Роздрібні функції, переваги, недоліки та приклади

The роздрібної торгівлі є процес продажу товарів або послуг масового споживання клієнтам, через кілька каналів збуту, з метою отримання прибутку. З роздрібною торгівлею визначений попит задовольняється через ланцюжок постачання.

Роздрібна торгівля відноситься до діяльності з перепродажу. Роздрібний продавець - це будь-яка особа або організація, яка є посередником і продає товари або послуги безпосередньо споживачам або кінцевим користувачам.

Це найбільш пряма оригінальна форма бізнесу. Це чіткий обмін між торговцем, який продає продукт, і клієнтом, який його купує.

Деякі роздрібні торговці можуть продавати комерційним клієнтам, і ці продажі називаються нероздрібними. Законодавче визначення роздрібних торговців вказує на те, що принаймні 80% діяльності з продажу має бути для кінцевих споживачів.

Термін роздрібна торгівля зазвичай застосовується, коли постачальник замовляє дрібні замовлення від великої кількості кінцевих споживачів, замість розміщення великих замовлень від невеликої кількості оптових, корпоративних або державних клієнтів.

Індекс

• 1 Характеристики
  • 1.1 Роздрібні звіти
  • 1.2 Асортимент і глибина
  • 1.3 Інтернет-роздрібна торгівля
• 2 Переваги
  • 2.1 Ціна
  • 2.2 Маркетинг
  • 2.3 Інтернет-роздрібна торгівля
• 3 Недоліки
  • 3.1 Економіка масштабу
  • 3.2 Варіанти маркетингу
  • 3.3 Інтернет-роздрібна торгівля
• 4 Приклади
  • 4.1 Універмаги
  • 4.2 Продуктові магазини та супермаркети
  • 4.3 Роздрібні магазини
  • 4.4 Спеціалізовані магазини
  • 4.5 Зручний магазин
  • 4.6 Знижка роздрібної торгівлі
  • 4.7 Роздрібна торгівля Інтернетом
• 5 Посилання

Особливості

Роздрібна торгівля часто відбувається в роздрібних магазинах, але також може відбуватися через прямі продажі, наприклад, через торговельні автомати, продаж від дверей до дверей або електронні канали..

Роздрібні торговці купують товари безпосередньо у виробника або оптовика, а потім поширюють їх у невеликих кількостях кінцевим споживачам, яким потрібні ці предмети..

Роздріб можна робити в магазинах і магазинах. Включає універмаги, торгові центри та ринки.

Звіти з роздрібної торгівлі

Звіти з роздрібної торгівлі є ключовим економічним показником і відображають статистичні дані, отримані від тисяч підприємств роздрібної торгівлі та підприємств громадського харчування.

Споживчі витрати можуть становити дві третини ВВП; отже, роздрібна торгівля вважається важливим фактором економічного здоров'я нації.

Асортимент і глибина

Для роздрібної торгівлі запорукою успіху може бути пошук правильного балансу між асортиментом та глибиною. Середній супермаркет може мати від 30 000 до 60 000 різних виробничих ліній (асортимент продукції), але може містити до 100 різних типів зубної пасти (глибина продукту)..

Спеціалізовані роздрібні торговці, як правило, мають менше виробничих ліній, але зазвичай мають більшу глибину.

Інтернет-роздрібна торгівля

Зі зростанням бізнесу в Інтернеті, роздрібна торгівля не повинна бути трансакцією «лицем до лиця», але це необхідно робити без посередників. Цей аспект «один на один» вводить певну ступінь прозорості та відповідальності в роздрібній торгівлі.

Як клієнт, вам не потрібно проходити через третю сторону, щоб висловити свої потреби або коментарі. Як торговець, ви можете рекламувати свої пропозиції відповідно до власних умов і реагувати на них з перших рук.

Переваги

Ціна

Оскільки роздрібні продавці продають свої товари безпосередньо кінцевим споживачам, для тих самих продуктів вони можуть заробляти більше, ніж оптовики, тому що оптовики повинні залишити достатньо місця в своїх цінових структурах для роздрібних продавців, щоб продати ці ж предмети з прибутком..

Торговець, який продає сорочку безпосередньо своїм клієнтам, може вимагати повну ціну. Однак, оптовик, який пропонує ту ж сорочку, повинен продати його зі знижкою для роздрібних продавців, щоб ці роздрібні торговці також могли заробити шматок пирога.

