Ситуаційний аналіз в тому, що він складається, як це робиться і приклад

The ситуаційний аналіз відноситься до набору методів, які менеджери використовують для аналізу внутрішнього і зовнішнього середовища організації для розуміння можливостей, клієнтів і бізнес-середовища компанії.

Не має значення, якщо ви плануєте ввести новий продукт на ринок, або якщо вам потрібно з'ясувати, які сильні та слабкі сторони компанії, аналіз мікро- та макроекологічних факторів може вказувати на стратегії, які необхідно дотримуватися. Це мета ситуаційного аналізу.

Ситуаційний аналіз є важливим кроком для встановлення довгострокових відносин з клієнтами. У корпоративному житті ситуаційний аналіз допомагає визначити те, в чому полягає поточна ситуація, і які дії мають продовжувати просування.

Швидко мінливе середовище та спосіб життя людей потребують періодичного аналізу, який дає уявлення про позицію компанії у бізнес-середовищі, а також про можливості розвитку та покращення їхнього зростання..

Індекс

• 1 З чого він складається??
  • 1.1 Важливість
  • 1.2 Інтерпретація даних
• 2 Як це робиться??
  • 2.1 -Аналіз 5С
  • 2.2 - SWOT-аналіз
  • 2.3 -Аналіз п'яти сил Портера
• 3 Приклад
  • 3.1 Продуктова ситуація
  • 3.2 Конкурентна ситуація
  • 3.3 Екологічні фактори
  • 3.4 Стан розподілу
  • 3.5 Аналіз можливостей і загроз
• 4 Посилання

З чого вона складається??

Ситуаційний аналіз аналізує як фактори макро-середовища, які впливають на багато компаній, так і фактори мікро-середовища, які специфічно впливають на компанію.

Мета полягає в тому, щоб вказати компанії про її організаційну та продуктову позицію, а також про загальний виживання компанії в середовищі. Це також означає прогнозування результатів, якщо рішення приймається в будь-якому напрямку.

Важливо провести ситуаційний аналіз перед розробкою будь-якої маркетингової стратегії.

Значення

Вона є фундаментальним компонентом будь-якого бізнес-плану і повинна періодично перевірятися, щоб підтвердити, що вона постійно оновлюється..

Ситуаційний аналіз розмежує як зовнішні, так і внутрішні фактори компанії, визначаючи її бізнес-середовище, його можливості, поточні та потенційні клієнти, а також вплив, який вони можуть мати на організацію..

Це допомагає визначити сильні сторони, можливості, слабкі сторони та загрози для організації. Це дуже складний тип аналізу і, загалом, кожен бізнес-план буде включати концепцію ситуаційного аналізу.

Інтерпретація даних

Хоча концепція має чіткі переваги для визначення поточної позиції на ринку, а також можливості для розвитку, ситуаційний аналіз також може мати недоліки, які полягають головним чином в неправильному тлумаченні зібраних даних..

Хоча деякі з компонентів концепції включають в себе кількісні дані, інші частини представлені лише якісними даними.

Тому інтерпретація може мати різні форми. Щоб уникнути цього і отримати якомога більш чітку фотографію, слід враховувати спостереження всіх підрозділів компанії та співпрацю між ними..

Як це робиться??

Ситуаційний аналіз складається з декількох методів: аналізу 5С, SWOT-аналізу та аналізу п'яти сил Портера.

-Аналіз 5C

Це вважається найбільш корисним і поширеним способом аналізу ринкового середовища завдяки обширній інформації, яку він надає.

Компанія

Вона передбачає оцінку цілей, стратегій і можливостей компанії. Це свідчить про обґрунтованість бізнес-моделі, якщо є сфери для вдосконалення і наскільки добре організація адаптується до зовнішнього середовища.

Вона складається з аналізу місії компанії та цілей, створених для досягнення цієї місії.

Конкуренти

Аналіз конкуренції враховує позицію конкуренції в межах галузі, а також її потенційну загрозу для компанії.

