Що означає переконати? (з прикладами)

Переконати це одна з навичок, розроблених людиною, як стара, як народження самої мови. Вона може бути визначена як успішне навмисне зусилля впливати на психічний стан іншої людини через спілкування. Термін походить від латинського persuādeō, сенс якого переконує.

Його вплив був таким в історії людства, що навіть філософ Альфред Норт Уайтхед вважає, що "цивілізація - це перемога переконання над силою".

З цієї точки зору можна вважати у переносному сенсі, що шкури варвара, одягненого людиною кілька тисяч років тому, були замінені одягом цивілізованої людини, оскільки вони вводили все більше елементів переконання. , Тобто вони змінили імпульси до використання грубої сили на користь досягнення соціального порядку і стабільного індивідуального життя.

Його використання тісно пов'язане з областю лінгвістичного вираження, тобто здатністю словесно висловлювати ідеї, особливо з її риторичної форми..

Практика цієї дисципліни була поширена у стародавніх греків, які любили розмовляти, насолоджувалися відчуттям сили власних слів і ефектом від них на тих, хто їх слухав. Кажуть, що в другій чверті п'ятого століття до нашої ери саме тоді, коли йому було надано більше значення, після того, як Тібіас і Коракс, або, можливо, обидва, взяли на себе зобов'язання навчати техніці судової риторики.

З іншого боку, древні римляни також надавали велику соціальну вагу тим, хто своїми словами вдалося переконати інших у питаннях, пов'язаних з політикою, і у Марко Туліо Цицерона, одного з головних представників риторики, який написав цілий трактат ». про причину сказати ".

Можливо, ви зацікавлені в 9 клавішах, щоб переконати когось у чомусь.

Поточне використання переконання

Серед численних прикладів використання, його практика часто згадується в рекламних кампаніях, політичних промовах або бізнес-конференціях.

Проте, його обсяг та обґрунтованість зросли завдяки новим механізмам розповсюдження, охопивши аудиторії більш численні, ніж це можна було досягти в минулому, і навіть вплинувши на мислення суб'єктів, чиє географічне положення є далеким.

Різниця між переконанням і примусом

Принципово, щоб людина, кого хоче переконати, певною мірою у свободі вибирати, змінювати чи не змінювати свій психічний стан, щоб вважатися справжнім переконанням. Він не повинен бути змушений насильством говорити або діяти певним чином.

Приклад:

Злодій погрожує жертві стріляти, якщо йому не дають гроші, які він володіє. Її не можна вважати переконаним у дії, що виконується суб'єктом зі зброєю.

Навпаки, людина, яка була піддана телевізійній рекламі, запрошує вас пожертвувати гроші на благодійність, де вона згодом погоджується доставити суму до справи. З цього приводу, якщо можна говорити про випадок переконання.

Класифікація переконань

Після того, як фундаментальні характеристики з'ясовані, можна перейти до класифікації переконань. Це можна розділити на два основні типи відповідно до останньої теми, у якій ви хочете змінити:

Когнітивне переконання

Кожна людина, збираючи інформацію про своє середовище, аналізуючи наслідки та вигоди, приймає рішення, дозволяючи собі приймати рішення про переконання, щоб вибрати відповідні рішення, які дозволять їм контролювати свою емоційну, соціальну або фізичну ситуацію..

Це переконання, що реалізується особисто, відоме як когнітивне переконання. Індивід «переконує» себе в тому, що він робить правильно.

Ідеологічне переконання або пропаганда

Коли пропонується генерувати зміни в думках або почуттях, чужих для окремої людини, говориться, що застосовується ідеологічне переконання або пропаганда. Прикладами такого переконання є політичні виступи, маркетингові кампанії, телевізійні реклами.

Що стосується цього типу, то вважається, що це переконання, досягнуте за допомогою раціональних механізмів, триває довше і впливає на більш пізні думки і поведінку більшою мірою, ніж переконання через нераціональні механізми..

Методи переконання

Існують різні механізми, за допомогою яких можна досягти переконання людини. Деякі з них наведені нижче:

Когнітивні коливання

Вона прагне дізнатися ірраціональні переконання суб'єкта, тих, хто не має фундаменту, і може бути розбитий відносно простим способом, викликаючи явище коливань. Як тільки ви визнаєте вразливість ваших причин для того, щоб залишитися в певному ставленні, ви можете схилятися до нового.