Маркетинг

Роздрібна торгівля пропонує безліч маркетингових можливостей, починаючи від пропонування пробних продуктів харчування, переодягання одягу з особистими рекомендаціями.

Ці маркетингові стратегії, засновані на особистій взаємодії, допомагають продавати роздрібні товари та розвивати відносини, які можуть призвести до повторення бізнесу.

Відносини є основою майбутніх продажів і важливим фактором у прийнятті рішення клієнтом вибрати продукцію або послуги компанії над конкурентами.

Інтернет-роздрібна торгівля

Інтернет-роздрібна торгівля пропонує переваги роздрібної структури ціноутворення з додатковим стимулом прямих перевезень, якщо ця модель має сенс для бізнесу.

Розміщуючи замовлення безпосередньо з виробниками та оптовиками, тільки коли клієнти розміщують свої замовлення, необхідність виділити капітал і простір для реалізації інвентарю, що очікується, уникається..

Недоліки

Економіка масштабу

Роздрібні торговці схильні керувати невеликими компаніями, ніж оптові торговці, таким чином управляючи меншим обсягом. Як наслідок, існує менше можливостей для отримання економії масштабу.

Варіанти маркетингу

Варіанти маркетингу можуть бути дорогими і вимагають як праці, так і додаткової інфраструктури. Наприклад, співробітники дають поради і роздають зразки, або додатковий простір на підлозі для установки роздягальні.

Певна кількість підготовки персоналу та вибіркового найму необхідні, щоб гарантувати тип особистої взаємодії, що максимізує роздрібний потенціал компанії.

Деякі роздрібні торговці можуть мати неприродне відчуття для особистого маркетингу. Вони також можуть зіткнутися з труднощами з доступом до клієнтів і з прибутковим використанням маркетингових ресурсів.

Інтернет-роздрібна торгівля

Інтернет-магазини не користуються маркетинговими перевагами зустрічей з клієнтами та побудови сильних симбіотичних відносин.

Приклади

Універмаги

Вони продають широкий спектр товарів, організованих за категоріями в різних розділах роздрібного фізичного простору.

Деякі категорії універмагів включають в себе взуття, одяг, косметику, прикраси, предмети домашнього вжитку тощо. Деякі роздрібні торговці універмагу включають Macy's, Nordstrom та JCPenney.

Продуктові магазини і супермаркети

Вони продають всі види харчових продуктів і напоїв, а іноді також продукти для дому, одягу та електронних виробів.

Роздрібні магазини

Це великі, недорогі складські приміщення з великою різноманітністю продуктів, упакованих у великих кількостях і проданих за нижчими цінами, ніж роздрібні торговці.

Спеціалізовані магазини

Вони спеціалізуються на певній категорії продуктів. Іграшки 'R' Us, Victoria's Secret і Nike - приклади спеціалізованих магазинів.

Зручний магазин

Зазвичай вона є частиною роздрібного магазину, який продає в основному бензин, але також продає обмежений асортимент продуктів самообслуговування та продуктів по догляду за автомобілем за ціною "зручності", що перевищує фізичний магазин.

Знижка роздрібної торгівлі

Продайте найрізноманітніші продукти, які часто є генеричними брендами, за цінами нижче роздрібної ціни.

Дисконтні рітейлери, такі як Family Dollar та Big Lots, часто отримують ліквідації та припиняють свою продукцію за нижчими цінами, ніж оптові ціни, передаючи ці заощадження своїм клієнтам.

Інтернет-магазин

Продавати з веб-сайту для покупок в Інтернеті та відправляти покупки безпосередньо клієнтам у їхніх будинках або на робочих місцях, без усіх витрат традиційного продавця.

Список літератури

1. Вікіпедія, вільна енциклопедія (2018). Роздрібна торгівля Взяті з сайту: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). Роздрібні продажі. Взяті з: investopedia.com.
3. Девра Гартенштейн (2018). Переваги та недоліки роздрібної торгівлі. Блудний Взяті з: bizfluent.com.
4. Роберт Морелло (2018). Переваги роздрібного маркетингу. Малий бізнес - Хрон. Взяті з: smallbusiness.chron.com.
5. Барбара Фарфан (2018). Визначення, типи та приклади роздрібної торгівлі. Баланс малого бізнесу. Взяті з: thebalancesmb.com.