Поділитися:
Що таке камбасо?
The cambaceo це назва, дана одній з найдавніших стратегій продажів, в якій людина присвячується пропонуванню товару або послуги безпосередньо кожному з потенційних покупців або клієнтів. Іншими словами, це система продажів «лицем до лиця» або «від дверей до дверей».
Продавець, як правило, є виробником або виробником деяких товарів або послуг, хоча він також може бути професійним продавцем, найнятим для цієї мети.
Система cambaceo, як вона була задумана на початку, впала в невикористання, тому що вона виникла як спосіб привезення продуктів тим споживачам, які географічно далекі від міських територій і офіційно встановлених ринків.
Тим не менш, cambaceo є досі вірною формою продажу та, у деяких випадках, дуже успішною.
Такий випадок з продажем товарів косметики або предметів домашнього ужитку, так званих "багаторівневих продажів", які використовують продавців, які збільшують масштаб, оскільки вони набирають більше людей, щоб збільшити обсяг продажів.
Крім того, традиційні продавці «від дверей до дверей», які продовжують існувати, особливо в сільській місцевості, без доступу до Інтернету і без різноманітної пропозиції товарів і послуг..
Основні характеристики камбасо
-Про товари і послуги людям, географічно далеким від торгових центрів або тим, хто з якихось причин не може перейти в ці центри.
-Пропонує відносно невелику кількість і різноманітність товарів або послуг.
-Товари пропонуються безпосередньо або відображаються через каталоги з фотографіями; в цьому випадку клієнт вибирає продукти, які він бажає, і продавець їх постачає в наступний візит.
-Це дозволяє здійснювати комерційні операції з товарами та послугами тим людям, які не входять до формальної фінансової системи, тобто тих, хто не має кредитних карток, банківських рахунків тощо..
-Взагалі вона не має публічності в масових засобах і використовується вітчизняним і елементарним маркетингом.
-Не занурюючись у формальну комерційну систему, cambaceo дозволяє пропонувати кращі ціни, оскільки не має додаткових витрат, таких як реклама, розповсюдження та сплата податків, які роблять продукти більш дорогими.
-Завдяки безпосередній угоді з споживачем cambaceo дозволяє платіжним засобам, адаптованим до можливостей кожного клієнта.
Переваги cambaceo
-Продавець має можливість дізнатися безпосередньо свого клієнта, без посередників, і взаємодіяти з ним час і час, необхідний у місці його проживання або роботи.
-Цей особистий контакт дає купцю перші знання про споживача, що є дуже цінним інструментом для розробки їхніх продуктів..
-Для клієнта цей прямий і особистий контакт також гарантує достатню та адекватну інформацію перед покупкою продукту, запевняючи його, що це буде саме те, що він очікує і хоче від нього..
-Дозволяє проводити всебічну і особливу оцінку переваг і недоліків пропонованого продукту або послуги.
-Це полегшує внесення змін або коригувань, необхідних для кращого задоволення потреб споживача.
-Встановлює відносини довіри і знань, що неможливо через інші більш масові форми продажів.
-Дозволяє здійснювати комерційні операції людям, які не входять до банківської системи.
-Цей прямий контакт і глибокі знання клієнта дозволяють продавцеві надавати вітчизняні кредити, розстрочки на умовах зручності і взагалі без відсотків, а також інші пільги для людей, які не завжди могли отримати його на офіційному ринку.
-Все це досягається на основі відносин довіри і моральної прихильності.
-Опускаючи багато кроків у комерційному ланцюжку, продукт потрапляє в руки споживача з меншими витратами, більш економічними.
-Останнє також означає менші витрати для виробника.
Недоліки cambaceo
-Виробник або продавець має обмежений діапазон дії, що визначається географічною сферою дії.
-Клієнт має невеликі або обмежені варіанти вибору, порівняно з тими, що пропонуються на великих ринках.
-Вони не мають доступу до реклами в засобах масової інформації, тому вони мало або взагалі не мають можливості конкурувати з великими брендами або офіційними установами.
-Комерційні відносини залежать від дуже невеликої кількості людей, тому підтримка цих відносин стає крихкою з обох сторін, тобто, чи зникає покупець, або продавець зникає..
-У все більш небезпечному світі також все складніше змусити клієнта відкрити двері свого будинку до невідомого постачальника.
У наш час
Раніше ми говорили, що камбасе - це стародавня комерційна практика, і що, як вона зачалася на початку, вона не використовувалася завдяки появі технології..
Але, а не ослаблення, камбазе мутував, будучи уповноваженим завдяки цим новим інструментам, пропонованим сучасним світом.
Справа в тому, що у великих містах все частіше немислима продаж від старого продавця молока, віників і посуду..
Але просто подивіться на ставлення політиків у часи, близькі до виборів, щоб виявити новий шлях змін.
"Тімбре" або візит до дому кандидатів, безумовно, є прямим продажем, в якому пропонуються обіцянки, а голосування вимагається як форма оплати.
З іншого боку, все частіше спостерігається, як підприємства всіх типів і розмірів пропонують свої продукти або послуги через онлайн-платформу. І це роблять великі створені підприємства, такі як дрібний виробник або незалежний ремісник.
Це нова форма зміни, в якій продавець - більше не плоть і кров, а, нарешті, продавець - продовжує стукати у двері кожного будинку, щоб запропонувати практично свій товар. Тепер дзвінок є онлайн-рекламою.
Завдяки постійній оптимізації технологічних ресурсів, пропозиція була розширена до споживача, вона збагатилася своїми характеристиками, технічними характеристиками та інформацією, а також географічним діапазоном, до якого виробник може досягати майже необмежено..
Відома електронна комерція - це не що інше, як "цифрове камбасо", що стало дуже корисним інструментом для:
- Запустіть нові продукти та зробіть акції
- Попросіть "тестування" або тестування продуктів у ключових споживачів
- Створюйте лояльність до бренду: споживач ідентифікується з продуктом, який він вважає зробленим за міру, і з брендом, який безпосередньо спілкується з ним
- Звести до мінімуму витрати завдяки тому, що можна точно дістатися до ключової публіки
- Генерують більшу прибутковість.
Видно з цього кута, cambaceo далеко не вмирає, вдалося як мало щоб пристосуватися до змін та нових реалій. Він більш живий, ніж коли-небудь, і він тут, щоб залишитися.
Список літератури
- Cambaceo. Отримано з es.wikipedia.org
- Що таке камбасо? Відновлено з cambaceo.jimdo.com
- Авраам Гейфман (2012) Камбасо як комерційна зброя. Відновлено з merca20.com
- Авраам Гейфман (2016). Цифровий маркетинг з сальсою. Інноваційна редакція Lagares. Мексика.
- Стратегії збуту від маркетингу. Відновлено з gestiopolis.com.