Цей момент кризи є той, який використовує переконавець, який вводить нову ідею, яка представлена ​​з достатніми підставами, щоб довести свою зручність або правдивість. Переконана людина приймає ідею, вносить зміни у свій спосіб мислення і, отже, змінює своє ставлення.

Вимірювання відносин

Розуміючи, що ефект переконання завершується зміною ставлення, то вимірювання початкового ставлення дозволяє знати, наскільки близьким чи далеко переконливим суб'єктом є бажане ставлення..

Приклад:

Ви хочете переконати дитину піти від вогню, оскільки це небезпечно. Вимірювання шкали відношень для даного випадку може бути наступним:

У попередній шкалі вимірювань можна помітити, що якщо дитина боїться вогню, то буде порівняно просто переконати його залишитися осторонь, тільки щоб підсилити його ставлення, ймовірно, пояснюючи можливі наслідки надмірного зближення..

Навпаки, якщо дитина притягується до вогню, потрібно більше зусиль, щоб переконати його залишитися осторонь.

Управління опором

Елемент, який супроводжує будь-який процес переконання, - це опір, який можна зрозуміти як здатність людини стояти твердо у своїх переконаннях перед переконливим нападом..

Досягнення зниження є одним з найбільш ефективних методів досягнення переконання. Його можна розділити на чотири типи:

Реактивний опір

Мається на увазі, коли індивід свідомо висловлює своє відштовхування очікуваним ставленням з фразами на кшталт: "Я не люблю його!" Або "Я ніколи не буду!".

Недовіра

Саме тоді, коли людина обережно ставиться до запропонованої поведінки, вона не довіряє мотивам, які намагаються переконати його.

Розгляд

Це стосується того, коли людина усвідомлює, що мета впливу і їх природна реакція - думати більш ретельно кожну точку, ставлячи під сумнів кожну пропозицію глибше.

Інерція

Зіткнувшись з повідомленням, явно навантаженим намірами переконати його, людина залишається у своїх переконаннях, не впевнено чинить опір, залишається статичним.

Як скасувати переконання

У міру того, як методи, які використовуються для переконання, розвивалися, навпаки, також були розроблені методи, мета яких - зупинити її.

Деякі сучасні підходи зосереджуються на індукції більш стійких відносин у важливих для них сферах, таких як охорона здоров'я, освіта або релігія. Так що переконливий напад на такі переконання не дає очікуваного результату.

Це особливо важливо через дослідження, які показують, наскільки вразливими є найбільш цінні ідеали та фундаментальні переконання..

Причина полягає в тому, що такі переконання просто схвалюються і рідко захищаються, тому вважається, що з кращою освітою людина стає більш стійкою до переконання.

Список літератури

1. Silber, J.R. (1963). Мер, LII (III), 43.
2. де, В. М. (1808). Універсальний латино-іспанський словник. Мадрид p.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Підручник з переконання: Розробки в теорії та практиці. Мудрецькі публікації. стор. 17.
4. Española, Р. А. (2017). Словник іспанської мови. Отримано 7 квітня 2017 року, з rae.es.
5. Кеннеді Г. А. (2015). Історія теорії, том I: Мистецтво переконання в Греції (т. 1). Прінстонський університет. с.26.
6. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Опір і переконання Нью-Йорк: Lawrence Erlbaum Associates, Inc..
7. Ноулз, Е.С., і Linn, J.A. (2004). Опір і переконання Нью-Йорк: Lawrence Erlbaum Associates, Inc..
8. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Опір і переконання Нью-Йорк: Lawrence Erlbaum Associates, Inc..
9. O'keefe, D.J. (2002). Persuasion Theory & Research (2-е изд.). Лондон: Видання Sage. стор. 5.
10. O'keefe, D.J. (2002). Persuasion Theory & Research (2-е изд.). Лондон: Видання Sage. стор. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Риторика до Мексиканського автономного університету Herenio Mexico, с. 12.
12. Roiz Miquel Сучасні методи переконання Відновлюються 7 квітня 2017 року, від imagenes.mailxmail.com.