Факт генератора техніки продажів і приклад

The зробив генератор це матеріальне або нематеріальне явище або бар'єр, який, коли він виконується або порушується, викликає іншу подію. Це вся діяльність, що дає сенс економічній діяльності. Наприклад, подія, що породжує податкове зобов'язання, наприклад, подія, що генерує податок на операцію, що є операцією або збільшенням власного капіталу.

Генерування фактів є спільним для багатьох типів контрактів. Вони допомагають запобігти, щоб у разі катастрофічних змін вони також могли змінити умови оригінального контракту.

Відповідно до Податкового кодексу, генеруючим фактом є постулат економічного або правового характеру, явно встановлений законом для відповідності кожному податку. Її виникнення підвищує походження податкового мита.

Багато роботодавців вимагають, щоб працівники пройшли кваліфікаційний період для працевлаштування як подія, що сплачує внески, щоб мати право на отримання певних вигод від компанії.

У світі інвестицій, зупинки - це факт, що інвестор починає обмежувати свій ризик у бік зниження.

Індекс

• 1 Методи продажу
  • 1.1 Дзвінки не так холодні
  • 1.2 Засоби моніторингу
  • 1.3 Дійте швидко
• 2 Страхові поліси
• 3 Приклади
  • 3.1 Банківський борг
• 4 Посилання

Методи продажу

Породжуюча подія - це те, що сигналізує про можливість придбання. Генератор може бути перспективою, що змінює вашу посаду зайнятості на LinkedIn або компанії, яка отримує новий раунд фінансування. Вона може бути навіть новинною статтею, що висвітлює компанію, яка була визначена як ідеальна перспектива.

Дзвінки не такі холодні

Замість того, щоб проходити список імен, щоб зробити холодні дзвінки, фактори, що генерують, можуть допомогти кваліфікувати і поліпшити список перспектив.

Навіть якщо з кваліфікованими потенційними клієнтами зв’язується певний розумний вміст, деякі люди можуть не бути повністю сприйнятливими до холодного дзвінка.

Саме тут генеруючі факти можуть бути дуже корисними і значно підвищити якість розмов з перспективами.

Без генеруючого факту, ви можете почати розмову з перспективою кажучи: "Дозвольте мені розповісти вам трохи про мою компанію і мій продукт". З генеративним фактом, ви можете зателефонувати і сказати: "Я бачив на LinkedIn, що я нещодавно просунувся. Вітаємо! Як я можу допомогти йому в його новій ролі? ".

Ви можете побачити, як перша розмова закінчується швидко, а друга відчуває себе більш особистим і корисним для потенційного клієнта. Генератори можуть допомогти створити відчуття особистого зв'язку, що робить його більш імовірним, що перспектива продовжить розмову.

Інструменти моніторингу

Ви не захочете витрачати години на дослідження новин про перспективи перед кожним дзвінком. Ви можете дозволити технології виконувати роботу.

Існує багато різних способів налаштування відстеження конкретних подій, що генерують, які вказують на можливість покупки, наприклад:

Соціальний моніторинг

Такі інструменти, як Hootsuite, TweetDeck і Social Mention можуть дати уявлення, коли перспективи обговорюють компанію в декількох соціальних мережах, таких як LinkedIn або Twitter.

Повідомлення новин

Повідомлення Google, Newsle і Gagein надсилатимуть повідомлення електронної пошти про останні новини, орієнтовані на компанію або людину, яка є уважною.

Наприклад, якщо ви отримаєте сповіщення Google про компанію потенційного клієнта, який наймає велику кількість нових співробітників, ви можете зателефонувати йому та дати йому певну перевагу щодо того, як продукт може допомогти компанії отримати більшу продуктивність від всі ці нові співробітники.

Більш імовірно, що це високо персоналізований і специфічний для компанії випуск приверне більше уваги перспективи, ніж загальний запуск.

Відстеження електронної пошти

Yesware, Hubspot Signals та інші інструменти можуть повідомити про те, коли потенційний клієнт відкрив свою електронну пошту.

Дійте швидко

Недостатньо простежити генеративні факти, ви також повинні швидко діяти на них. Якщо генеруюча подія повідомляється через Hootsuite, виклик повинен бути зроблений негайно.

Чим раніше ви подзвоните, тим більше шансів мати продуктивну розмову з цією перспективою..

Для того, щоб це сталося, генеруючі події повинні бути інтегровані в процес продажів і потік продажів. Один із способів зробити це - створити стандартний сценарій продажів для деяких з найбільш поширених подій генерування.

Використання генеративних фактів може бути надзвичайно ефективною технікою продажу.

Після використання інструментів для відстеження генеративних подій, адаптації запуску продажів до певної ситуації, ви почнете бачити більш солідні результати пошуку.

Страхові поліси

Страхові компанії включають генератори, які називаються активаторами хеджування, в політиці, яку вони підписують.

У випадку охоплення майна чи аварії вказано тип події, яка повинна відбутися для того, щоб застосувати захист відповідальності. Страховики використовують генератори для обмеження ризику. Деякі поширені факти генераторів включають:

- Обсяг пенсійного віку, визначений у плані.

- Припинення трудових відносин.

- Учасник відключений, як описано в плані.

- Смерть учасника.

Компенсація працівників - це страхування, яке вимагає виникнення події, перш ніж вона стане ефективною. Наприклад, якщо людина страждає від нещасного випадку під час роботи, цей факт «генерує» виплати по страхуванню інвалідності.

Поліси страхування життя можуть містити події, що генерують, на основі віку застрахованого.

Приклади

- Віха, яку людина повинна досягти, щоб мати право на отримання допомоги або ануїтету. Загалом, генеруючим фактором є вихід на пенсію, але він може досягти хронологічного віку, наприклад 65 років.

- Рух ціни якоїсь вартості, що робить інвестора зацікавленим у торгівлі цією цінністю. Наприклад. Якщо акція торгувалася на рівні 70 доларів, а його ціна змістилася до $ 75, акціонер може бути зацікавлений у продажу своїх акцій.

- Подія, яка змінює умови угоди або контракту. Наприклад, студентський кредит може включати в себе положення, яке виправдовує борг, якщо студент, якому надано кредит, помирає. У цьому випадку ініціюючою подією є смерть студента.

Банківський борг

Банки звичайно випускають борги за певною процентною ставкою. Наприклад, при написанні кредиту, однією з вимог банку може бути те, що позичальник не несе ніякої додаткової заборгованості протягом терміну дії кредиту.

Якщо позичальник бере на себе більше заборгованості, активізується генеруюча подія пункту контракту.

Потім банк може вжити необхідних заходів для захисту себе, що може бути вилученням майна, забезпеченого позикою, або збільшенням початкової процентної ставки.

Список літератури

1. Maya Dollarhide (2019). Визначення події. Investopedia. Взяті з: investopedia.com.
2. Юридична фірма "Рігоберто Паредес" (2019). Що таке генеруюча подія? Взяті з: rigobertoparedes.com.
3. Ерік Даніель Поот Лозано (2017). Факт генерування Взяті з: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Вільний словник (2019). Запуск події. Взяті з: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Що таке тригери подій і як їх ефективно використовувати. Insight Squared Взяті з сайту: insightsquared.com.