Цінова політика в тому, що вона складається і цілі



The цінова політика Компанія визначається як частина маркетингового плану, де фіксована грошова вартість, яку організація вимагає в обмін на товари або послуги, які вона продає. Ці ціни повинні бути відзначені як результат всебічної оцінки та аналізу всіх змінних, які втручаються в цей процес.

Серед цих змінних є вартість матеріалів, кількість виробленої продукції, загальні ціни, бажаний прибуток, ринок, клієнти та їхня купівельна спроможність, а також чинники виробництва. Щоб синтезувати все це, цінова політика повинна бути поставлена ​​мисленням про низку визначальних факторів.

Одним з таких факторів є цілі організації. Необхідно визначити, які цілі має компанія з ціновою політикою, яку вона вирішує використовувати, у коротко-, середньо- та довгостроковій перспективі. Також важливими є витрати на продукт або послугу, які служать для того, щоб знати межу, в якій інвестиція відновлюється.

У цьому випадку ціна не повинна знижувати загальну вартість продукту; інакше це призведе до втрат. Крім того, еластичність попиту відіграє фундаментальну роль у визначенні цін: залежно від того, як ринок реагує на зміни ставок, можна визначити, наскільки можливо встановити одну або іншу ціну.

Крім того, цінність, яку клієнт надає продукту, є дуже цінною інформацією, враховуючи, що знання образа, який клієнти мають про продукт або послугу, дозволить нам дізнатися, яку ціну ми можемо отримати.

Нарешті, необхідно враховувати конкуренцію: замінники цієї продукції є вирішальними при визначенні цінової політики.

Індекс

    • 0.1 Деталізуйте ціни
    • 0.2 Аналіз цін і витрат
    • 0.3 Внутрішній аналіз
    • 0.4 Визначення нових ставок
  • 1 Цілі
    • 1.1 Виживання
    • 1.2 Максимізація прибутку
    • 1.3 Участь у ринку
    • 1.4 Збільшення обсягу продажів
    • 1.5. Лідерство в якості продукції
  • 2 Посилання

З чого вона складається??

Як ми вже говорили, цінова політика складається з визначення ринкової вартості, яку компанія надає своїм продуктам і послугам. Для цього можна виконати три кроки:

Детальні тарифи

Першим кроком має бути упорядкований виклад усіх продуктів і послуг, що пропонуються організацією, розділених на продуктові лінії, бізнес-одиниці, серед інших категорій.

Як тільки це буде зроблено, вони повинні бути розміщені ринковою ціною, спочатку без ПДВ, а потім додати ПДВ, що відповідає кожному з них.

Таким чином, компанія матиме узагальнений імідж своєї загальної цінової політики з урахуванням майбутніх змін та щорічного маркетингового плану..

Аналіз цін і витрат

Як тільки у вас є різні ціни, ви повинні зробити детальний аналіз всіх витрат виробництва і ринкових цін.

Зовнішній аналіз

Це стосується аналізу цін на конкуренцію та загального ринку, на якому працює компанія. Деякі можливі аналізи можуть бути наступними:

- Проаналізуйте середні ціни по відношенню до цін на ринку.

- Проведено аналіз цін на всі товари та послуги прямих конкурентів організації.

- Аналіз цін на всі товари та послуги непрямих конкурентів компанії, у тому числі на продукцію замінників.

- Аналіз політики знижок конкурентів і ринку.

Внутрішній аналіз

В самій організації вона повинна проаналізувати загальні витрати на виробництво товарів і / або послуг, які вона продає. Деякі з цих аналізів можуть бути:

- Фіксовані і змінні витрати (прямі та непрямі) виробництва, маржа по продажах для всіх товарів і послуг, що реалізуються компанією.

- Витрати на маркетингові заходи та їх повернення на продаж.

- Загальні витрати, маржа та загальний дохід для кожного продукту та / або послуги і, отже, прибутковість усіх продуктів та послуг, що продаються компанією.

Визначення нових ставок

З даними, отриманими до цього моменту, настав час відзначити нові ціни продукції та послуг компанії.

У деяких випадках вони будуть підтримуватися, в інших вони повинні бути збільшені, а в інших - зменшені. У будь-якому випадку вони повинні узгоджуватися з іншими діями маркетингового плану.

Крім того, необхідно враховувати політику знижок та акцій, яка була вирішена для досягнення запропонованих цілей.

Неадекватна цінова політика може призвести до незворотних збитків, з якими треба працювати, і компанія повинна виділяти необхідний час..

Цілі

З ціновою політикою компанія повинна вирішити, як вона хоче позиціонувати себе на ринку кожної своєї продукції та / або послуг. Для цього вона повинна мати чіткі та стислі цілі для полегшення реалізації найбільш прийнятної політики ціноутворення.

Цілей, які можна досягти з ціновою політикою, є кілька. Ось деякі дуже поширені:

Виживання

Встановивши ціни вище фіксованих і змінних витрат компанії, вона може вижити. Це короткострокова мета, оскільки в довгостроковій перспективі слід шукати більш амбітні цілі, такі як поліпшення якості; Якщо ні, то компанія швидко згасне.

Максимізація прибутку

Ця мета прагне максимізувати користь компанії. Є три можливих підходи:

Оптимізація

Оптимізація утиліти прагне заробити максимально можливе. Однак це не рекомендується, оскільки важко визначити оптимальну ціну для її досягнення.

Задовільні одиниці

У цьому випадку метою є досягнення задовільних вигод для акціонерів, які узгоджуються з типом промисловості.

Рентабельність інвестицій (ROI)

Це найпоширеніший, оскільки отримана рентабельність вимірюється за активами компанії.

Участь у ринку

З цією метою вимірюється взаємозв'язок між прибутком від продажів компанії та загальним ринком; тобто компанія плюс її конкуренти.

Збільшити обсяг продажів

Ця мета намагається збільшити обсяг продажів без урахування прибутковості, навколишнього середовища або конкуренції. Бувають випадки, коли компанії можуть бути готові взяти збитки для досягнення цієї мети і вийти на ринок.

Лідерство в якості продукції

Ця мета прагне знайти найдосконалішу суміш між високою ціною, якістю та розкішшю, з дуже сильною і лояльною клієнтською базою.

Список літератури

  1. Czinkota, Michael та Kotabe, Masaaki (2001) "Управління маркетингом", Міжнародні редактори Thomson.
  2. Котлер, Філіп і Келлер, Кевін (2006) "Управління маркетингом", 12-е видання Prentice Hall.
  3. Ягня, Чарльз, Волосся, Джозеф і Макданіел, Карл (2002). "Маркетинг", 6-е видання, Міжнародні редактори Thomson.
  4. Стентон, Вільям, Ецель, Майкл і Уокер, Брюс (2004) "Основи маркетингу", 13-е Видання, McGraw-Hill Interamericana.
  5. Керін, Роджер, Берковиц, Ерік, Хартлі, Стівен і Руделіус, Вільям (2004) "Маркетинг", 7-е видання, м. McGraw-Hill Interamericana.