Типи каналів розподілу, характеристики, приклади

The каналів розподілу це різні суб'єкти, які втручаються в бізнес-структуру і маркетинг продукту. Його мета полягає в тому, щоб забезпечити передачу продукту з заводу до кінцевого споживача.

Канал розподілу продукту складається з окремих осіб або компаній, які несуть відповідальність за їх фізичну передачу та право власності, не змінюючи його. Тому що, коли це станеться, тоді народжується новий продукт.

Отже, для того, щоб посередник вважався каналом продукту, він повинен придбати своє майно від виробника або посередника (каналу), а потім продати його іншому або кінцевому споживачеві..

До системи розподілу можуть бути включені учасники або первинні канали (оптовики або роздрібні торговці). Також можуть брати участь спеціалізовані учасники.

Сюди входять транспортні компанії, експедитори, складські приміщення, комісіонери та маркетологи продукції. Канал розподілу є одним з чотирьох компонентів системи маркетингу, поряд з продуктом, ціною та ринком або місцем.

Індекс

• 1 Типи каналів розподілу та їх характеристики
  • 1.1 Канали споживчих товарів
  • 1.2 Канали розподілу промислових товарів
  • 1.3 Послуги каналів збуту
  • 1.4 Кілька каналів розподілу або подвійного розподілу
  • 1.5 Нетрадиційні канали
  • 1.6 Інверсні канали
• 2 Приклади каналів розподілу
  • 2.1 Прямий канал
  • 2.2 Канал роздрібної торгівлі
  • 2.3 Оптовий канал
  • 2.4 Подвійний
• 3 Посилання

Типи каналів розподілу та їх характеристики

Канали розподілу можна класифікувати як:

Канали споживчих товарів

У свою чергу вони поділяються на:

Прямий канал

Це той, що йде від виробника до споживача. Цей канал є найпростішим і найбільш безпосереднім, який існує для поширення споживчих товарів, оскільки він не залучає посередників.

Канал роздрібної торгівлі

Розподіл слід за схемою виробник - роздрібна торгівля - споживач. Включає великі мережі супермаркетів і склади.

Це найбільш помітний канал для кінцевого споживача. Часто покупки, які залучають широку громадськість, здійснюються через цей канал.

Оптовий канал

Розподіл здійснюється за схемою: виробник-оптовик-роздрібний-споживач. Розподіл лікарських, апаратних та харчових продуктів здійснюється за цим каналом.

Високопродуктивні товари, як правило, поширюються через ці канали. Це дає можливість виробникам охопити весь ринок.

Агент / посередник

Дотримуйтесь моделі виробника - агента - роздрібного продавця - споживача. Замість того, щоб використовувати канал оптовиків, виробники вважають за краще включати посередників або комісійних агентів для отримання своєї продукції на роздрібний ринок..

Продукти, як правило, продаються великим роздрібним компаніям. Ця схема дуже поширена в розподільних ланцюгах швидкопсувних продуктів і нафти.

Подвійний канал

Продаж продукту від виробника до споживача здійснюється за схемою: виробник - агент / посередник - оптовик - роздрібний продавець - споживач.

Виробники іноді звертаються до посередників. Вони, у свою чергу, використовують оптовиків, які продають великі мережеві магазини або невеликі магазини.

Канали для розподілу промислових товарів

Цей клас каналів розподіляє сировину та інші продукти, кінцевими споживачами яких є інші компанії, які використовують їх у виробництві нових продуктів.

Розподіл промислової продукції відрізняється від дистрибуції споживчих товарів. У цьому типі розподілу використовуються чотири канали.

Прямий канал (виробник - промисловий користувач)

Вона є найбільш звичайною для придбання продукції для промислового використання, оскільки вона найкоротша і найбільш пряма.

У цьому каналі є виробники, які купують великі обсяги сировини, запасів, обладнання або оброблених матеріалів для інших виробників.

Виробники або виробники використовують свої власні торгові сили, щоб продавати і продавати свою продукцію.

Промисловий дистриб'ютор

Дотримуйтесь схеми виробника - промислового дистриб'ютора - промислового користувача. Виробники використовують промислових дистриб'юторів як посередників для продажу своїм клієнтам. Прикладом цього є виробники кондиціонерів.

Агент / посередник

Посередником може бути виробник, агент або промисловий користувач. Це дуже корисний канал для компаній, які не мають власного відділу продажів.

Канальний агент / брокер - промисловий дистриб'ютор

Тут посередником може бути промисловий дистриб'ютор, виробник, агент або промисловий користувач. Цей тип каналу використовується, коли схема продажу не дозволяє промисловому користувачеві продавати безпосередньо.

Послуги каналів збуту

Через характер наданих послуг, ці канали походять із різноманітних спеціальних потреб у розподілі.

Виробник - споживач

Невідчутність наданих послуг вимагає особистих контактів між виробником / виробником і споживачем. Це відбувається як у процесі виробництва, так і у виробничій діяльності.

Така ситуація стосується медичної або юридичної консультації, електричної служби, серед інших.

Виробник - агент - споживач

Тут особистого контакту між виробником і споживачем не обов'язково вимагається дотримання розподілу послуги. Потім агент або посередник вступає як активна частина.

Наприклад, турфірма для продажу квитків або проживання відповідає цій функції.

Кілька каналів розподілу або подвійного розподілу

Для кращого покриття ринку використовується кілька каналів.

Нетрадиційні канали

Вони служать для встановлення відмінностей між одним продуктом і іншим від різних компаній (конкурентів).

Зворотні канали

Вони використовуються, коли продукція повертається виробнику для ремонту або переробки, але це здійснюється через різні канали розподілу.

Приклади каналів розподілу

Прямий канал

Найбільш використовуваними формами розповсюдження з цим типом каналів є: традиційний прямий продаж від дверей до дверей, телемаркетинг, продаж телефонів або продаж поштою. Посередники не беруть участь у цьому типі каналів.

Це стосується таких компаній, як Avon і Amway.

Канал роздрібної торгівлі

Це стосується магазинів Wal-Mart, які купують безпосередньо у своїх ексклюзивних виробників. Вона також включає супермаркети, які купують сільськогосподарську продукцію безпосередньо у виробника.

Іншими прикладами є дилери автомобілів, автозаправні станції та магазини одягу.

Оптовий канал

Представником цього каналу є туристичні агентства, які купують туристичні пакети від оптовиків. Іншим випадком є ​​невеликі магазини сіл, які продають товари, придбані у оптових дистриб'юторів.

Двомісний

Прикладами такого типу каналів є різні ринкові франшизи та ексклюзивні імпортери.

Список літератури

1. Родрігес, Р. Х. Маркетинг з каналами збуту. Структурні видання. Отримано з books.google.co.ve.
2. Четочін, Г. Стратегічний маркетинг каналів збуту: торговий маркетинг, конкуренція, власний бренд. Отримано з books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Основні види розподілу рослин. Отримано з sisbib.unmsm.edu.pe
4. Канали розподілу. Рекуперація liderazgoymercadeo.com.
5. Канали дистрибуції: основні характеристики оптових дистриб'юторів видобутку гірських будівельних матеріалів в Барранкіллі - Колумбія. Відновлено з publicaciones.urbe.edu.
6. Типи каналів розподілу. Отримано з promonegocios.net.
7. Борреро, Дж. С. Стратегічний маркетинг. Редакція Сан-Маркос. Отримано з books.google.co.ve.