Характерні розподільчі заходи, види та приклади



The дистрибутивна діяльність вони є групою діяльності, пов'язаної з постачанням готової продукції від виробничої лінії до споживачів. Це процес встановлення того, що послуга або продукт доступні для комерційного користувача або споживача, що його потребує.

Дистриб'юторська діяльність розглядає багато каналів дистрибуції продажів, таких як оптові та роздрібні продавці, і включає в себе важливі сфери прийняття рішень, такі як обслуговування клієнтів, запаси, матеріали, упаковка, обробка замовлень, транспортування та логістика.

Часто можна почути, що ця діяльність відома як дистрибуція, яка використовується для опису маркетингу та руху продукції.

Процес розподілу, на який припадає майже половина маркетингового бюджету продукції, привертає увагу керівників і власників. Як результат, ці заходи є осередком вдосконалення процесу та ініціатив щодо економії коштів у багатьох компаніях.

У міру розповсюдження дистрибутивної діяльності, без зміни продукту, ціни або рекламних методів, це може значно збільшити продажі та прибутки, або зруйнувати бізнес.

Індекс

  • 1 Характеристики
    • 1.1 Аналіз
    • 1.2 Просування
    • 1.3 Класифікація
  • 2 типи
    • 2.1 Масове розповсюдження
    • 2.2 Вибірковий розподіл
    • 2.3 Ексклюзивний розподіл
  • 3 Приклади
    • 3.1 Compaq
    • 3.2 Паралельне розподіл
  • 4 Посилання

Особливості

Дистрибутивна діяльність характеризується наявністю наступних елементів:

- Хороша транспортна система, що дозволяє перевозити товари в різні географічні райони.

- Існує хороша система відстеження, щоб правильні продукти прибули в потрібний час і в потрібній кількості.

- Вони мають гарну упаковку, яка захищає виріб від можливого зносу під час подорожі в транспорті.

- Відстежуйте місця, де можна розмістити виріб так, щоб була максимальна можливість його придбати.

- Вона також передбачає систему відновлення товарів, повернутих торгівлею.

Важливість дистрибутивної діяльності для компанії може бути різною і зазвичай пов'язана з типом продукту та необхідністю його задоволення.

Наприклад, компанія, яка пропонує індивідуальні сумки, може розглянути можливість надсилання готової продукції через повітряний транспорт, замість поїзда або вантажівки, щоб прискорити час доставки.

Аналіз

Однією з основних дистрибутивних заходів є перегляд варіантів, які використовуються.

Деякі канали збуту збільшують обсяг продажів, але мають вищі витрати, що знижують прибутковість. Інші коштують дорожче, але збільшують валові прибутки.

Ми повинні переглянути вплив кожного каналу дистрибуції на його вплив на обсяги продажів, прибуток, валові прибутки та підтримку бренду.

Акція

Попросіть дистриб'юторів, якщо їм потрібні періодичні знижки, іншу упаковку, знижки або іншу рекламну підтримку, яка генерує покупки.

Ви повинні відвідати місця розташування та веб-сайти партнерів, щоб визначити, чи вони просуваються таким же чином, як і компанія. В іншому випадку їм слід надати конкретні пропозиції щодо того, як збільшити продаж продукції.

Класифікація

Дистрибутивну діяльність слід класифікувати наступним чином: вартість реалізації, прибуток, валовий прибуток, обсяг продажів, прибутки, виставлення рахунків для дебіторської заборгованості та адміністративний ресурс, необхідний для підтримки каналу.

Типи

На стратегічному рівні існують три загальні підходи до розподілу: масове, вибіркове або виключне поширення.

Кількість та тип вибраних посередників значною мірою залежить від стратегічного підходу. Канал розподілу повинен додавати користь споживачеві.

Масове розповсюдження

Також відомий як інтенсивний розподіл. Коли продукція призначена для масового ринку, маркетолог буде шукати посередників, які залучають широку базу ринку.

