Потенційний попит як його розраховують і приклади

The потенційного попиту є загальний розмір ринку для продукту в певний час. Представляє верхню межу ринку для продукту. Зазвичай це вимірюється величиною обсягу продажів або обсягу продажів. Отже, це стосується максимального обсягу продажів будь-якого продукту або послуги на даному ринку, перш ніж продукт або послуга досягає насичення ринку..

Компанія, яка продає товари на певному ринку, має певний відсоток від загального обсягу продажів цього ринку. Максимальна кількість товарів, що продаються кожною компанією, яка продає їх на цьому ж ринку, включає потенційний попит товарів на цьому ринку.

Оцінка потенційного попиту є важливою для багатьох компаній, оскільки вона допомагає їм конкурувати в сучасних умовах. Якщо це не оцінюється, бізнес може закінчитися переоцінюванням попиту. Це може призвести до втрати часу, ресурсів, простору та грошей.

Подібним чином компанія може також недооцінювати попит. Це може призвести до скасування, затримок і незадоволених клієнтів, які можуть звернутися до конкурентів.

Індекс

• 1 Як розраховується потенційний попит??
  • 1.1 Огляд зверху вниз
  • 1.2 Огляд знизу вгору
  • 1.3 Інші міркування
• 2 Приклади
  • 2.1 Меблева фабрика
• 3 Посилання

Як розраховується потенційний попит??

З точки зору бізнесу, що керується попитом, ключовим питанням для розгляду є: скільки клієнтів цікавить продукт? Це відрізняється від традиційного продуктового підходу, який стосується тільки обсягу продукту.

За допомогою ринкового підходу ви почнете з максимальної кількості клієнтів.

Огляд зверху вниз

Наприклад, припустимо, що на ринку бізнесу продаються служби безпеки, і ви намагаєтеся вирішити потенційний попит на наступний рік.

На найвищому рівні потенційний попит визначається як всі існуючі компанії, наприклад, 100 000 компаній.

У наступному шарі можна визначити, що деякі компанії займаються з іншими постачальниками, а контракти, які закінчуються більше 12 місяців. Це може зменшити кількість клієнтів до 30 тисяч.

У наступному шарі, з решти 30 000 клієнтів, ви можете помітити, що 10 000 зацікавлені тільки в веб-додатках безпеки, які є послугами, які не можуть запропонувати. Це зрештою зменшить потенційний попит на 20 000 компаній.

Хоча попередні кроки є ілюстративними, вони є репрезентативними для процесу, який буде здійснено для визначення потенційного ринкового попиту з точки зору зверху вниз..

Огляд знизу вгору

Інший варіант оцінки потенційного попиту - це те, що називається оглядом знизу вгору.

Для оцінки потенційного попиту на нові продукти з точки зору «знизу вгору» необхідно буде встановити певні припущення разом з розрахунками, оцінками та твердими основами..

Перше запитання - хто буде першим 5, 50, 500 або 5000 клієнтам. Хороші бізнес-планувальники розуміють свої ринки і клієнтів на інтимному рівні. Вони також випробовують продукти перед запуском їх у продаж або на рівні масового виробництва.

Визначення ринкового попиту має бути максимально точним на кожному рівні. Хороше бізнес-планування включає в себе спеціальне найменування перших 5 клієнтів, які будуть приймати новий продукт і причини для цього..

Звідти, наступні 45 клієнтів можуть бути визначені шляхом гарного аналізу ринку типів промисловості клієнтів і консультацій зі своїми торговими групами.

Наступні 450 клієнтів можуть бути визначені за допомогою сегментації ринку. Останні 4500 клієнтів екстраполюються з оціненого попиту на ринку.

Інші міркування

Як тільки ви отримаєте цю картину, пропонується порівняти цей вигляд знизу вгору з попереднім аналізом зверху вниз, щоб забезпечити певний рівень узгодженості.

Іншим фактором, який дуже важливий для планування та прогнозування продукції, є зростання ринку. Це фактор, який зазвичай отримують від компаній з дослідження ринку.

Отримавши всю статистику зростання ринку, можна порівняти зі зростанням власного бізнесу. Наприклад, можна виявити, що ринок зростає на 10% щорічно, а бізнес зростає на 5%.

У цьому випадку ясно, що частку ринку втрачають конкуренти.

Потенційний попит - це не фіксована кількість, а функція встановлених умов. Ця функція буде залежати від декількох факторів, включаючи екологічні, економічні та інші ринкові сили.

Приклади

Магазин, який продає 1000 мил щодня, має попит на 1000 мила. Однак у вихідні дні, коли кількість покупців збільшується, попит може становити 1200.

Це лише потреба в магазині. Цей попит споживатиметься незалежно від доступної марки мила, оскільки він є необхідним продуктом. Тому будь-який бренд, який не відповідає попиту, побачить втрату доходу.

Так, якщо попит на мило в магазині становить 1000 одиниць, а компанія поставляє 300 одиниць, то ринковий попит на компанію становить 300 одиниць, а потенційний попит становить 1000 одиниць..

Такі компанії, як P & G і HUL, які виробляють стільки одиниць, повинні постійно розуміти ринковий попит, не перевищувати свою продукцію або втрачати можливість продавати свою продукцію на ринку.

Меблева фабрика

Припустимо, що меблева фабрика виробляє дуже популярний їдальня, але має виробничі проблеми. Через ці проблеми він не може задовольнити попит на продукт.

На кінець року, історичні дані про продажі показують, що компанія продала 5 000 їдалень в період з вересня по грудень. Однак історичні дані про продаж втрачають життєво важливу частину рівняння попиту.

Він не показує 2500 ігор, які не можна було придбати, коли вони в'їхали в магазин, тому що компанія не могла виробляти ці товари вчасно.

2500 додаткових продажів не задоволені, що реальний ринковий попит становить 7500 одиниць (5000 проданих + 2500 втрачених продажів).

Якщо ігри в їдальні продовжуватимуться продаватися за поточними темпами, а компанія використовуватиме лише 5 000 одиниць, фактично проданих як вхідні дані для прогнозування майбутнього попиту на ринку, прогноз буде коротким за той же період наступного року..

Це відбувається тому, що воно не відображає потенційний попит на ринку. 7500 одиниць. Цей результат призведе до втрати продажів і, відповідно, відповідних доходів.

Список літератури

1. Кеннет Гамлетт (2019). Яким чином попит на ринок, ринковий потенціал і прогнозування продажів пов'язані один з одним? Малий бізнес - Хрон. Взяті з: smallbusiness.chron.com.
2. Британські есе (2016). Оцінка потенційного попиту. Взяті з: ukessays.com.
3. Дослідження (2019). Ринковий потенціал продукту: Приклад визначення та аналізу. Взяті з: study.com.
4. Parcus Group (2015). Як оцінити ринковий попит на продукт? Взяті з: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Вимоги ринку пояснюються з прикладами. Маркетинг91. Взяті з: marketing91.com.