Поділитися:
Зворотній психології Як використовувати його, щоб переконати в 8 кроків
The зворотна психологія полягає в тому, щоб переконати людину зробити щось, попросивши їх зробити навпаки.
Ця методика ґрунтується на психологічному феномені реактивності, в якому людина відмовляється переконатися і вибирає протилежний варіант до запропонованого. Зазвичай він використовується у дітей через його схильність реагувати з реагуванням, бажанням відновити свободу дій.
Приклади:
- Батько пропонує своєму синові-підлітку, що він скупий, тому що він не купує сестрі подарунок на день народження. Хлопчик реагує, купуючи йому приємний бастонський подарунок.
- Студент, якому набридлиє друг, який ніколи не допомагає, каже: «Добре. Не допомагайте Мені все одно. Друг реагує, допомагаючи.
- Сором'язливий хлопчик починає розмовляти з дівчатами, коли вони припускають, що він не цікавиться ними.
Історія
Зворотну психологію описав відомий лікар і письменник Віктор Франкл протягом останнього століття. Цей метод є більш складним, ніж здається, тому його використання та ефективність часто ставили під сумнів, і їх слід використовувати обережно.
Цей психіатр і австрійський невролог вніс концепцію зворотної психології через свою власну клінічну практику, тобто при роботі з психіатричними пацієнтами у своїй практиці..
Насправді, Віктор Франкль став безпосередньо запитувати депресивних, нестабільних або багатопроблемних пацієнтів наступне питання: "Чому ви не вчинили самогубства?"
Очевидно, психіатр не хотів, щоб його пацієнти вчинили самогубство, а навпаки, але він почав використовувати формулювання цих ідей у терапевтичному плані психічних захворювань..
При цьому більшість пацієнтів уявляли собі подію своєї смерті, і при цьому багато хто з них знайшов причину не здійснити самогубство.
Таким чином, Франкл використовував мотиви, виявлені пацієнтами, щоб не вчинити самогубство, як відправну точку для психологічного лікування, що дозволило знайти стимули для уникнення суїцидальних думок і аспектів, які цінують життя позитивно..
Очевидно, що цей прийом не використовував його без рими або розуму перед будь-якою людиною, яка представляла ідеї смерті або депресивних станів, оскільки постановка про можливість самогубства є дуже небезпечною..
Насправді, якщо це питання було задано людині з депресією з численними думками про самогубство, результат може бути катастрофічним.
Однак, Франкл знайшов деяку корисність у техніці зворотної психології у лікуванні багатьох психіатричних випадків.
Що таке зворотна психологія??
Як ми бачили, за допомогою методів, які застосовував Віктор Франкль, виникає методика, відома сьогодні як зворотна психологія.
Зворотна психологія - це техніка, за допомогою якої хтось може зробити те, чого вони не хочуть.
Цей факт широко розповсюджувався в сучасному суспільстві, особливо в непрофесійних контекстах і в повсякденних умовах.
Давайте розглянемо, як сьогодні розуміється зворотна психологія і що є істиною, і що неправильно в сучасних переконаннях.
В даний час вважається, що зворотна психологія є особливо ефективною методикою у вихованні дітей і підлітків.
Зокрема, вона вважається корисною технікою для дітей, які зазвичай не роблять і мають справу з тенденцією приймати протилежне.
Отже, перед дитиною, яка завжди суперечить речам, які розповідає йому мати, вона думає, що, кажучи йому інакше, він зробить те, що він хотів спочатку через простий факт, що він буде продовжувати робити навпаки..
Давайте приведемо приклад: якщо мати постійно каже своєму синові, щоб забрати кімнату, і вона постійно відмовляється, вважається, що якщо їй говорять, щоб вона не брала її, вона замовить її, щоб продовжувати приймати протилежне.
Однак, хоча правда, що на деякі негативістські поведінки дітей може впливати наказ, наданий їм, зворотна психологія не ґрунтується на цих принципах..
Успіх зворотної психології полягає в тому, що відомо як психологічний опір, тобто в труднощі, які ми вкладаємо в те, що робиться щось нав'язане або послане нам, і що перешкоджає нашій автономії або свободі..
Таким чином, якщо ми використовуємо зворотну психологію і змінюємо зміст повідомлення і стиль спілкування, людина може змінити своє ставлення до прихованої поведінки, яка повинна або не повинна виконуватися..
Слід зазначити, що ця методика не завжди працює і не повинна використовуватися в будь-якій ситуації, оскільки вона може навіть викликати негативні наслідки. Крім того, його можна дещо критикувати, оскільки це техніка, яка може включати певні маніпуляції.
Проте, багато людей використовують його сьогодні як з дітьми, так і з дорослими, і можуть бути ефективною комунікаційною стратегією, якщо це зроблено належним чином.
