Як переконати когось 18 практичних і ефективних порад

У цій статті я поясню, як переконати когось, будь то жінка, чоловік, клієнт, ваші батьки, діти і взагалі будь-якої людини. Розробка цього вміння допоможе вам як у вашому професійному, так і в особистому житті, оскільки це дозволить вам впливати на інших людей.

Переконуючи людину Ви вважаєте, що змусите його прийняти нову віру або оновити свої знання про вже існуючі ідеї. Не всі люди приймуть ваші ідеї з першої спроби, але є способи підвищити ваші шанси переконати інших у тому, що ви вірите або хочете.

Якщо людина, яку ви намагаєтеся переконати, має попередні знання або досвід того, з чим ви маєте справу, вашою метою буде змінити свої переконання і "запропонувати", що є інші. Після цього ви можете представити свою.

Якщо людина не має попередніх переконань щодо вашої пропозиції, ви можете почати говорити про них.

Як переконати інших? 18 Практичні форми

1-Шукайте необхідність вирішувати

Подумайте про різні потреби, які повинні бути покриті з Піраміда Маслоу.

Звичайно ви можете знайти щось вирішити в іншій людині, деякі необхідності що інша людина прагне охопити: від голоду (фізіологічної потреби), переживає бажання пізнавати соціальні навички (потребу в соціальній адаптації) або подорожувати і знати світ (потреба в самореалізації).

2-пропозиція винагороди

Якщо ви знаєте, що потрібна така, яка має менше охоплювати людину, щоб переконати, пропонує нагороду. У цьому немає нічого поганого, це просто обміну.

Винагорода може бути від економічної, до виконання роботи, навчання, як робити що-небудь і т.д. Знайдіть те, що не коштує вам занадто багато. Наприклад, якщо ви електрик, ви можете віддати в обмін на пристрій.

3 - Створіть актуальність і дефіцит

Передати почуття терміновість - повідомляти іншій особі, що ваш продукт або пропозиція не завжди буде доступним.

З іншого боку, передають дефіцит полягає в тому, щоб повідомити, що ваш продукт або ваша особа обмежені, і що в будь-який час ви можете йти або витрачати.

4-Виберіть потрібний час

Якщо ви хочете переконати когось у чомусь, оберіть в потрібний час Важливо отримати найкращий результат. Якщо ви розмовляєте з людьми, коли вони більш розслаблені, відкриті і в гарному настрої, ви, швидше за все, будете піддаватися Вашим запитам або пропозиціям.

Крім того, на людей більше впливає, якщо вони відчувають себе в боргу за щось. Якщо хтось дякує вам за щось, це ідеальний час, щоб попросити послугу. Немає нічого поганого в тому, щоб просити вподобання, якщо не вистачає поваги до іншої людини.

5 - Знайте людей і дізнайтеся, чого вони хочуть

Якщо ви будуєте взаєморозуміння і вам подобається ваш клієнт, друг або родич, вам буде набагато легше переконати вас у тому, що ви хочете. Якщо ви не знаєте людину добре, вам потрібно це зробити і знайти загальні моменти серед вас, крім спілкування з ними. Люди, як правило, відчувають себе більш безпечними і комфортними з людьми, які схожі на них. 

Інший момент, який слід пам'ятати, це не говорити занадто багато про наше життя і говорять набагато більше, ніж інша людина. Задавайте питання, щоб дізнатися, що вам подобається і кохати, а потім задайте питання про те, що вам подобається, і, нарешті, перекажете, що щось також вас цікавить.. 

6 - Підтвердьте свої наміри

Щоб зробити ваші думки ясними і що ви хочете, використовуйте позитивні фрази. Якщо ви не любите свого партнера виходити вночі, скажіть: "Я хотів би, щоб ви виходили більше зі мною вночі". Якщо ви хочете, щоб ваша дитина навчалася, скажіть "сьогодні вдень ви повинні вчитися і закінчити домашню роботу", а не "ви нічого не вивчаєте".

Говорячи ствердно, допоможе вам прояснити свої наміри і уникнути непорозумінь.

7 - Надати докази

Якщо, наприклад, ви повинні переконати партнера брати участь у вашому бізнесі, докажіть, що він працюватиме.

Надайте чіткі докази підтримати ваші пропозиції, аргументи та ідеї. Чим більше доказів ви можете дати, щоб підтримати і зміцнити свій аргумент, тим менше скептично буде почувати себе інша людина і буде легше переконати її.