Основна мета компанії - проаналізувати поточні та потенційні можливості конкуренції для підготовки.

Компанія повинна мати можливість ідентифікувати конкурентів у своїй галузі. Необхідно визначити прямих та непрямих конкурентів, а також потенційних конкурентів.

Клієнти

Аналіз клієнта може бути великим і складним. Деякі з важливих проаналізованих областей:

- Демографія.

- Розмір ринку та потенціал зростання.

- Що клієнт хоче і потребує.

- Мотивація на придбання продукту.

- Канали розподілу.

- Кількість і частота покупки.

- Рівень доходу клієнта.

Співробітники

Співробітники корисні для компаній, оскільки дозволяють збільшити створення ідей, а також збільшити ймовірність отримання більших можливостей для бізнесу..

Агентства - це бізнес-посередники. Постачальники надають сировину, необхідну для виробництва продукції. Дистриб'ютори допомагають керувати відносинами з виробниками, а також керувати відносинами з постачальниками.

Контекст

Щоб краще зрозуміти бізнес-середовище, необхідно дослідити багато факторів, які можуть вплинути на бізнес. Аналіз контексту також відомий як аналіз PEST.

Необхідно провести аналіз політичного та нормативного контексту, економічного контексту, соціокультурного контексту та технологічного контексту..

-SWOT-аналіз

Розглядає поточні та майбутні ситуації, аналізуючи поточні сильні та слабкі сторони, шукаючи майбутні можливості та загрози.

Мета полягає в тому, щоб розвивати сильні сторони і максимально зменшувати слабкі сторони. Майбутня загроза може бути потенційною слабкістю, а майбутня можливість може бути потенційною силою.

-Аналіз п'яти сил Портера

Вона передбачає сканування середовища для загроз з боку конкурентів та виявлення проблем для мінімізації цих загроз, накладених конкурентами.

Кінцева мета п'яти сил Портера полягає в тому, щоб допомогти компаніям порівняти та проаналізувати свою прибутковість і позицію в галузі проти прямої та непрямої конкуренції..

Приклад

Це цінні елементи, які необхідно враховувати при складанні ситуаційного аналізу.

Ситуація з продуктом

Ключове питання: який мій поточний продукт? Це визначення можна розділити на сегменти, такі як основний продукт і будь-який інший вторинний продукт, який також є частиною того, що продається..

Важливо, щоб це спостерігалося в залежності від різних частин, щоб мати можливість зв'язати його з основними потребами клієнтів. Обговоріть також, яка потреба клієнта задовольняє продукт.

Конкурентна ситуація

Проаналізуйте, хто є основними конкурентами: як вони порівнюють, що вони роблять, аналізують свої переваги та характеристики. Які ваші конкурентні переваги?

Екологічні фактори

Які внутрішні та зовнішні екологічні фактори слід враховувати? Це може включати як соціологічні, так і економічні фактори, які впливають на продуктивність.

Ситуація розподілу

Перегляньте ситуацію з розподілом: як продається продукт? Чи потрібно проходити через дистриб'юторів або інших одержувачів??

Аналіз можливостей і загроз

Це вимагає проведення SWOT-аналізу (сильні сторони, можливості, слабкі сторони та загрози).

Можливості, які є на ринку, повинні бути записані, важливі загрози, що стоять перед компанією, а також ті, які можуть зіткнутися в майбутньому, сильні сторони, на які компанія може покластися, і будь-які слабкі сторони, які можуть вплинути на її ефективність..

Список літератури

1. Вікіпедія, вільна енциклопедія (2018). Ситуаційний аналіз. Взяті з сайту: en.wikipedia.org.
2. Баланс малого бізнесу (2018). Ситуаційний аналіз. Взяті з: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Аналіз ситуації. Маркетинг91. Взяті з: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Ситуаційний аналіз стратегічного маркетингового плану. Взяті з: mageplaza.com.
5. Крісті Лоретт (2018). Ситуаційний аналіз стратегічного маркетингового плану. Малий бізнес - Хрон. Взяті з: smallbusiness.chron.com.