Чисті продажі, що вони є, як їх розрахувати і приклади



The чистий обсяг продажів вони є частиною доходу компанії, яка залишається після вирахування прибутків, концесій на втрачені або пошкоджені товари, а також знижки на продаж.

Це залишки продажів після того, як всі прибутки, знижки та поступки виключені з валових продажів. Чисті продажі не враховують собівартість реалізованого товару, адміністративні та загальні витрати або інші операційні витрати, що використовуються для визначення операційного доходу..

Якщо у звіті про прибутки та збитки компанії є лише одна позиція для доходу, що називається "продажем", зазвичай вважається, що цей показник відноситься до чистого збуту.

Краще повідомляти про валовий обсяг продажів у окремому рядку, а не тільки про чисті продажі. Можуть виникнути суттєві відрахування від валових продажів, які, якщо вони приховані, перешкодять читачам фінансових звітів бачити ключову інформацію про якість операцій з продажу.

Багато інвесторів та аналітиків переглядають цю суму у звіті про прибутки та збитки, коли вони оцінюють стан компанії. Таким чином вони можуть знати, чи інвестують вони в компанію.

Індекс

  • 1 Що вони??
    • 1.1 - Фактори, що впливають на чистий обсяг продажів
  • 2 Як розрахувати їх?
  • 3 Приклади
    • 3.1 Магазин кейсів A
    • 3.2 Ресторан XYZ
  • 4 Посилання

Що вони??

Звіт про прибутки та збитки є покроковим керівництвом, яке показує розмір доходу, який отримує підприємство та де він іде. Сума чистих продажів - це те, що залишається після того, як всі знижки на продаж, прибутки та концесії віднімаються від валових продажів.

Якщо різниця між валовими продажами та чистим обсягом продажів компанії перевищує середній показник у галузі, можна дізнатися, чому.

Цілком можливо, що це, пропонуючи клієнтам високу знижку на продаж, або що у вас є надмірна кількість повернутих товарів, у порівнянні з іншими гравцями галузі.

Порівняння щомісячних звітів про доходи може допомогти виявити і вирішити проблеми, перш ніж вони стануть некерованими. Найкращим методом звітності є звітність про валовий збут, за яким слідують усі види знижок з продажу, а потім сума чистих продажів.

Цей рівень презентації корисний для того, щоб побачити, чи були нещодавні зміни у відрахуваннях продажів, які можуть вказувати на проблеми з якістю продукції, надмірно великі знижки на маркетинг тощо..

-Фактори, що впливають на чистий обсяг продажів

Концесії та знижки на продажі знижують валові продажі. Крім того, повернення продукції на основі відшкодування.

Віддача від продажів та поступки

Якщо товар повертається, клієнти очікують на повне повернення коштів. Якщо товар був пошкоджений або дефектний перед продажем, клієнт може отримати зниження ціни або поступки первісної ціни.

Наприклад, якщо клієнт повертає товар вартістю 5 000 доларів, від валових продажів потрібно буде вирахувати 5000 доларів США.

Якщо клієнт заплатив $ 5000 за пошкоджений або дефектний товар і отримав концесію в розмірі 3000 доларів, то валовий збут зменшиться на 3000 доларів США.

Наприклад, Сьюзен купила килим за $ 500 і повернула його через 5 днів на повне повернення коштів. Це відшкодування зменшує валовий обсяг продажів у відшкодованій сумі.

Концесії - це зниження цін на дефектні або пошкоджені товари. Наприклад, Сьюзен вибрала дефектну лампу в розмірі 2500 доларів, щоб купити її.

Перед покупкою роздрібний продавець знижує ціну на $ 500, щоб компенсувати дефект. В результаті валовий збут зменшується на суму концесії.

Продаж знижки

Продаж знижок винагороджує клієнтів, дозволяючи їм відраховувати відсоток від суми рахунка-фактури в обмін на здійснення платежу на певну дату, відповідно до положень знижки..

Знижки на продаж - це корисний спосіб зменшити дебіторську заборгованість і принести готівку компанії. Сума знижки на продаж зменшує валовий збут.

Чим більша знижка, що пропонується, тим більше схильні клієнти будуть сплачувати рахунок-фактуру заздалегідь.

Наприклад, клієнту надсилається рахунок у розмірі 10 000 доларів США. Ви отримуєте знижку 2% на оплату протягом десяти днів.

Знижка обчислюється шляхом множення $ 10,000 на 2%, що становить $ 200. Як наслідок, валові продажі знижуються на знижку $ 200.

Як їх розрахувати?

Чисті продажі - це сукупні доходи за вирахуванням витрат на продаж, знижок та концесій. Це головна цифра продажів, яку аналітики перевіряють, коли вони розглядають звіт про доходи компанії.

Наприклад, якщо компанія має валовий збут $ 1 000 000, прибуток від продажів $ 10 000, знижки на продаж у розмірі 5 000 доларів і поступки у розмірі 15 000 доларів США, тоді чистий обсяг продажів розраховується таким чином:

Обсяг продажів у розмірі $ 1 000 000 - віддача від продажів у розмірі 10 000 доларів - знижки на продаж у розмірі 5 000 доларів - знижки у розмірі 15 000 доларів США = 970 000 доларів США чистого продажу

Наприкінці звітного періоду можна визначити показники продажів у звіті про прибутки та збитки.

Наприклад, наприкінці місяця були валові продажі в $ 200,000. Деякі клієнти скористалися знижкою на продаж і сплатили свої рахунки заздалегідь. Це призвело до знижок на загальну суму 3000 доларів США.

Віддача від продажів склала $ 10,000, а концесії на продаж склали $ 23,000. Від валового доходу $ 200,000, $ 3,000, $ 10,000 і $ 23,000 віднімають, щоб досягти чистого продажу $ 164,000.

Приклади

Корпус магазину A

Припустимо, що магазин A має валовий збут $ 400,000, знижки $ 6,000, прибутки $ 20,000 і поступки $ 46,000 наприкінці місяця. Чистий обсяг продажів склав $ 328,000, різниця в $ 72,000 (18%) від валових продажів.

Якщо цей відсоток подібний до інших економічних суб'єктів галузі, може не бути необхідності коригувати операції та / або політику.

Однак, якщо середня різниця в промисловості становить приблизно 8%, компанії, можливо, доведеться переглядати свою політику щодо знижок, відшкодування та поступок..

Корпус ресторану XYZ

Припустимо, що мережа ресторанів XYZ за рік придбала $ 1 млн. Продажів. Проте, ланцюг також пропонував $ 30,000 знижок протягом року для людей похилого віку, груп студентів і людей, які обмінювалися певним купоном.

Він також відшкодував 5000 доларів незадоволеним клієнтам протягом року. Як результат, чисті продажі мережі ресторанів XYZ:

$ 1 млн. - $ 30,000 - $ 5,000 = $ 965,000

Взагалі, компанія фіксує знижки та відшкодування у верхній частині звіту про прибутки та збитки, трохи нижче валової суми продажів..

Список літератури

  1. Investopedia (2018). Чистий обсяг продажів. Взяті з: investopedia.com.
  2. Стівен Брегг (2017). Чистий обсяг продажів. Інструменти обліку. Взяті з: accountingtools.com.
  3. Карен Роджерс (2018). Як визначити чистий обсяг продажів у звіті про прибутки та збитки. Малий бізнес - Хрон. Взяті з: smallbusiness.chron.com.
  4. Інвестування відповідей (2018). Чистий обсяг продажів. Взяті з: investinganswers.com.
  5. Мій обліковий курс (2018). Що таке чистий продаж? Взяті з: myaccountingcourse.com.