8-Будьте наполегливі

Мова йде не про те, щоб бути важким, а про те, щоб спробувати зберегти пропозицію на увазі іншої людини і не забувати.

Коли ви бачите це, ви можете трохи поговорити про те, що ви хочете переконати, а потім поговорити про щось інше, продовжуючи говорити про тему, тільки якщо співрозмовник зацікавлений.

9 - Вірте в свою ідею

Якщо ви не вірите в свою ідею, ніхто не захоче. Це логічно, тому що ви не будете демонструвати мотивацію, наполегливість і ентузіазм при спілкуванні. Коли хтось переконаний в ідеї, передає енергію і вдається змусити інших створити її.

Це, наприклад, стосується підприємців, які вважають, що їхня ідея є цінною; вони, як правило, передають її іншим людям, вони стійкі і часто будують бізнес. Чим більше ви переконаєтеся в своїх ідеях або в тому, що ви хочете запропонувати, тим впевненішими і переконливішими ви будете для інших.

10-Використовуйте свій невербальний мову

Невербальна мова заслуговує широкого розрізу. Чи знаєте ви, що 93% ефективності зв'язку людина визначається невербальним мовою?

Вплив і вплив нашого спілкування визначається:

• 55% невербальної мови
• 38% паралінгвістичних елементів.
• 7% вербального змісту

Бути лідером організації або телеведучим вимагає, щоб ми ефективно спілкувалися з іншими. Як ми це зрозуміли? Як ми можемо впливати на інших за допомогою нашого невербального мови?

Деякі аспекти ефективного невербального та паралінгвістичного спілкування:

• Погляд: прямий, горизонтальний і розслаблений. Ви можете вказати, що ви займаєтеся іншою особою, і ви зацікавлені. Не тримайте його занадто фіксованим, тому що його можна інтерпретувати як залякування.
• Вираз обличчя: виражає емоційний стан і вказує на ставлення до того, що сказано або почуте, і до іншої людини. Ви повинні показувати вираз обличчя відповідно до того, що ви говорите.
• Посмішка: будьте щирі та узгоджені з ситуацією. Вказує на близьке і дружнє ставлення. Невідповідні або неприродні посмішки мають протилежний ефект.
• Поза: правильна і розслаблена. Ні надмірно тверді, ні надмірно розслаблені. Спілкуйтеся з поглядами та емоціями.
• Позиція влади: якщо ви хочете відчувати себе сильніше або сильніше, прийміть «силову позицію». Дослідник Карні виявив, що коли люди сиділи або стояли в положенні влади, вони відчували себе більш потужними, а також підвищували рівень тестостерону. Ця позиція вимагає розширення: розкрити руки і ноги і тримати їх непересіченими.
• Жести і рухи обличчя: роз'яснення або підтримка сказаного, що свідчить про ставлення і настрої. Уникайте повторюваних жестів і показуйте жести, які відповідають вашому настрою.
• Відстань: чим ближче відносини, тим менше буде особистої відстані.
• Особистий вигляд: передайте фізично і психологічно обережний вигляд.
• Мова: говоріть ясно і вільно. Тон голосу показує ставлення і настрої. Уникайте одноманітності і думайте про те, що ви збираєтеся сказати, щоб уникнути непорозумінь.

11 - Поза

Якщо ви звернете увагу на харизматичних лідерів, ви зможете спостерігати, що дуже часто вони показують позиції "влади"; це відкрита позиція, яка передає впевненість у собі.

Уявіть, що ви переконуєте когось, наскільки добре ви і наскільки добре ваш продукт з закритими руками. Це змусить вас виглядати меншим, менш переконливим і без впевненості у вашому власному продукті.

Тому, на наступному випадку, коли ви намагаєтеся переконати інших: подивіться головою прямо (не вниз), з плечами назад і спиною прямо.

12 - Рухи рук

При спілкуванні з іншими рухайте руки, щоб супроводжувати словесне повідомлення. Існує дослідження, яке підтверджує, що ми бачимо більш компетентних і впевнених людей, які спілкуються з жестами, у порівнянні з іншими, які залишають руки або в кишенях.

Жести рук допомагають глядачам візуалізувати повідомлення, запам'ятати і краще зрозуміти повідомлення.

14-Наслідуйте пози і дії людини, з якою ви говорите

Це дозволить побудувати взаємозв'язок між обома, сприяючи комунікації.

15-Швидкість мовлення

Вона повинна визначатися ситуацією. