Поділитися:
15 Стратегії просування та їх характеристики (з реальними прикладами)
The стратегії просування це, по суті, плани, які вказуватимуть, якою буде просування по службі, де і як вона буде працювати, і як будуть вимірюватися її результати. Вони повинні шукати конкурентні переваги або «нішу» і пропонувати курс, який допомагає компаніям досягти своїх цілей.
Ніхто не буде купувати продукт або послугу, про які ви ще не чули, і ви не будете купувати їх, якщо ви не знаєте, що пропонує компанія. Ось чому відмінна стратегія просування життєво важлива, якщо ви хочете, щоб бізнес зростав.
У ці дні споживачі постійно бомбардувалися стратегіями просування з багатьох різних каналів. Маркетологи спілкуються з громадськістю, щоб інформувати, виховувати і переконувати їх купувати ваш продукт або послугу.
З цією метою на увазі, є кілька рекламних каналів, які маркетологи можуть скористатися, щоб гарантувати, що їхнє повідомлення досягає споживача, так чи інакше. У багатьох випадках багатоканальна стратегія просування необхідна для того, щоб не відставати від розуму споживачів.
План просування продукції споживачам є стратегією просування.
Індекс
- 1 Мета і переваги
- 2 Перелік стратегій просування
- 2.1 Традиційна реклама
- 2.2 Інтернет-реклама та соціальні мережі
- 2.3 Пряма пошта
- 2.4 Конкурси
- 2.5 Зв'язки з громадськістю та спонсорство
- 2.6 Особисті продажі
- 2.7 Подарунки продукції
- 2.8 Просування торгових точок
- 2.9 Програма заохочення клієнта
- 2.10 Благородні причини та благодійність
- 2.11 Рекламні подарунки з брендом
- 2.12 безкоштовні зразки
- 2.13 Пропозиції з обмеженим часом
- 2.14
- 2.15 Дослідження після продажу
- 3 Реальні приклади
- 3.1 Безкоштовні подарунки при покупці
- 3.2 Безкоштовні зразки
- 3.3 Знижені ціни
- 3.4 Конкурси та розіграші
- 3.5 Продукти, пов'язані з причиною
- 3.6 Програми лояльності клієнтів
- 3.7 Пропозиції на обмежений час
- 4 Посилання
Мета і переваги
Головною метою рекламної стратегії є збільшення вартості продажів. Загалом, існують стратегії, які в першу чергу орієнтовані на первинний попит, інші - на вибіркові потреби.
Деякі компанії, щоб збільшити обсяг продажів, орієнтуються на певні аудиторії. На додаток до збільшення вартості продажів, компанії також реалізують стратегії просування, щоб допомогти їм стабілізувати продажі..
Ефективна стратегія просування має багато переваг. Це може допомогти компанії надавати правильну комерційну інформацію, диференціювати свою продукцію, збільшувати продажі, підкреслювати цінність свого продукту та стабілізувати продажі..
Надаючи конкретну інформацію про продукт, споживачі знають про доступність продукту на ринку. Завдяки диференціації продуктів, компанія може диференціювати своє добро і сервіс від своїх конкурентів.
Незалежно від товару або послуги компанії, солідний набір стратегій просування допоможе компанії позитивно позиціонувати себе, відкриваючи двері для майбутнього спілкування.
Перелік стратегій просування
Традиційна реклама
Просування продукції та послуг через рекламу в засобах масової інформації телебачення, радіо, рекламних щитах, газетах, журналах та інших рекламних каналах є відмінним способом привернути увагу споживачів.
Спеціалісти з реклами проводять детальне дослідження цільової аудиторії та створюють оголошення, які зосереджуються на їх слабких місцях, пропонуючи продукт або послугу як рішення.
Часто об'яви включають відгуки від реальних клієнтів, які успішно співпрацюють з компанією..
Інтернет-реклама та соціальні мережі
Соціальні мережі - це чудовий спосіб активізації бізнесу, а також вільний або відносно дешевий.
Веб-сайти соціальних мереж, такі як Facebook, Instagram і Twitter, пропонують компаніям можливість просувати продукти та послуги в більш спокійній обстановці.
Це скоріше непрямий спосіб просування бізнесу, а не жорсткий продаж, як реклама.
Це прямий маркетинг у кращому вигляді. Соціальні мережі підключаються до світу потенційних клієнтів, які бачать компанію з іншої точки зору.
Замість того, щоб бачити, як компанія намагається щось продати, соціальна мережа бачить, що компанія контактує з людьми на більш особистому рівні. Це допомагає зменшити розмежування між компанією і покупцем, представляючи при цьому більш привабливий і знайомий образ компанії.
Багато компаній також використовують контент-маркетинг як спосіб просування своєї продукції або послуг, що передбачає розробку привабливого та унікального контенту, пов'язаного з проблемою, що вирішується компанією..
