Що таке цільовий ринок? Основні характеристики

The цільовий ринок це специфічна ніша ринку, на яку буде спрямовано повідомлення про продукт або послугу, щоб переконати вас приступити до покупки.

Цільовий ринок виникає після сегментації ринку; це одна з груп, що випливають з цієї процедури. Як тільки цей ринок визначений, бренд або продукт позиціонується.

Іншою конфесією, що отримує цільовий ринок, є цільове слово, слово запозичене з англійської мови, яке широко використовується в рекламній сфері.

Коли вибраний цільовий ринок, люди з подібними або дуже подібними демографічними та психографічними характеристиками, а також з подібними смаками та потребами можуть бути об'єднані в одну групу..

Якщо рекламодавці не обирають цільовий або цільовий ринок, позиціонування продукту або послуги ускладнюється, оскільки інформація, яку необхідно виділити, не піддається дискримінації відповідно до смаків і потреб потенційного покупця..

Поняття цільового ринку пов'язане з micromercadeo, в якому рекламні кампанії орієнтовані на дуже специфічні групи клієнтів.

Критерії вибору цільового ринку

Процес вибору конкретного ринку відомий як сегментація ринку.

Деякі з критеріїв, що враховуються для цієї мети, такі:

- Географічне розташування

- Вік

- Секс

- Рівень закупівлі та / або купівельна спроможність

- Рівень навчання

- Спосіб життя

- Фізичні умови

- Музичні уподобання

- Транспортні засоби

- Звички споживання інформаційних та комунікаційних засобів масової інформації

Цей список міг би містити інші елементи, тому що мова йде про виявлення якомога більшої кількості ознак, щоб знати з упевненістю, що, коли і як продати щось цій групі людей.

Ці критерії об'єднують людей, перетворюють їх на істоти, які спілкуються і розуміють один одного, розвиваючи загальні звички. Завдяки цьому вони можуть вважатися цільовим ринком.

Процес вибору цільового ринку

Існують різні способи вибору цільового ринку. Маркетинговий стратег Давид Меерман Скотт радить вибрати цільовий ринок на основі відповідей на такі запитання:

- Які ваші цілі та прагнення?

- Які ваші мотиви?

- Що для них важливо?

- Які ваші проблеми?

- Які ваші улюблені теми?

- Яка ваша освіта або соціальне середовище?

- Що вони роблять? Що вони роблять, щоб жити?

- Скільки грошей вони заробляють??

- Що впливає на вашу покупку?

- Вони чоловіки чи жінки?

- Скільки вони років??

- Де вони живуть?

- Чи є для них обмеження на придбання продукту?

До цього списку можна додати будь-яке інше питання, яке допомагає визначити краще характеристики цієї групи людей, які зможуть зв'язатися з вами через рекламу.

Міркування про сегментацію ринку

З плином часу і успіхів у сфері психології та технологій, сегментація ринку стала більш складною, як і спосіб інтерпретації даних.

Наприклад, сегментація лише за віком може бути ризикованою зараз, тому що люди можуть вести спосіб життя, який не пов'язаний з тим, що хтось умовно повинен робити в цьому віці.

Крім того, є люди, які повторюють, просуваються або пропускають етапи свого життя. Ці тонкощі повинні бути враховані в момент сегментації, оскільки вони впливають на смаки, уподобання та звички індивідів.

Важливість вибору цільового ринку

Компанії не можуть задовольнити попит усього населення; потім вони вдаються до визначення тієї конкретної групи людей, яка зможе задовольнити їхні потреби.

Визначення цільового ринку дозволяє маркетинговим зусиллям орієнтуватися на чітко визначену групу з дуже схожими потребами та купівельними звичками. Крім того, кожен продукт і / або послуга виготовляються для конкретного типу споживача.

Існують тести на вироби, які виробляються до його комерціалізації. Ці тести проводяться з "типовими" членами цільового ринку, які були визначені.

Серед цих тестів виділяється фокус-група, яка проводиться для моніторингу того, які переваги продукту сприймаються їх потенційними покупцями, з метою виділення цих характеристик в рекламних повідомленнях. Також там можна виявити можливі коригування, які необхідно зробити.

Така оцінка може продовжуватися навіть після запуску продукту, щоб компанія могла вимірювати та розуміти потреби своїх клієнтів..

Ще однією причиною визначення цільового ринку є те, що він впливає на розподіл, ціну, просування та характеристики самого продукту. 

Іноді трапляється, що уточнення та розмежування цього цільового ринку настільки хороші, що успіх продукту відкриває двері на інші ринки.

Список літератури

1. Андраде, Ненсі та інші (2008). Сегментація ринку як основа для позиціонування франшиз швидкого харчування в муніципалітеті Маракайбо. Multiciencias, січень-квітень, 91-104. Отримано з: redalyc.org
2. Підприємець (s / f). Цільовий ринок. Отримано з: preduzetnik.com
3. Хіменес, Рікардо (2007). Концепція цільового ринку. Отримано з: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedia (s / f). Цільовий ринок. Отримано з: investopedia.com
5. Леон, Фран (2015). Чи знаєте ви, що таке "цільовий ринок"? Відновлено з: merca20.com
6. Маркетинг та реклама (s / f). Цільовий ринок Відновлено з: mercadeoypublicidad.com
7. Віллалобос, Сусана. Маркетинг і клієнт: знайте свій цільовий ринок, щоб збільшити свій дохід! Відновлено з: strategy-marketing-online.com