Наприклад, бутерброди та напої продаються через різноманітні магазини. Наприклад, супермаркети, магазини, торгові автомати, кав'ярні та інші.

Вибір точки розподілу нахиляється до тих, хто може прибутково запропонувати масові ринки.

Вибірковий розподіл

Виробник може обмежити кількість торгових точок, які обробляють продукт.

Наприклад, виробник високоякісної електротехнічної продукції може вирішити вести переговори з відомчими магазинами і незалежними торговими точками, які можуть забезпечити рівень послуг з доданою вартістю, необхідний для підтримки продукту..

Ортопедичні сандалі доктора Шолла продають свій продукт тільки через аптеки, оскільки цей тип посередників підтримує бажане терапевтичне розташування продукту.

Ексклюзивний розподіл

В ексклюзивному підході виробник вирішує вести переговори лише з одним посередником або одним типом посередника. Перевага ексклюзивного підходу полягає в тому, що виробник підтримує більший контроль над процесом розподілу.

В ексклюзивних угодах дистриб'ютор повинен тісно співпрацювати з виробником і підвищити цінність продукту через рівень сервісу, післяпродажне обслуговування або обслуговування клієнтів..

Найбільш поширеним типом ексклюзивної угоди є угода між постачальником і роздрібним продавцем. Ця угода надає роздрібному продавцю виняткові права в межах певної географічної області для продажу товару постачальника.

Приклади

Більш ексклюзивний і вищий розподіл послуг зазвичай означає меншу інтенсивність і менший діапазон.

Більшість споживачів вирішили придбати марку безалкогольного напою з автомата, замість того щоб ходити в магазин за декілька кварталів. Отже, тут інтенсивність розподілу є суттєвою.

Проте, для швейних машин споживачі очікують, що вони зможуть перейти до принаймні одного універмагу зі знижками. Преміальні бренди можуть мати більше довіри, якщо їх купують тільки в спеціалізованих магазинах з повним сервісом.

Compaq

У своїй ранній історії Compaq запровадила політику, в якій говорилося, що всі її комп'ютери повинні бути придбані через дистриб'ютора.

Розглянувши вище, Compaq пропустила чудову можливість продавати великі обсяги комп'ютерів безпосередньо великим компаніям, не маючи необхідності ділитися прибутками з дистриб'юторами.

Однак, з іншого боку, дистриб'ютори частіше рекомендували Compaq. Це тому, що вони знали, що споживачі купуватимуть їх у них, а не іншими засобами.

Так, наприклад, коли клієнти запитували IBM, дистриб'ютори вказали, що якщо вони дійсно хочуть комп'ютери IBM, вони можуть їх мати. "Але спочатку давайте покажемо вам, як ви отримаєте кращу цінність за допомогою Compaq".

Паралельний розподіл

Вони продаються як через звичайні канали, так і через Інтернет або фабричні магазини.

За певні витрати компанія може просунути свою мету за допомогою таких заходів, як зразки в магазині або спеціальне розміщення, за яке оплачується роздрібний продавець..

Спільні партнерства та просування по службі можуть передбачати розподіл. Наприклад, Burger King чітко продає торти від бренду Hershey.

Список літератури

  1. Сем Аше-Едмундс (2019). Канал розподільної діяльності. Малий бізнес - Chron.com. Взяті з: smallbusiness.chron.com.
  2. Дослідження (2019). Фізичний розподіл у маркетингу: визначення, функції та важливість. Взяті з: study.com.
  3. Вікіпедія, вільна енциклопедія (2019). Дистрибуція (маркетинг). Взяті з сайту: en.wikipedia.org.
  4. The Economic Times (2019). Визначення "розподілу". Взяті з: economictimes.indiatimes.com.
  5. Ларс Пернер (2018). Канали розподілу. Університет Південної Каліфорнії. Взяті з: consumerpsychologist.com.