Пряма пошта
Електронний маркетинг є ефективним способом просування бізнесу. Деякі організації купують списки імен для цієї мети, а інші створюють свої списки з нуля.
Це відмінний спосіб сегментувати аудиторію і вирішувати їх індивідуально по імені, пропонуючи рішення їх конкретних проблем.
Конкурси
Конкурси - це часто використовувана стратегія просування. Багато конкурсів навіть не вимагають покупки.
Ідея полягає в тому, щоб просувати бренд і поставити логотип і ім'я перед громадськістю, замість того, щоб заробляти гроші через жорсткі кампанії з продажу.
Люди люблять вигравати призи. Рекламні конкурси можуть привернути увагу до продукту, не піддаючи компанії.
Зв'язки з громадськістю та спонсорство
Дуже важливо розвивати хороші відносини з засобами масової інформації в галузі, щоб створити сприятливу рекламу для бренду.
Позитивна публічність допомагає компанії мінімізувати негативні ситуації або скандали, а також збільшити підтримку споживачів під час стресових ситуацій.
Видача прес-релізів, коли компанія досягає цілей або веде переговори з важливими клієнтами, є спільною стратегією, щоб не відставати від засобів масової інформації.
Деякі організації використовують спонсорство як спосіб отримати хорошу рекламу. Компанія може спонсорувати що-небудь від шкільних ярмарків до спортивних заходів, зосереджуючись на областях, де ваш цільовий ринок може найкраще оцінити ваші зусилля.
Особисті продажі
Персональний продаж включає торговельного представника організації, що безпосередньо взаємодіє з клієнтом. Це можна зробити по телефону або особисто.
Це не вимагає великих продажів, щоб зробити особистий продаж. Ідея полягає в тому, щоб просто зв'язатись з клієнтом на індивідуальному рівні, визначившись з їхньою проблемою і запропонувавши бізнес як життєздатне рішення.
Це чудова можливість для розвитку змістовних і постійних відносин з клієнтами.
Подарунки на продукцію
Дари продуктів і можливість того, що потенційні клієнти спробують продукт - це методи, які компанії часто використовують для впровадження нових продуктів.
Багато з цих компаній спонсорують акції в магазині, роздаючи зразки продуктів, щоб завоювати покупку громадськості, щоб спробувати інші продукти.
Ця стратегія не тільки надає додаткову цінність купівлі, але й надає споживачам інші продукти компанії.
Просування торгівельних точок
Пункт продажу - це спосіб продажу нових продуктів і просування товарів, які потрібно перенести в магазин. Ідея цієї стратегії просування - імпульс.
Ці елементи розміщені поруч із коробкою для перевірки і часто купуються споживачами на імпульсі, чекаючи перед оплатою за придбані товари..
Програма стимулювання перенаправлення клієнтів
Це спосіб заохотити поточних клієнтів до залучення нових клієнтів до магазину. Деякими стимулами, які можуть бути використані, є безкоштовні продукти, великі знижки та грошові винагороди.
Це стратегія просування, яка користується перевагою клієнтської бази як торговельної групи.
Благородні причини і благодійність
Просування продукції, підтримуючи причину, може бути ефективною стратегією просування. Клієнтам дається відчуття того, що вони є частиною чогось важливого, просто використовуючи продукти, які вони могли б використовувати в будь-якому випадку, створюючи ситуацію перемоги / виграшу.
Компанія отримує клієнтів і образ суспільної свідомості. Клієнти отримують продукт, який вони можуть використовувати, і відчуття допомоги справі.
Одним із способів цього є надання відсотку вигоди продукту для справи, яку компанія взяла на себе.
Рекламні подарунки з брендом
Надання функціональних подарунків брендів для просування може бути більш ефективною рекламною стратегією, ніж просто надання візитних карток.
Ви можете розмістити візитну картку на магніті, ручці або брелоку. Це подарунки, які можуть бути надані клієнтам і які вони можуть використовувати, що зберігає бізнес у поле зору, замість того, щоб мати їх у кошику або в ящику з іншими візитними картками, які клієнт не може побачити..
Безкоштовні зразки
Ця стратегія працює, коли продукт можна розділити на менші компоненти, при цьому все ще надаючи повний досвід. Люди люблять те, що вони можуть спробувати, перш ніж вони купують його.
Служить краще з їжею, але може також працювати в спа-салонах і салонах, з зразками лосьйонів і парфумерії.
Пропозиції з обмеженим часом
Пропозиції з обмеженим часом є психологічною стратегією, яку рекламодавці добре обізнані.
Пропозиції з обмеженим часом не завжди стосуються спеціалізованих продуктів. Вони можуть бути пропозиціями для припинених або нещодавно запущених продуктів.
Видача терміну придатності створює гостроту у свідомості споживачів. Часто вони вибирають дію, а не чекають і втрачають можливість.