8 кроків для застосування зворотної психології
Далі ми обговоримо 8 кроків, які необхідно взяти до уваги, якщо ви хочете застосувати зворотну психологію відповідним чином.
1. Проаналізуйте особу, до якої ви будете виконувати
Використання зворотної психології передбачає низку ризиків, тому перед тим, як це зробити, важливо проаналізувати особу, до якої ви його застосуєте..
І це полягає в тому, що перед використанням зворотної психології ви повинні бути дуже ясні, що використання цієї методики не дає подвійного шансу.
Наприклад, якщо ви говорите своєму синові навчатися на іспит і він не звертає на вас уваги, ви вирішили використовувати зворотну психологію і сказати йому, що він не повинен вчитися, ви не зможете проігнорувати те, що ви тільки що сказали, тому вам доведеться тримати повідомлення про не вивчення.
Очевидно, що якщо ви застосуєте цю стратегію у випадку, коли це не доцільно, то ви отримаєте те, що ваша дитина має більше причин не вчитися і припиняє мати стимул, який спонукає його до цього.
З цієї причини важливо добре проаналізувати особу, якій ви хочете застосувати зворотну психологію, і спробувати з'ясувати, чи може вона працювати чи ні.
Які ваші причини не звертати уваги? Чи відчуваєте ви, що реалізація завдання, яке ви повинні зробити, нав'язується вам і ваша автономія або свобода відсікаються? Чи може це бути причиною того, чому він відмовляється це робити??
Всі ці питання ви повинні зробити їх до використання зворотної психології.
Як ми вже говорили, цей метод ґрунтується на психологічному опорі.
Таким чином, перш ніж використовувати зворотну психологію, ви повинні переконатися, що той факт, що людина відмовляється виконувати певну поведінку, мотивується труднощами, які ми ставимо людям, щоб зробити щось, що нав'язується нам.
2. Проаналізуйте свої відносини з нею
Як тільки ми переконалися, що існує певний психологічний опір в причинах, чому людина відмовляється виконувати певну діяльність, ви повинні проаналізувати відносини, які ви маєте з цією особою..
Цей факт важливий, оскільки ми не можемо ізолювати зворотну психологію від відносин, які ми маємо з певною людиною.
Таким чином, у момент, коли ми почнемо це усвідомлювати, стосунки між обома будуть порушені.
Для цього корисно проаналізувати, яку модель поведінки людина має у собі.
Якщо ви позначите, що ця людина має тенденцію приймати протилежне у всьому і прагне асоціювати те, що ви говорите, із зобов'язаннями, керівництвом і заповідями, і тому у створенні психологічного бар'єру, може бути доречним використовувати зворотну психологію.
Часто це трапляється з дітьми та підлітками, які з батьками приймають комунікативний стиль, в якому будь-яке повідомлення тлумачиться як обмеження їхньої автономії та свободи.
Таким чином, перед обличчям такого роду, зворотна психологія може мати результат, змінюючи рамки відносин, і передавати відповідальність і право прийняття рішень підлітку, який відмовляється від управління, а інші вирішують за нього..
Однак цей аналіз не такий простий.
Як ми вже говорили, зворотна психологія не має зворотного, тому, коли ви почнете її використовувати, ви не зможете його ігнорувати..
Отже, ви повинні адекватно проаналізувати, чи відповідає людина (чи дитина чи ні), кому ви збираєтеся звертатися, до певних мінімальних вимог довіри, щоб передати право рішення.
3. Проаналізуйте поведінку
Нарешті, ви повинні проаналізувати, яку поведінку ви хочете змінити через зворотну психологію і все навколо вас.
Якщо я дам людині можливість, що вона є тією, хто вирішує, вона вирішить вибрати відповідну поведінку?
Щоб відповісти на це питання, необхідно проаналізувати кілька речей.
Перший - це два, про які ми вже згадували, але третє - переконатися, що немає інших людей, які також можуть діяти як психологічний бар'єр.
Таким чином, якщо ви вирішите сказати вашій дитині, що він не навчається, щоб він був тим, хто вирішує це зробити, ви повинні переконатися, що немає інших людей, таких як члени сім'ї, вчителі чи однокласники, які продовжують говорити, що він повинен навчатися.
Якщо це трапиться, то, безумовно, дитина продовжуватиме мати психологічний бар'єр щодо поведінки, яку потрібно змінити, і при використанні зворотної психології єдине, чого вам доведеться досягти, - це зменшити кількість людей, які вас турбують, кажучи вам, щоб він навчався..
4. Скажіть протилежне тому, що ви думаєте конгруентним чином
Як тільки ви проаналізували три попередніх пункти, ви можете застосувати зворотну психологію, тобто ви можете сказати протилежне тому, що ви думаєте.
