Потенційні ринкові характеристики, як їх розрахувати, приклади

The потенційного ринку Це частина ринку, яка може бути захоплена в майбутньому. Вона включає всіх людей, які сьогодні не купують у компанії, а потенційно можуть стати клієнтами.

Цілком можливо, що ці люди купують нові продукти, які компанія ще не виготовила, або ж вони можуть придбати продукти, які компанія буде вдосконалювати або продавати більш ефективно пізніше..

Це найважливіша частина майбутнього зростання компанії. Потенційним ринком буде група споживачів, які виражають певний рівень інтересу до ринкової пропозиції. Це загальний розмір ринку для продукту в певний час.

Майте на увазі, що потенційний ринок є лише фотографією вчасно. Це кількість рідини, яка змінюється в економічному середовищі.

Наприклад, збільшення або зменшення процентних ставок вплине на попит на продукти, які, як правило, фінансуються, наприклад, автомобілі та будинки.

Індекс

• 1 Зосередьтеся на майбутньому
• 2 Характеристики
  • 2.1 Типи
  • 2.2 Ідентифікація
  • 2.3 Досягнення потенційного ринку
• 3 Яке значення має це знання??
  • 3.1 Розмір потенційного ринку
• 4 Як розрахувати?
  • 4.1 Розмір ринку
  • 4.2 Темпи зростання
  • 4.3 Рентабельність
  • 4.4 Конкуренція
  • 4.5 Аналіз потенційних клієнтів
• 5 Приклади
  • 5.1 Промисловість
  • 5.2 Цільовий ринок
  • 5.3 Розподіл
  • 5.4 Визначення потенційного ринку
• 6 Посилання

Зосередьтеся на майбутньому

Ви можете бути дуже задоволені продажем і продуктивністю, які ви маєте сьогодні, але це не означає, що у вас є достатньо потенційних ринків на майбутнє.

Це можна змінити, прийнявши рішення зосередитися на потенційному ринку бізнесу. Зосереджуючись на потенційному ринку, ви не збільшуєте частку ринку на сьогодні. Це гарантує збільшення частки ринку на майбутнє.

Особливості

Потенційний ринок - це оцінка максимального продажу продукту або послуги. Це дещо уявна оцінка, оскільки вона передбачає, що ви можете охопити весь ринок продукту. Однак це може бути корисною довідкою.

Представляє верхню межу ринку для продукту. Зазвичай це вимірюється величиною обсягу продажів або обсягу продажів. Наприклад, потенційний ринок десятишвидкісних велосипедів може мати щорічний обсяг продажів у розмірі $ 5,000,000.

З іншого боку, потенційний ринок мотоциклів може становити 500 000 одиниць на рік, що є показником обсягу продажів замість вартості продажів..

Типи

Є нескінченні типи потенційних ринків. Ви знайдете кожного кожного разу, коли ви знайдете нового типу клієнта, якого ви хочете продати, і ви повинні переконатися, що ви думали про всі їх, перш ніж перейти далі..

Хоча необхідно зосередитися на великих групах, вона також буде прагнути зловити маленьких.

Ідентифікація

Необхідно шукати людей з певним віком і соціально-економічним статусом, щоб вивчити їхні конкретні потреби.

Ви можете розширити групи людей, з якими ви вже продаєте, або знайдіть нову групу клієнтів, яка ніколи раніше не розглядалася..

Наприклад, компанія, яка продає тільки групі 35-55 років, може розпочати продаж групі віком від 18 до 34 років з новим або оновленим продуктом..

Досягніть потенційного ринку

Після того, як потенційний ринок буде ідентифіковано, ключовим моментом буде відправка правильного повідомлення правильній особі у потрібний час. Вам також потрібно визначити, як можна створити зв'язок з ними.

З урахуванням цих двох речей, повідомлення та способи створення зв'язку, маркетинг повинен бути адаптований до цього потенційного ринку. Потрібно використовувати не тільки правильне повідомлення, але й відповідні канали і засоби маркетингу.

Використання нових потенційних ринків вимагає багато планування і ретельності.

Яке значення має це знання??

Потенційний ринок - це те, що можна очікувати в майбутньому, і це ринок, який, безумовно, зароблятиме в майбутньому, якщо компанія зосереджуватиметься на цьому..

Однак ви не можете заробити гроші без адреси, а тому вам доведеться багато думати про цей ринок.

Важливо встановити нові цілі на майбутнє. Компанія може розрахуватися з поточними продажами, але це не робить нічого для майбутнього. Розуміння потенційного ринку показує, що у вас є майбутнє.

Потенційний розмір ринку

Розмір потенційного ринку допомагає компанії зрозуміти рівень інвестицій, які він повинен зробити на ринку, враховуючи інші фактори.

Розмір потенційного ринку дає оцінку того, що компанія повинна робити і скільки інвестувати.

Якщо потенційний ринок дуже малий, це означає, що існує дуже невелика частина всього населення, що проявляє інтерес до продукту або категорії. Це вказує на те, що краще було б, щоб компанія не інвестувала більше в продукт або категорію, тому що люди не будуть купувати його..

Якщо розмір потенційного ринку великий, це означає, що велика частина населення виявляє інтерес до продукту, який може зробити більші інвестиції в розробку або модифікацію продукту, маркетингу, просування по службі тощо..

Як його розрахувати?

Визначити потенційний ринок продукту є частиною успішного маркетингового процесу і вимагає дослідження ринку.

