Поділитися:
Характеристика, сегменти та стратегії промислового ринку
The промислового ринку складається з користувачів, що належать до організацій, які купують товари та послуги для розробки іншого класу продуктів.
На цьому ринку виробник - це той, хто здійснює придбання, наприклад, групи хімічних речовин, з яких він буде виробляти добрива, які призначені для сільськогосподарського ринку, або також приватним особам, які будуть використовувати його в своїх садах.
Промисловим користувачем відома особа, яка на цьому ринку робить покупку своєї продукції. Наприклад, сайти, які купують підлогові очисники від компанії.
Тому існує середовище, в якому цей ринок розвивається у великих масштабах. Продукція, що продається, виробляється у великих кількостях, але має певну кількість покупців. Фактично, виробники враховують всіх своїх користувачів, які також знаходяться в промисловому середовищі.
Придбання продукції здійснюється з метою розширення асортименту товарів і послуг, їх перепродажу іншим клієнтам і здійснення операцій, що стосуються компанії. Враховуючи величезну кількість продуктів, що циркулюють, підприємства потребують один одного для виробництва своєї продукції.
Отже, промисловий ринок, хоча і конкурентоспроможний, може бути позичений кооперативу, оскільки той же об'єкт потребує різних видів сировини для продажу. Цей тип ринку складається з безлічі компаній і корпорацій, які переходять з первинного сектора в третинний сектор економіки.
Характеристика промислового ринку
Індустріальний ринок характеризується шістьма фундаментальними аспектами:
1- Мало покупців
Індустріальний ринок не орієнтований на велику кількість покупців, як можна припустити, але зосереджується на найбільш придатних покупцях і тих, хто може негайно використати продукт.
Тому клієнтів вибирають, стратегічно вибирають, щоб продажі були плідними.
2. Географічне поширення
Вона має тенденцію концентруватися в дуже специфічних міських або сільських районах. Індустріальний ринок не є повсюдним, але саме в конкретних місцях, де може бути великий обсяг виробництва, що в свою чергу вимагає великої кількості персоналу для переміщення по заводі.
3- Бачення майбутнього
Індустріальний ринок не переслідує стільки задоволення безпосередніх потреб користувачів; скоріше, він хоче подумати над цим і саме тому він робить довгострокові плани, які не схильні до цінової чутливості..
Таким чином, цей ринок завжди намагається оновити себе і винаходити свою продукцію, щоб не відставати.
4- Зниження впливу на попит
Зокрема в кінцевому попиті. Індустріальний ринок виділяється тим, що не багато впливає на те, що користувачі хочуть купувати, оскільки вони вже мають встановлені вимоги, які повинен задовольняти виробник.
5 - Висока купівельна спроможність
Індустріальний ринок здатний сконцентрувати багато купівельної спроможності для простого факту, що він має високий бюджет, в якому ви можете мати більше з меншим, як це відбувається з оптовими компаніями..
6 - Раціоналізм
Придбання продукції не здійснюється за суб'єктивними критеріями, а за об'єктивними елементами. Оскільки придбання на індустріальному ринку переміщують багато грошей, необхідно знати, що купувати, коли і кому, щоб не втратити гроші \ t.
Сегменти
Сегменти промислового ринку багато, але традиційно вони згруповані в чотири:
1 - Аграрний ринок
Це найнеобхідніший з усіх, адже це той, що дає життєдіяльність мільйонам людей і над яким більше тиску, оскільки до зростання попиту на продовольство необхідно збільшити виробництво..
Крім того, на цей тип ринку впливають постійні конфлікти, які обертаються навколо володіння землею і латифундіо.
2 - ринок торгових посередників
Вона зосереджується на присутності посередників, через які існує перепродаж продукції, чий прибутковий показник перевищує початкову ціну продажу громадськості.
Хоча це правда, що воно може піддаватися нападам, таким як спекуляція і накопичення в часи дефіциту, ринок посередників використовується для збільшення продажів заводу і для створення непрямих робочих місць..
3 - Ринок офіційного сектору
Це той, у якому ви маєте справу з державним апаратом та відповідними залежностями, які входять до вашої юрисдикції. Підприємства з офіційним сектором ринку можуть бути корисними до тих пір, поки існують хороші знання з маркетингу, а також, якщо є бюрократичний і політичний клімат, що сприяє фінансам..
4 - Ринок некомерційних компаній
Це стосується ринку гетерогенних компаній, які не можуть виробляти гроші в тому ж масштабі, що й інші ринки, оскільки їхні кошти надходять від благодійних фондів або пожертв від фізичних осіб (політичні партії, релігійні конгрегації, НУО тощо)..
Їхні маркетингові проблеми мають більшу величину, оскільки їх клієнтура не дуже легко залучається.
Стратегії
Індустріальний ринок, як і будь-який інший, може використовувати різні стратегії, які можуть допомогти їй зростати.
Багато з них визначають пріоритети продукції, що продається, а інші зосереджуються на адаптації до сегмента, до якого належить компанія..
Існують деякі, які визначають змішану методологію, яка не зневажає попит та пропозицію, але не споживчі ціни та інші пов'язані з ними фактори, такі як дистрибуція та засоби продажу..
Приклади промислового ринку
Починаючи з вищевикладеного, промисловий ринок має великі розміри, що перетворюється на його великі масштаби.
Цей факт спостерігається в гірничодобувній, рибальській, сільськогосподарській, будівельній, транспортній, оптовій і роздрібній торгівлі, нерухомості, різноманітних послугах, державній бюрократії та неприбуткових організаціях, серед багатьох інших..
Для того, щоб ця бізнес-схема працювала, необхідно перемістити логістичну мережу на основі сегментів і промислових стратегій.
Список літератури
- Hague, Paul N. (1985). Довідник з досліджень промислового ринку. Лондон: Kogan Page Ltd.
- (2002). Дослідження ринку: керівництво до планування, методології та оцінки. Лондон: Kogan Page Ltd.
- Резерфорд, Дональд (2002). Економічний словник з Routledge, 2-е видання. Лондон: Routledge.
- Сабіно, Карлос (1991). Словник економіки та фінансів. Каракас: редакція Панапо.
- Scherer, Frederic M. (1990). Структура промислового ринку та економічна ефективність, 3-е видання. Бостон: компанія Houghton Mifflin.
- Shapiro, B.P. і Bonoma, Thomas V. (1983). Сегментування промислового ринку. Нью-Джерсі: Jossey-Bass Inc..
- (1984). Як сегментувати промислові ринки. Массачусетс, США: Harvard Business Review. Отримано з hbr.org.
- Вебстер, Фредерік Е. (1995). Стратегія промислового маркетингу, 3-е видання. Нью-Джерсі: Wiley.