Події оцінки клієнта
Подія в магазині, для вдячності клієнтам, з безкоштовними закусками і лотереями, приверне багатьох клієнтів.
Наголошуючи на тому, що подія для вдячності, без необхідності купувати що-небудь, є ефективним способом зробити не тільки поточних клієнтів пройти через двері, а й потенційних клієнтів.
Піци, хот-доги та безалкогольні напої - це дешеві продукти, які можна використовувати для того, щоб зробити подію більш привабливою.
Зручна конфігурація зразків продуктів перед початком заходу гарантує, що продукти, які ви хочете рекламувати, добре видно, коли клієнт прибуває.
Після обстеження продажів
Зв'язок з клієнтами після продажу, по телефону або поштою, є стратегією просування, що ставить на перше місце важливість задоволеності клієнтів. З іншого боку, залишайте двері відкритими для певної рекламної можливості.
Кваліфіковані продавці проводять опитування клієнтів, щоб зібрати інформацію, яка потім може бути використана для маркетингу, задаючи питання про те, як клієнти відчувають себе за придбані продукти та послуги..
Це має подвійну мету пропагувати компанію. По-перше, турбуючись про те, що думає клієнт. По-друге, завжди прагнучи забезпечити найкращий сервіс і продукт.
Реальні приклади
Безкоштовні подарунки з придбанням
Є багато способів використовувати цю особливу техніку стимулювання збуту. У ресторані, наприклад, можна запропонувати безкоштовний десерт з придбанням конкретної трапези.
Магазин електроніки може запропонувати клієнтам безкоштовні акумулятори. Продавець пальто може запропонувати пару вільних рукавичок при купівлі пальто. Взуттєві магазини можуть надати пару шкарпеток з покупкою.
Chik-Fil-A нещодавно запустила популярну акцію, в якій вони запропонували першим 100 клієнтам приїхати в свої нещодавно відкриті магазини, безкоштовні безалкогольні напої протягом року.
Компанія Massage Envy часто пропонує безкоштовний цілодобовий масаж з придбанням подарункової карти на суму $ 150. Хто не любить безкоштовний масаж?
Безкоштовні зразки
Ресторани використовують безкоштовні зразки для введення нових пунктів меню споживачам.
Costco використовує цей метод з великим успіхом, надаючи зразки всім покупцям в магазині, незалежно від того, чи вони щось купують. Клієнти Costco збираються на випробувальні станції для тестування харчових продуктів.
Цифрові книжкові магазини дозволяють споживачам читати перші сторінки або першу главу книги. Програмне забезпечення пропонує пробний період.
Ціни на знижки
Кожен любить знижку, як показали Чорна п'ятниця і кібер понеділок рік за роком. Ці дати є явищами культури, в яких споживачі шукають те, що вони хочуть за зниженими цінами.
Магазини обладнання можуть запропонувати невеликий набір інструментів за дуже низькими цінами. Це спонукає споживачів бродити по магазину і збирати інші предмети з великим прибутком.
Конкурси та розіграші
Вони особливо популярні серед харчових продуктів, таких як картопляні чіпси та безалкогольні напої. Ці продукти пропонують призи, пов'язані з бізнесом в упаковці, або надають коди на ковпачках для пляшок.
Продукти, пов'язані з причиною
Компанія GAP та Apple отримали від своїх фірмових продуктів (RED) великий ресепшн, відсоток продажів якого використовувався для підтримки програм з ВІЛ / СНІДу в Африці.
Програми лояльності клієнтів
Punch карти є прикладом стимулу для відносин з клієнтом. Наприклад, клієнт отримує штамп для кожного кавового напою, який він купує. Після шостої печатки, ви маєте право на безкоштовний напій.
Пропозиції з обмеженим часом
McDonald's не робить сендвіч McRib постійною особливістю їхнього звичайного меню, оскільки компанія не побачить необхідної віддачі від інвестицій, додавши цей новий продукт до меню. Однак досить щорічно гарантувати спеціальний пункт меню.
Список літератури
- Carl Hose (2018). Десять промоційних стратегій. Малий бізнес - Chron.com. Взяті з: smallbusiness.chron.com.
- Анам Ахмед (2018). Рекламні стратегії в маркетингу. Блудний Взяті з: bizfluent.com.
- Дослідження (2018). Стратегії просування в маркетингу: Приклади & Концепція. Взяті з: study.com.
- Ринок продукту 2 (2018). 3 Продуктові стратегії реклами гарантують успіх. Взяті з: product2market.walkme.com.
- Емілі Вайсберг (2018). 9 Приклади стимулювання збуту. Процвітати кущ. Взяті з: thrivehive.com.
- Кімберлі Леонард (2018). Приклади рекламних стратегій у продукті. Малий бізнес - Chron.com. Взяті з: smallbusiness.chron.com.