Методика ціноутворення та їх характеристики



The методи ціноутворення є способи, за допомогою яких ціна товарів і послуг може бути розрахована, враховуючи всі фактори, такі як витрати виробництва та розподілу, конкуренція, цільова аудиторія, стратегії позиціонування тощо, які впливають на створення ціни.

Існує декілька методів для визначення ціни продукту. Деякі з них орієнтовані на витрати, інші - на ринок. Кожен з цих методів має свої позитивні та негативні точки, а також його застосовність.

Організація має кілька варіантів вибору методу ціноутворення. Ціни базуються на трьох вимірах: вартість, попит та конкуренція.

Незважаючи на те, що клієнти не купують продукцію з занадто високою ціною, компанія не зможе досягти успіху, якщо ціни на продукцію будуть занадто низькими, щоб покрити всі витрати підприємства..

Разом з товаром, місцем і просуванням, ціна може мати глибокий вплив на успіх малого бізнесу.

Індекс

  • 1 Перелік типів та їх характеристики
    • 1.1 -Ціни на основі вартості
    • 1.2 -Засоби на основі попиту
    • 1.3 -Ціни на основі конкуренції
    • 1.4 -Інші методи ціноутворення
  • 2 Посилання

Перелік видів та їх характеристики

-Ціни за ціною

Це відноситься до методу ціноутворення, де певний бажаний відсоток прибутку додається до вартості продукту для отримання кінцевої ціни. Ціни на основі вартості можуть бути двох типів:

Ціни плюс вартість

Це найпростіший метод визначення ціни продукту. У методі вартості плюс ціноутворення фіксований відсоток від загальної вартості, який також називається процентним доходом, який є прибутком, додається до загальної вартості для встановлення ціни..

Наприклад, організація XYZ генерує загальну вартість $ 100 за одиницю продукції. Додайте $ 50 за одиницю до ціни продукту як прибуток. У такому випадку кінцева ціна продукту організації складе 150 доларів.

Встановлення вартості плюс ціни також відоме як середнє ціноутворення. Саме цей метод найчастіше використовується у виробничих організаціях.

У економіці загальна формула встановлення ціни у випадку ціноутворення з плюсом вартості полягає в наступному:

P = CVP + CVP (r), де:

CVP = Середня змінна вартість.

r = відсоток доплати.

CVP (r) = маржа валового прибутку.

Для визначення середніх змінних витрат першим кроком є ​​оцінка обсягу виробництва за певний період часу з урахуванням планового виробництва або нормального рівня виробництва.

Другий крок полягає у розрахунку загальної змінної вартості (CVT) виробництва. Програма CVT включає всі прямі витрати, такі як витрати на матеріали, робочу силу та електроенергію.

Після обчислення CVT CVP виходить шляхом ділення CVT на кількість виробленого (C): CVP = CVT / C.

Тоді ціна фіксується шляхом додавання у вигляді прибутку частки від CVP: P = CVP + CVP (r).

Ціна за додаткову плату

Це відноситься до методу ціноутворення, коли фіксовану суму або відсоток від вартості продукту додається до ціни продукту для отримання ціни продажу.

Ціни на надбавку частіше зустрічаються в роздрібній торгівлі, де роздрібний продавець продає продукт для отримання прибутку.

Наприклад, якщо роздрібний продавець узяв продукт від оптовика за 100 доларів, тоді він міг би додати прибуток у розмірі 20 доларів для отримання прибутку. Це виражається головним чином за такими формулами:

Доплата у відсотках від вартості = (Доплата / Вартість) * 100.

Доплата у відсотках від ціни продажу = (Доплата / Продажна ціна) * 100

Наприклад, продукт продається за 500 доларів, вартість яких становила 400 доларів. Доплата у відсотках від вартості дорівнює (100/400) * 100 = 25%. Доплата у відсотках від ціни продажу дорівнює (100/500) * 100 = 20%.

-Ціни базуються на попиті

Вони стосуються методу фіксації цін, коли ціна продукту фіксується відповідно до його попиту.

Якщо попит на продукт є більшим, організація вважатиме за краще встановити високі ціни на продукти для отримання прибутку. З іншого боку, якщо попит на товар буде нижчим, то для залучення клієнтів будуть стягуватися низькі ціни.

Успіх цін на основі попиту залежить від здатності маркетологів аналізувати попит. Такі ціни можна побачити в туристичній та туристичній галузях.

Наприклад, авіакомпанії в період низького попиту стягують менше тарифів у порівнянні з періодом високого попиту.

Ціни на основі попиту допомагають організації отримати більше прибутку, якщо клієнти приймають продукт за його ціну, а не за його вартість.

-Ціни на основі конкуренції

Вони стосуються методу, при якому організація розглядає ціни конкурентних товарів для встановлення цін на власну продукцію.

Організація може стягувати більш високі, нижчі або рівні ціни порівняно з цінами своїх конкурентів.

Авіаційна промисловість є найкращим прикладом ціноутворення на основі конкуренції, коли авіакомпанії стягують однакову або нижчу ціну за ті ж маршрути, що й їхні конкуренти.

Крім того, вступні ціни, що стягуються видавними організаціями для підручників, визначаються за цінами конкурентів.

-Інші методи ціноутворення

На додаток до встановлених методів ціноутворення, існують інші способи, описані нижче:

Ціна вартості

Це означає, що організація намагається завоювати лояльних клієнтів, стягуючи низькі ціни на продукти високої якості.

Організація прагне стати недорогим виробником, не жертвуючи якістю. Ви можете запропонувати продукцію високої якості за низькими цінами, покращивши процес дослідження та розробки.

Цільова ціна повернення

Це допомагає досягти норми прибутку, необхідної для інвестицій, зроблених для продукту. Іншими словами, ціна продукту фіксується на основі очікуваного прибутку.

Вартість поточної ставки

Вона передбачає метод, за допомогою якого організація встановлює ціну продукту відповідно до переважаючих цінових тенденцій на ринку.

Таким чином, стратегія ціноутворення, прийнята організацією, може бути однаковою або схожою з стратегією інших організацій.

Однак, у цьому типі цін ціни, встановлені лідерами ринку, супроводжуються всіма галузевими організаціями.

Список літератури

  1. Nitisha (2019). 4 Типи методів ціноутворення - пояснені! Обговорення економіки. Взяті з: economicsdiscussion.net.
  2. Смрити Чанд (2019). Методи ціноутворення: орієнтований на витрати метод і ринково-орієнтований метод. Ваша бібліотека статей. Взяті з: yourarticlelibrary.com.
  3. Бізнес-жаргони (2019). Методи ціноутворення Взяті з: businessjargons.com.
  4. Джош Кауфман (2019). Що таке "4 методу ціноутворення"? Особистий МВА. Взяті з: personalmba.com.
  5. Lumen (2019). Методи ціноутворення Взяті з: courses.lumenlearning.com.