Характеристики, переваги та недоліки центрів доходів

The центрів доходів вони є підрозділами, які відповідають за отримання доходу шляхом продажу та розподілу продукції організації. Відділи збуту або маркетингу є найбільш поширеними формами центрів доходу в невеликих або великих компаніях.

Наприклад, універмаг може вважати, що кожен відділ в магазині є центром доходів, таким як чоловіче взуття, жіноче взуття, чоловічий одяг, жіночий одяг, прикраси, аксесуари тощо..

Центр доходів є одним з п'яти відділів центру відповідальності: центр видатків, центр доходів, центр прибутку, центр внесків та інвестиційний центр. Центр доходу кваліфікується виключно за його здатність генерувати продажі; вона не оцінюється за сумою витрат, які вона несе.

Ці центри використовуються в організаціях, які орієнтовані на продаж. Вони лише вимірюють дохід; отже, вони є комерційними установами, які звільняються від отримання пільг і відповідальності за них.

Індекс

• 1 Характеристики
  • 1.1 Управлінська відповідальність
  • 1.2 Використання технології
  • 1.3 Центральні витрати
• 2 Переваги
• 3 Недоліки
  • 3.1 Управлінські проблеми
• 4 Посилання

Особливості

Продуктивність центру доходів вимірюється шляхом порівняння фактичних і прогнозованих продажів (а також розміру доходу за шкалою часу). Порівняння квот продажів з бюджетними квотами також використовується як показник ефективності.

Щоб контролювати своє управління, центри доходів повинні зосередитися на аналізі доходів від продажів, розбитих на ринки, клієнтів та продукцію, а також встановити структуру витрат центру..

Критерієм поділу центрів доходів може бути: географічний регіон, продукт або група продуктів, клієнт або група клієнтів, галузь або сегмент ринку..

Розмір центрів доходів, виміряний за розміром персоналу, повинен визначатися з урахуванням навантаження, необхідного для підтримки очікуваної кількості клієнтів..

Управлінська відповідальність

У центрі доходів менеджер зазвичай має контроль над питаннями, пов'язаними з маркетингом і продажем. Це делеговано йому, тому що обидві області вимагають великих явних знань для місцевого ринку.

Менеджер у центрі доходів відповідає в основному за рівнем доходу компанії; Ось чому можна встановити ціни.

Керівна команда несе відповідальність за продаж товарів або послуг, які компанія виробляє за певною вартістю. Команда встановлює ціну продажу на основі витрат на виробництво плюс прибуток.

Її метою є досягнення або перевищення цілей доходу, підтримання узгодженої норми прибутку.

Використання технології

Технологічний прогрес може знизити витрати на дохідні центри, а також забезпечити нетрадиційні (нетрадиційні) центри доходів нероздрібним компаніям у виробничих або сервісних галузях.

Це можна зробити, створивши веб-сайти, які пропонують продукти безпосередньо від постачальника. Це знижує витрати за рахунок скорочення каналу розподілу, усунення оптовиків і роздрібних продавців.

Витрати центру

Дохідний центр має витрати. Для менеджера центру доходів це незначно, оскільки доходи є його єдиним показником ефективності.

Однак не всі витрати ігноруються в центрі доходів. Наприклад, керівник відділу відповідає за витрати свого відділу.

У центрі доходів витрати на утримання можуть бути орендованими, зарплатами, податками та забезпеченням. Однак витрати, пов'язані з продажем і виробництвом продукту, не включаються до цих витрат.

Переваги

Центр доходів, як правило, є суб'єктом, який продає продукцію, вироблену іншими підрозділами. Ваше завдання - максимізувати доходи і збільшити частку ринку в умовах сильної конкуренції.

Загалом, вони створюються в організаціях, які прагнуть збільшити свою частку на ринку шляхом сильного збільшення продажів. У разі уповільнення темпів розвитку галузі, ваша мета - зберегти рівень обороту.

Центр доходів часто принижується, або це лише вступ для обговорення центру прибутку, коли фактично центр доходів відповідає за отримання доходу та вартість його придбання..

Певною мірою витрати, пов'язані з діяльністю дохідного центру, виступають як вторинний фактор, але, зрештою, різниця в доходах і витратах на продаж - це те, що дає маржу, завдяки якій Існує компанія існування.

Недоліки

Одна з найбільших проблем у центрі доходів полягає в тому, що майже всі витрати ігноруються. Якщо витрати не контролюються іншим підрозділом бізнесу, прибуток може бути перешкоджений.

Початкові витрати на відкриття центрів доходів є високими, і дуже ймовірно, що для того, щоб ці центри були прибутковими і покривали початкові витрати, потрібно багато часу..

Легко обчислити показники дохідного центру, оскільки дохід є єдиною змінною, з якою він вимірюється. Однак це означає, що оцінки ефективності також обмежені однією змінною, що недостатньо для того, щоб побачити ефективність бізнес-підрозділу..

Проблеми управління

Ризик при розгляді лише результатів продажів центрів доходів полягає в тому, що менеджер не може бути розсудливим у витрачанні коштів або потрапляти в непотрібні ризики для створення цих продажів..

Наприклад, менеджер може почати продавати споживачам низької якості для того, щоб генерувати збут. Таким чином збільшується ризик збитків, пов'язаних з безнадійним боргом.

Крім того, менеджер центру доходів не має бачення, необхідного для прийняття маркетингових рішень, тому вам не може бути надана ця відповідальність.

Наприклад, якщо менеджеру дозволено встановлювати мету доходу, він максимально збільшить свій дохід. Це призводить до того, що граничний дохід стає нульовим.

У великих компаніях з кількома продуктами центри доходів будуть відповідати за досягнення мети доходу для кожного продукту. Проблема виникає, якщо запитується загальна сума доходу, додаючи дохід всіх продуктів.

Потім менеджер дохідного центру зможе компенсувати будь-які втрати в доходах продукції, взявши надлишок тих, що перевищили цілі, компенсуючи тим, хто отримав нижчу прибутковість, спотворюючи загальний прибуток..

Список літератури

1. Алехандро Родрігес Мартін (2018). Центр відповідальності. Wolters Kluwer. Взяті з: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Денніс Хартман (2018). Що таке Центр комунальних послуг та Центр витрат для елементів балансу? Голос Х'юстона. Взяті з: pyme.lavoztx.com.
3. Вікіпедія, вільна енциклопедія (2018). Центр доходів. Взяті з сайту: en.wikipedia.org.
4. Стівен Брегг (2017). Центр доходів. Інструменти обліку. Взяті з: accountingtools.com.
5. Ян Лінтон. Яка різниця між Центром доходів і Центром витрат? Малий бізнес - Хрон. Взяті з: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Центр доходів. Взяті з: ceopedia.org.