Типи ринкової частки, показники, як її розрахувати і приклади

The частка ринку він являє собою відсоток, який конкретна компанія заробила у зв'язку з загальним продажем у галузі або на ринку протягом певного періоду часу. Це частка компанії в загальному обсязі продажів по відношенню до ринку або галузі, в якій вона працює.

Наприклад, якщо компанія продає 100 мільйонів доларів на трактори на рік по всій країні, а загальна кількість проданих тракторів у країні становить 200 мільйонів доларів, то частка ринку компанії в тракторах у країні буде 50%.

Участь може бути відсотковим показником загального обсягу продажів у місті, регіоні, країні або континенті. Вона також може бути часткою світового ринку.

Індекс

• 1 Варіації
• 2 типи
  • 2.1 Частка ринку в одиницях
  • 2.2 Ринкова частка в доходах
• 3 Показники
  • 3.1 Участь у проникненні
  • 3.2 Участь у портфелі
  • 3.3 Показник інтенсивного використання
  • 3.4 Індикатор частки ринку
• 4 Як розрахувати частку ринку?
  • 4.1 Методи розрахунку
• 5 Приклади
  • 5.1 Apple на китайському ринку
• 6 Посилання

Варіації

Інвестори та аналітики ретельно контролюють збільшення та зменшення частки ринку, оскільки це може бути ознакою відносної конкурентоспроможності продукції або послуг компанії..

Оскільки загальний ринок зростає для продукту, компанія, яка зберігає свою частку на ринку, збільшить доходи з однаковими темпами, як і загальний ринок.

Компанія, яка збільшує свою частку на ринку, збільшить свої доходи швидше, ніж її конкуренти.

Збільшення частки ринку може дозволити компанії досягти більшого масштабу в своїй діяльності та підвищити свою рентабельність.

Компанія може спробувати розширити свою частку ринку, або за рахунок зниження цін, використовуючи рекламу або вводячи нові або різні продукти. Крім того, ви також можете збільшити розмір свого ринку, залучаючи інші аудиторії.

Типи

Є кілька видів ринкової частки. Ринкові частки можуть бути в вартості або в обсязі. Ринкова частка у вартості базується на загальній участі компанії на загальному обсязі продажів сегмента.

Обсяг відноситься до фактичної кількості одиниць, які компанія продає по відношенню до загальної кількості одиниць, що продаються на ринку.

Рівняння частки ринку в вартості або обсязі зазвичай не є цілком лінійним. Одиниця може мати високу грошову оцінку і низькі суми. Це означає, що ринкова частка у вартості може бути високою, але частка в обсязі може бути низькою.

У таких галузях, як масове споживання, де продукція має низьку вартість, великий обсяг і багато подарунків, порівняння частки ринку в вартості є нормою.

Частка ринку в одиницях

Чи є одиниці, продані певною компанією у відсотках від загального обсягу продажів на ринку, вимірюються в одних і тих же одиницях.

Ринкова частка в одиницях (%) = 100 * Продажі в одиницях / Загальні ринкові продажі в одиницях.

Ця формула може бути реорганізована, щоб генерувати продажі в одиницях або загальні ринкові продажі в одиницях інших двох змінних, як показано нижче:

Продажі в одиницях = Частка ринку в одиницях (%) * Загальний обсяг ринкових продажів в одиницях / 100

Загальні ринкові продажі в одиницях = 100 * Продажі в одиницях / Частка ринку в одиницях (%).

Частка ринку в доходах

Частка ринку в доходах відрізняється від частки ринку в одиницях, оскільки вона відображає ціни, за якими продається продукція..

Простим способом розрахунку відносних цін є ділення ринкової частки доходу на частку ринку в одиницях.

Частка ринку в доходах (%) = 100 * Дохід від продажів / Загальний дохід від ринку збуту.

Як і у випадку з ринковою часткою в одиницях, рівняння для частки ринку в доходах може бути реорганізовано для розрахунку доходу від продажів або загальних доходів ринку збуту, з інших двох змінних..

Показники

Частка ринку є ключовим показником конкурентоспроможності ринку. Тобто, це показує, наскільки добре компанія робить порівняно з конкурентами на ринку.

Цей показник допомагає менеджерам оцінити не тільки загальне зростання або зниження ринку, а й тенденцію вибору клієнтів серед конкурентів.

Зростання продажів внаслідок загального зростання ринку є менш дорогим і вигіднішим, ніж зростання, отримане за рахунок участі конкурентів.

Навпаки, втрата частки ринку може свідчити про серйозні проблеми, які потребуватимуть стратегічних коригувань.

Компанії прагнуть мати високу частку ринку, оскільки вона, як правило, пов'язана з високим прибутком. Однак наявність дуже високої частки ринку також передбачає більший ризик.

Це породжує агресивну конкуренцію, навіть призводить до антимонопольних дій. Таким чином, компанії прагнуть утримати свою частку ринку нижче, ніж бажано, щоб уникнути нападу з боку конкуренції та жорстких правил..

