Типи стратегій позиціонування та реальні приклади

The стратегії позиціонування це плани або процеси диференціації бренду, які діють на символічних рівнях споживчої свідомості, в яких асоціації і значення, навіть окремих слів, дійсно важать..

Стратегія ринкового позиціонування базується на ділових даних і прагне скласти точний ланцюжок слів, щоб збалансувати поняття диференціації, відмінності та подібності у єдиному повідомленні бренду..

Це довготривалі зусилля, спрямовані на зміцнення ідентичності компанії та її продуктів або послуг, в унікальному просторі у свідомості цільової аудиторії. Це організована спроба бренду диференціювати себе від інших і впливати на те, як їх цільова аудиторія сприймає.

Стратегії позиціонування компанії спрямовані на те, як вона буде конкурувати на ринку. Ефективна стратегія позиціонування враховує сильні та слабкі сторони організації, потреби клієнтів та ринку, а також позиції конкурентів..

Метою стратегій позиціонування є те, що вони дозволяють компанії висвітлювати конкретні області, де вони можуть затьмарити і перемогти свою конкуренцію.

Індекс

• 1 Позиціонування
• 2 типи
  • 2.1 За характеристиками продукції або вигодами для клієнтів
  • 2.2 За ціною
  • 2.3 Використання або застосування
  • 2.4 За класом користувача
  • 2.5 Для культурних символів
  • 2.6 У конкурентів
  • 2.7 За рахунок витрат
  • 2.8 Для гнучкості
• 3 Реальні приклади
  • 3.1 Простий Банк Америки
  • 3,2 Delta проти Jetblue
  • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
  • 3.4 Gillette vs. Клуб гоління доларів
  • 3.5 Lyft проти Uber
  • 3.6 Цільова демографія
  • 3,7 Низька ціна
  • 3.8 Висока цінова стратегія
  • 3.9 Розподіл
• 4 Посилання

Позиціонування

Маркетологи мають більше шансів досягти міцної позиції на ринку, коли у них є стратегія, а потім створити бренд навколо них. Мета полягає в тому, щоб встановити єдине, що відомо в розумі споживача.

Створення стратегії бренду подібне до нанесення карти, а позиціонування визначає місце та місце призначення (ціль).

Позиціонування - це місце, яке бренд займає на увазі клієнта, і як він відрізняється від продуктів конкуренції..

Позиціонування тісно пов'язане з концепцією сприйманої вартості. У маркетингу значення визначається як різниця між оцінкою потенційних клієнтів про переваги та витрати продукту в порівнянні з іншими.

Типи

За характеристиками продукту або вигоди клієнта

Ця стратегія орієнтована в основному на характеристики продукту або переваги для клієнта.

Наприклад, якщо ви говорите імпортовані товари, ви в основному ілюструють різноманітні характеристики продукту, такі як довговічність, економічність, надійність тощо..

У випадку мотоциклів деякі підкреслюють економію палива, інші - потужність, зовнішній вигляд та інші на довговічність.

Навіть у будь-який момент часу продукт позиціонується з двома або більше функціями продукту одночасно.

Це спостерігається у випадку ринку зубної пасти. Більшість зубних паст наполягають на «свіжості» і «боротьбі з карієсом» як характеристики продукту.

За ціною

Припустимо, вам потрібно купити джинси. При вході в магазин Ви знайдете на прилавках джинсові штани з різними ціновими діапазонами, від $ 30 до $ 200.

Дивлячись на джинси на 30 доларів, можна сказати, що вони не дуже якісні. В основному завдяки сприйняттю, оскільки більшість з нас сприймає, що якщо продукт є дорогим, це буде якісний продукт, тоді як дешевий продукт має більш низьку якість.

Цей підхід, що стосується цінової якості, є важливим і використовується в значній мірі при позиціонуванні продукту.

За використання або застосування

Це можна зрозуміти за допомогою прикладу, такого як кава Nescafé. Протягом багатьох років він позиціонувався як зимовий продукт і оприлюднювався переважно взимку. Однак впровадження холодної кави розробив стратегію позиціонування і для літніх місяців.

Цей тип позиціонування за допомогою являє собою друге або третє позиціонування для бренду. Якщо впроваджено нове використання продукту, це автоматично розширить ринок бренду.

За класом користувача

Іншою стратегією позиціонування є асоціація продукту з його користувачами або класом користувачів. Випадкові бренди одягу, такі як джинси, запровадили «дизайнерські етикетки» для розробки модного іміджу.

Джонсон і Джонсон перемістили свій шампунь, щоб його використовували для немовлят, які часто використовуються для миття волосся, і тому їм потрібен м'який шампунь. Така репозиція призвела до нової частки ринку.