Необхідно вивчити фактори, які визначатимуть, чи варто потенційний ринок продукту інвестувати.

Розмір ринку

Це перший фактор, який необхідно розглянути, щоб визначити потенційний ринок. Це потенційний ринок збуту всіх компаній разом.

Якщо ви плануєте запустити нове мило, то такі компанії, як HUL і P & G, є конкурентами. Продаж мила, що поєднує бренд з тими, які не є, буде повною мірою на ринку.

На споживчому рівні розмір ринку величезний. Було б мільйони, а то й сотні мільйонів. При зниженні до промислового рівня розмір ринку можна зменшити до тисячі.

Найкращий спосіб отримати розмір ринку - звернутися до місцевих дослідницьких агентств, якщо ви є невеликою компанією. Для великого бізнесу краще найняти маркетингові дослідження компаній високого рівня.

Темп зростання

Це можна визначити, перевіривши цифри останніх п'яти років галузі, в якій вона знаходиться..

Багато найбільш важливих веб-сайтів надаватимуть таку інформацію. Навіть газети часто аналізують, які галузі зростають і в якому відсотку.

Сучасна тенденція в галузі є важливою, оскільки майбутнє продукту може бути передбачене.

Рентабельність

Важливо визначити і прогнозувати прибутковість для розуміння потенційного ринку.

Якщо бізнес дасть низьку прибутковість, то обсяги повинні бути високими. Якщо бізнес буде мати низькі обсяги, то прибуток повинен бути високим.

При розрахунку прибутковості для визначення потенційного ринку можна використовувати наступні показники: рентабельність інвестицій і рентабельність продажів.

Конкурс

Ви повинні знати конкуренцію, щоб визначити потенційний ринок продукту, який буде запущений.

Якщо промисловість має велику конкуренцію, бар'єри для входу будуть високими. Крім того, створення самого себе потребуватиме великих ресурсів. Можливо, вам доведеться знизити ціну на продукти, незважаючи на те, що вони пропонують більш високу вартість.

Визначити потенційний ринок вимагає, щоб ринкова позиція різних конкурентів була відома, а також вимагає наявності необхідних планів для розуміння того, як стикатися з цими конкурентами, коли настане час.

Аналіз потенційних клієнтів

Необхідно визначити розмір і демографічні характеристики потенційних споживачів.

Інформація, яка повинна бути отримана, включає розмір населення цільового ринку, їх переваги для продукції та середній річний дохід сім'ї. Це вкаже кількість потенційних клієнтів і, якщо вони дійсно можуть заплатити за продукт.

Цю клієнтську базу можна оцінити, проаналізувавши вторинні або існуючі дані, такі як демографічні дані, зібрані переписною конторою, про демографічні показники для домогосподарств.

Також може бути вирішено збирати первинні дані, які є специфічними даними для аналізу потенційного ринку продукту.

Серед основних засобів збору даних є телефонні опитування, що використовують випадкову вибірку домогосподарств, які вважаються частиною цільового ринку.

Приклади

Промисловість

Розмір промисловості, наприклад, фаст-фуд. Цей тип оцінки має тенденцію бути точним, оскільки уряди та галузеві асоціації можуть опублікувати відповідні дані.

Цільовий ринок

Оцінка потенційного ринку продукту з певним цільовим ринком на основі таких факторів, як ціна, спосіб життя або демографія. Наприклад, розмір ринку для дитячих сноубордів.

Розподіл

Враховується обсяг каналів розподілу. Наприклад, якщо сноуборд-чоботи продаються в Канаді та Європі, можна оцінити розмір цих ринків. Це також відоме як доступний ринок.

Визначення потенційного ринку

Ви хочете запустити китайський ресторан у місті. Потенційний ринок визначається наступним чином.

Розмір ринку

У місті проживає 2 тис. Осіб. Вони з різних демографічних особливостей. З деякими дослідженнями ринку було виявлено, що багато хто з них - молоді люди.

Зростання ринку

Оскільки в регіоні є більше квартир та будівель, то ринок зростатиме, а не зменшуватиметься.

Рентабельність

Ви маєте уявлення про ціни, які зберігаються конкурентами, і, за цими цінами, ви, безумовно, можете заробити хорошу маржу.

Конкурс

Є сильна конкуренція з боку місцевих китайських ресторанів. Тим не менш, вважається, що шеф-кухар і досвід краще, ніж конкуренція, коли мова йде про обслуговування китайської їжі.

Тип клієнта

Це буде повторюваний бізнес, тому що клієнти, які люблять їжу, частіше приходять знову і знову.

Кожен клієнт буде важливий, тому що в харчовій промисловості з однією помилкою багато клієнтів можуть бути втрачені, а також репутація.

Список літератури

1. Баланс малого бізнесу (2018). Визначення можливостей на нових потенційних ринках. Взяті з: thebalancesmb.com.
2. Дослідження (2018). Ринковий потенціал продукту: Приклад визначення та аналізу. Взяті з: study.com.
3. Mba Skool (2018). Потенційний ринок. Взяті з: mbaskool.com.
4. Джон Спейсі (2017). 5 Приклади ринкового потенціалу. Взяті з: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Як визначити ринковий потенціал для будь-якого продукту або послуги? Маркетинг91. Взяті з: marketing91.com.
6. Тім Беррі (2013). Коли, чому і як розрахувати потенційний ринок. США Адміністрація малого бізнесу. Взяті з: sba.gov.