Поділитися:
6 найбільш релевантних типів сегментації ринку
Основні з них типи сегментації ринку це поведінкова сегментація, демографічна, психографічна, географічна, та, що враховує тип промисловості, і той, який базується на пропонованих продуктах або послугах.
Сегментація ринку - це процес, за допомогою якого великий однорідний ринок визначається і підрозділяється на декілька визначених сегментів, з потребами, бажаннями або подібними характеристиками попиту..
Його метою є розробка маркетингової комбінації, яка відповідає очікуванням клієнтів кожного сегмента.
Небагато компаній є достатньо великими, щоб задовольнити потреби всього ринку, тому більшість повинна розділити загальні вимоги на сегменти, щоб вибрати ті, в яких компанія найкраще підготовлена для задоволення..
Сегментація ринку також є ефективним способом виявлення найкращого шляху до клієнтів.
Якщо ринок ділиться на невеликі групи або конкретні набори клієнтів, то можуть бути створені точні стратегії, необхідні для досягнення кожної групи клієнтів.
Для того, щоб добре сегментувати ринок, необхідно мати можливість виміряти дану групу, і вона повинна бути достатньо великою для отримання прибутку.
У хорошій сегментації група повинна бути стабільною і не зникати з часом, і повинна бути можлива можливість досягти потенційних клієнтів через маркетингову діяльність..
6 основних видів сегментації ринку
1- Демографічна сегментація
Демографічна сегментація є однією з найпростіших сегментацій і, ймовірно, найбільш поширеною. Більшість компаній використовують його для правильного населення для використання своєї продукції.
Серед інших критеріїв ринки можуть бути розділені на різні характеристики, такі як вік, дохід, розмір сім'ї, професія, релігія, національність, стать та раса..
Цей тип поділу дозволяє спостерігати конкретно вік клієнтів або сходження конкурентів у певній галузі..
Коли клієнти групуються демографічно, стратегії можуть бути створені для досягнення їх певним чином, оскільки люди, що належать до певних демографічних груп, як правило, реагують однаково на рекламу..
Такий поділ ринку враховується практично у всіх галузях промисловості: від автомобілів, косметичних засобів та мобільних телефонів до одягу та взуття.
Вона заснована на тому, що на покупну поведінку клієнтів впливає їхня демографія.
Приклад такої сегментації можна спостерігати на автомобільному ринку. Цей ринок має різні цінові діапазони; Наприклад, Maruti робить дешевші автомобілі, тому його метою є люди середнього класу.
З іншого боку, BMW робить більш дорогі автомобілі, тому його метою буде залучення покупців високого класу.
2 - Поведінкова сегментація
Цей тип сегментації ділить населення на основі їх поведінки та моделі прийняття рішень.
Можна продавати продукт або послугу на основі поведінки особи. Наприклад, молоді люди, як правило, віддають перевагу ароматизованій каві, або любителі спорту часто використовують дезодоранти.
Поведінка може бути відмінним способом виявити лояльність. Як правило, лояльність клієнта до певного бренду допомагає рекламодавцям класифікувати їх на менші групи.
Прикладом такої сегментації є реклама під час урочистостей. На Різдво закономірності споживання відрізняються від тих, які спостерігаються в інші дні.
3- Психографічна сегментація
Цей розділ визначає сегмент ринку через спосіб життя людей, їхню діяльність, інтереси та думки.
Ця сегментація подібна до поведінкової, але психографічна також враховує психологічні аспекти поведінки покупців.
Аудиторія розділена на основі особистості, способу життя та ставлення. Цей процес сегментації ґрунтується на тому, що на купівельний відсік споживача може вплинути їхня особистість та спосіб життя.
Особистість - це сукупність ознак, які складають індивідуальний характер (звички, ставлення, темперамент, серед інших факторів), а спосіб життя - це спосіб життя людини.
Використовуючи цю інформацію, ви можете створити образ того, як людям подобається займатися своїм вільним часом і що робить їх більш негайною реакцією.
Визначивши діяльність та інтереси цільового ринку, можна розробити продукти та послуги, які ідеально розроблені для задоволення ваших потреб.
Наприклад, магазини одягу, такі як Zara сегмент свого ринку на основі способу життя: клієнти, які хочуть останні тенденції або одяг для певного способу життя, можуть купити їх одяг там \ t.
4. Географічна сегментація
Цей тип сегментації ринку поділяє людей на основі їх географії. Потенційні клієнти мають різні потреби на основі географії, в якій вони розташовані.
Цей тип ринкового розподілу важливий для компаній, оскільки люди, що належать до різних регіонів, можуть мати різні вимоги.
Наприклад, компанія може продавати обігрівачі в холодних країнах, які мають складні зими, тоді як одна й та сама компанія може продавати кондиціонери в теплих країнах або з інтенсивним літом..
В даний час охоплення галузей промисловості вище, ніж у минулому, але компанії продовжують використовувати принципи географічної сегментації, коли вони хочуть розширити бізнес в більшій кількості місцевих районів або на міжнародних територіях..
5- Сегментація за галузями
Цей ринок поділяється на різні галузі. Наприклад, можна визначити галузь сільського господарства і включити все, що стосується цієї галузі: від масових виробників продовольства до невеликих сімейних ферм.
Це може бути додатково уточнено, сегментовано за такими продуктами, як молочні продукти, м'ясо, органічні продукти, фрукти, серед інших. Чим конкретніше, тим краще ймовірність визначення споживчого ринку.
6- Сегментація за пропонованими продуктами або послугами
Ви можете взяти широку категорію, наприклад, комп'ютери, або вибрати певну нішу, наприклад, відтінки вікон.
Він також може бути сегментований з точки зору обслуговування: від широкої категорії, наприклад, ремонту автомобіля, до конкретного елемента, такого як гальма або очищення струменя.
Чим більш конкретна сегментація, тим більше ймовірність того, що реклама, продукт або послуга будуть успішними.
Список літератури
- 7 типів сегментації ринку (2015). Отримано з blog.udemy.com
- Сегментація ринку - визначення, основа, типи та приклади (2017). Отримано з feeddough.com
- 4 типи сегментації ринку та як сегментувати з ними (2017). Отримано з marketing91.com
- Сегментація ринку. Отримано з businessdictionary.com
- Сегментація ринку. Відновлюється від investopeidia.com