Культурними символами

У сучасному світі багато рекламодавців використовують глибоко вкорінені культурні символи, щоб диференціювати свої бренди від своїх конкурентів..

Головне завдання полягає в тому, щоб визначити те, що є дуже значущим для людей, які інші конкуренти не використовують, і пов'язувати бренд з цим символом.

Air India використовує marajá як свій логотип. Завдяки цьому вони намагаються привітати своїх гостей, надавши їм справжню справу з великою повагою, а також підкресливши індійську традицію..

У конкурентів

У деяких випадках базовий конкурент може бути домінуючим аспектом стратегії позиціонування компанії, незалежно від того, чи використовує компанія таку ж стратегію позиціонування, яку використовує конкурент, або використовує нову стратегію, засновану на стратегія конкурентів.

Прикладом цього може бути Colgate і Pepsodent. Коли Colgate вийшов на ринок, він зосередився на захисті сім'ї, але коли Pepsodent вийшов на ринок, він зосередився на цілодобовій охороні і в основному для дітей..

Colgate змінив свою увагу від захисту сім'ї до стоматологічного захисту дітей. Це була стратегія позиціонування, прийнята внаслідок конкуренції.

За витратами

Walmart є найбільшим роздрібним дилером у світі, оскільки він приєднав свою діяльність до прийняття стратегії позиціонування витрат.

Слідуючи цій стратегії, вона орієнтована на те, щоб усунути будь-які непотрібні процедури в компанії, передаючи ці заощадження клієнтам.

Walmart досягає успіху, оскільки економія операційних витрат дозволяє магазинам запропонувати своїм клієнтам нижчі ціни.

Щоб залишатися конкурентоспроможними за витратами, Walmart постійно інвестує в оновлення обладнання, програмного забезпечення та навчання своїх співробітників. Вона також робить це в додатках і процедурах для подальшої спрощення операцій і залишається лідером на своєму ринку.

Для гнучкості

Споживачі приймають компанії, які можуть змінювати продукти та послуги відповідно до своїх потреб. Проте, більшість компаній вважають, що зміни є проблемою для їхньої роботи та дизайну продукції.

Виробничі потужності для реагування на зміни створили новий рівень компетентності.

Стратегія гнучкого позиціонування - це ще один спосіб для компаній, щоб відрізнити себе від своїх конкурентів. Вони можуть виробляти найрізноманітніші продукти, впроваджувати нові продукти або швидко змінювати старі продукти і негайно реагувати на потреби клієнтів.

DigiFilm і Filmback - це дві компанії, які виробляють продукти для камер і фільмів. DigiFilm швидко зрозуміла, що потреби споживачів змінюються і стає лідером у постачанні цифрових камер, хмарних сховищ для фотографій і портативних фотографічних технологій..

З іншого боку, Filmback повільно розумів, що традиційні камери і фільми замінюються новою технологією.

Здатність DigiFilm бути гнучким і змінювати свою продукцію, операції та методи доставки дозволила їм процвітати, а Filmback закрив свої двері в 2009 році..

Реальні приклади

Прості Банк Америки

Традиційні банки мають багато галузей і повільно створюють прості у використанні мобільні програми. Simple не має філій, але зосереджується на своєму великому мобільному додатку в той час, коли більшість банківських програм були незграбними і складними.

Простий, орієнтований на молодих клієнтів і більше експертів з технологій, можливо, створив перший банк 21-го століття.

Дельта проти Jetblue

Коли такі авіакомпанії, як «Дельта», перестали обслуговувати арахіс і зменшували простір для ніг, Jetblue вийшла на ринок, пропагуючи свої гурманські бутерброди і широкий простір для ніг..

Незважаючи на те, що вони не мали міжнародних рейсів або програми часто подорожуючих, вони штурмували ринок, зосередившись на доброзичливому обслуговуванні, закусках і ногах..

Ваш бренд змушений поспілкуватися з гостинністю і задоволенням від польоту. З іншого боку, великі авіакомпанії, такі як Delta, продовжували передавати свої повідомлення діловим мандрівникам.

Chipotle vs. Taco Bell

Протягом багатьох років Taco Bell мав найбільшу частку ринку мексиканських ресторанів швидкого харчування. Споживачі шукали Taco Bell роками за дешеву Tex-Mex їжу.

Chipotle увірвався на ринок, конкуруючи за якість, а не ціну. Chipotle відрізняється від великої марки. Від дотепних жартів у чашках соди до модного міського середовища весь досвід працює над створенням цінності бренду.