Частка ринку може бути розбита на три показники. Ці три основні показники використовуються для ідентифікації можливостей для зростання частки ринку

Участь у проникненні

Проникнення вказує кількість людей, які придбали продукт компанії, відносно продукції категорії, що вимірюється.

Участь проникнення (%) =% проникнення брендів /% Проникнення на ринок.

Участьn портфеля

Вкажіть, скільки клієнтів витрачає компанія в порівнянні з іншими в тій же категорії.

Участь у портфелі (%) = Витрачена з компанією / Всього витрачено в категорії.

Показник інтенсивного використання

Це свідчить про те, наскільки інтенсивні клієнти використовують нашу продукцію стосовно інших компаній тієї ж категорії. Вона може бути взята в одиницях або в грошовій формі.

Показник інтенсивного використання = Середні покупки в категорії нашими клієнтами / Середні покупки в категорії для всього ринку.

Індикатор частки ринку

Частка ринку (%) = Участь у проникненні * Участь у портфелі * Індикатор інтенсивного використання.

Як розрахувати частку ринку?

Частка ринку - це частка продажів на цілому ринку, що приймається конкретною організацією. Вона представлена ​​у відсотках від ринку.

Щоб обчислити частку ринку, продажі компанії поділяються протягом періоду часу між продажем всього ринку за вказаний період. Формула:

Частка ринку = Продажі компанії / Загальні ринкові продажі

Цей показник використовується для надання загального уявлення про розмір компанії щодо її ринку та конкурентів.

Інвестори можуть отримати дані про частку ринку з різних незалежних джерел, таких як бізнес-групи, регуляторні органи. Також часто з самої компанії. Проте деякі галузі більш важко вимірювати, ніж інші.

Методи розрахунку

Хоча частка ринку є, мабуть, найважливішим маркетинговим показником, немає єдиного методу його розрахунку..

Це прикро, оскільки різні методи можуть генерувати різні обчислення частки ринку в будь-який момент часу. Так само вони також створюють дуже різні тенденції між собою.

Причина цих невідповідностей обумовлена ​​варіаціями в об'єктиві, через який спостерігається частка ринку: одиниці замість доходів, в яких каналах проводиться вимірювання (поставки виробника проти споживчих покупок), визначення ринок (сфера конкурентоспроможності всесвіту), а також помилки в вимірі.

Приклади

Наприклад, припустимо, що XYZ Electronics продала в США 5 мільйонів доларів на телебаченні, на загальному ринку, на якому 100 мільйонів доларів було продано телевізорами за той самий період.

Ринкова частка XYZ Electronics становить 5%. Компанії використовують цю цифру для оцінки своєї сили на ринку з цільовими покупцями.

Частка ринку можна розділити на дуже конкретні категорії, щоб компанія знала, де вона має конкурентну перевагу. Цей приклад телебачення можна розділити на сегменти телевізійних продажів, такі як плазмові телевізори, світлодіоди або 3D.

Він також може бути розбитий на географічні регіони. Компанія, яка має 5% частку ринку на національному рівні в галузі, може відчувати себе дуже сильною, якщо вона має лише одне місце в невеликій державі.

5% ринкової частки не може бути великою кількістю, якщо ця компанія має 50 місць у кожній з 50 держав.

Apple на китайському ринку

Всі багатонаціональні компанії оцінюють свій успіх на основі участі в конкретних ринках. Китай був важливим ринком для компаній. Ця країна продовжує бути швидким ринком для багатьох продуктів.

Наприклад, компанія Apple Inc. використовує свою частку ринку в Китаї як ключовий показник ефективності свого бізнесу..

Apple має величезну частку ринку в індустрії смартфонів. Однак вона має невелику частку ринку в галузі персональних обчислень.

Частка ринку Apple для ринку смартфонів у Китаї впала з 13,6% на кінець 2015 року до 9,6% у 2016 році. Це сталося, незважаючи на те, що загальний ринок смартфонів у Китаї виріс на 9% 2016.

Обсяг продажів Apple скоротився в Китаї в цьому році, оскільки він не міг запустити новий iPhone. Потім вона втратила більшу частку ринку, тому що серію смартфонів середньої дальності випустили китайські конкуренти OPPO і Vivo.

Список літератури

1. Investopedia (2018). Частка ринку. Взяті з: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Визначення "ринкової частки". Взяті з: economictimes.indiatimes.com.
3. Вікіпедія, вільна енциклопедія (2018). Частка ринку. Взяті з сайту: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Частка ринку. Взяті з: whatis.techtarget.com.
5. Кімберлі Леонард (2018). Що таке частка ринку? Малий бізнес-Хрон. Взяті з: smallbusiness.chron.com.
6. Мій обліковий курс (2018). Що таке частка ринку? Взяті з: myaccountingcourse.com.
7. Економічний годинник (2018). Що таке частка ринку? Метрики частки ринку, формула частки ринку. Взяті з: economywatch.com.