Однак, ви повинні сказати це конгруэнтним чином, таким чином, щоб інша людина сприймала ваше повідомлення як вірне і тверде..
Таким чином, якщо ви кажете вашій дитині не вчитися, ви повинні робити це серйозним і достовірним чином, щоб дитина дійсно думала, що ваше повідомлення серйозне і що ви не змушуєте його вчитися.
5. Спостерігайте за своїм комунікативним стилем
Іншим дуже важливим аспектом є комунікативний стиль, з яким виражається зміст зворотної психології.
Ніякі коментарі корисні "ну, не вивчайте" з презирливим тоном гніву і докору.
Мета не повинна полягати в тому, щоб сказати йому, що він не повинен вчитися, але висловлюючи, що ви продовжуєте змушувати його робити це, але ви повинні висловити ідею спокійним і твердим способом, щоб він розумів, що відтепер рішення щодо цієї теми вони будуть вашими.
6. Уникайте обговорення
Інший аспект, тісно пов'язаний з попереднім пунктом, полягає в тому, щоб уникнути будь-якої дискусії про це.
Коли ви вирішили застосувати зворотну психологію, ви повинні виконати дві цілі, щоб вона була ефективною.
Перша полягає в тому, що особа, до якої ви звертаєтеся, перестає бачити вашу свободу прийняття рішень стосовно певної поведінки, а друга - отримати таку поведінку більше не є предметом конфлікту та обговорення.
7. Підтвердьте своє рішення
Як тільки ви застосували зворотну психологію, ви повинні залишатися твердими у своєму рішенні, щоб це могло мати ефект.
Як правило, необхідно, щоб після висловлення повідомлення повторити це в інших випадках, щоб підтвердити свою позицію.
Крім того, важливо, щоб при висловленні цих ідей ви зберігали той самий комунікативний стиль.
Таким чином, ви не повинні використовувати зворотне повідомлення психології так само, як ви використовували "оригінальне" повідомлення. Тобто, не постійно повторюйте повідомлення "не вивчайте" як замінник повідомлення "дослідження" \ t.
8. Будьте конгруентними
Нарешті, найбільш важливим аспектом для зворотного повідомлення психології, щоб бути ефективним є те, що ви підтримуєте повністю послідовну позицію по відношенню до нього..
Цей факт означає, що ви не повинні бути послідовними лише з повідомленням, завжди кажучи те ж саме, але що ви повинні бути узгоджені з вашим ставленням до цього питання.
Мета полягає в тому, щоб забезпечити людину з іншою структурою до попередньої, в якій вони не бачать своєї здатності до прийняття рішень, і в якій вони можуть зробити свої рішення автономно і за підтримки інших людей.
Таким чином, так само, як Франкл використовував мотив, що пацієнт виявив, що він не є частиною лікування, ви можете використовувати причини, які ваш син виявляє залученим до шкільного предмету, щоб мотивувати його до навчання.
А які інші способи ви знаєте про використання зворотної психології??
Список літератури
- Hamilton, G.G .; Woolsey Biggart, N. (1985). Чому люди дотримуються. Теоретичні спостереження за владою і послушністю в складних організаціях Соціологічні перспективи (№ 28, т. 1, с. 3-28).
- Jones, E.; Davis, K. (1965). Від актів до диспозицій: процес атрибуції особистості сприйняття. A: Л. Берковіц (ред.) Досягнення в експериментальній соціальній психології (т.2). Нью-Йорк: Академічний прес.
- Milgram, S. (1963). Поведінкове вивчення послуху. Журнал аномальної та соціальної психології (№ 67, т.4, с.371-378).
- Moscovici, S.; Mugny, G .; Pérez, J.A. (1987). Несвідомий соціальний вплив. Дослідження експериментальної соціальної психології. Барселона: Антропос.
- Pérez, J.A .; Mugny, G. (1998). Сформулювання підходів до соціального впливу через теорію розробки конфліктів. Д. Паесу; S. Ayestarán (ред.). Розвиток соціальної психології в Іспанії. Мадрид: Фонд дитинства та навчання.
- Rochat, F; Modigliani, A. (1995). Звичайна якість опору: від лабораторії Мілграма до села Ле-Шамбон. Журнал соціальних питань (№ 51, т.3, с. 195210).
- Шериф, М. (1936). Формування соціальних норм. Експериментальна парадигма A: Х. Прошанський; B. Seidenberg (ed.) (1965). Основні дослідження соціальної психології. Мадрид: Technos.
- Turner, J.C. (1987). Аналіз соціального впливу. A: J.C. Тернер (ред.) Відкрийте соціальну групу. Мадрид: Мората, 1990.