Gillette проти Клуб гоління доларів

Gillette стала однією з найбільш відомих брендів у професійних та чоловічих машинах для гоління. Dollar Shave Club вийшов на ринок, нападаючи на Gillette в ціні.

Їхня назва показує, що вони заохочують споживачів за низькою ціною. Однак він також конкурує за якістю.

Вони були додатково диференційовані, створюючи повідомлення, які далекі від професійних оголошень Gillette. Комікси зробили компанію важливим гравцем у галузі очищення.

Lyft проти Uber

Lyft і Uber діляться додатками, які мають неймовірно схожі пропозиції, але з радикально іншим позиціонуванням бренду.

Uber піонером свого ринку. Вона почалася тільки з чорного виконавчого Lincoln Towncars, з його чорною маркою і елегантним логотипом. Вони були ексклюзивними, холодними і розкішними.

З часом їхні пропозиції стали більш диверсифікованими, і такі продукти, як Uberx і Uberpool, дозволяли кожному закликати до транспорту і бути підхопленим Prius за дуже маленькі гроші.

З протилежного боку спектра прийшов Лифт. Спочатку машини були прикрашені яскраво-рожевими вусами. Пасажирам було сказано сидіти спереду і розмовляти зі своїми водіями. Водії були віднесені до категорії "весело і цікаво".

Lyft прийшов, знаючи, що вони повинні бути різними. Хоча вони йдуть багато чого з того, що Убер був піонером. Вони взяли свій бренд і культуру в протилежний бік.

Це допомогло зробити їх різними. Не Убер. Це не тільки полегшило їх ідентифікацію для споживачів, але й зрештою допомогло їм, оскільки Убер був критикований пресою за його холодний, ворожий і непримиренний блиск..

Цільова демографія

Продукти призначені для звернення до певної демографічної групи. Деякими характеристиками демографічної групи є вік, стать, освіта, мова та рівень доходу.

Наприклад, Telemundo є іспанською мовою телевізійної мережі, яка пропонує програмування для клієнтів Latino та Hispanic у Сполучених Штатах..

Стратегія, яка робить хорошу роботу, спрямовану на сегмент ринку, надає споживачеві більше цінності. Вона також встановлює більш сильну позицію проти конкурентів.

Все це створює більш переконливе спілкування та більшу ймовірність збереження ваших клієнтів.

Низька ціна

Ціна є важливим фактором для більшості споживачів. Якщо компанія може переконати споживачів, що вони отримують більше цінності за свої гроші, вони купуватимуть продукт.

Більш низька цінова стратегія вимагатиме компромісів у якості продукту або зменшення асортименту пропозицій. Наприклад, виробник автомобілів може запропонувати більш низьку ціну в обмін на меншу оббивку двигуна і тканини замість шкіри.

Ресторани швидкого харчування славляться своїми меню, багато з яких продаються за $ 0,99. Споживачі, які мають обмежені бюджети, купуватимуть ці пропозиції з нижчими цінами. Вони зроблять це тому, що вважають, що ці предмети є цінними для ціни.

Висока цінова стратегія

Споживачі сприймають, що продукти з більш високими цінами мають високу якість і коштують своєї ціни.

Однак, щоб створити це сприйняття у свідомості споживача, компанія повинна зосередити свою рекламу на тому, як її особливості та переваги перевершують її конкурентів..

Мережа гамбургерів Five Guys створила враження, що її гамбургери і картопля фрі краще, ніж McDonald's і Burger King. Як наслідок, «П'ять хлопців» можуть стягувати більш високі ціни, і люди планують платити.

Розподіл

Компанії можуть створювати сприйняття кращої вартості, обмежуючи розподіл своїх продуктів.

Виробники обладнання для гольфу мають певні клуби та м'ячі, які доступні тільки в професійних магазинах і продаються за більш високими цінами.

Гольфіст вважає, що продукти повинні бути більш якісними, оскільки вони не доступні в Target або Walmart.

Список літератури

1. Smartling (2018). Довідник стратегії позиціонування ринку. Взяті з: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Стратегія позиціонування. Взяті з: marketing91.com.
3. Вікіпедія, вільна енциклопедія (2018). Позиціонування (маркетинг) Взяті з сайту: en.wikipedia.org.
4. Джим Вудрафф (2018). Приклади стратегії позиціонування в маркетингу. Малий бізнес - Хрон. Взяті з: smallbusiness.chron.com.
5. Харріс Робертс (2018). 7 Приклади великої стратегії позиціонування бренду. Figmints. Взяті з: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Позиціонування бренда: характеристики, типи, приклади та ідеї. Напої. Взяті з: feedough.com.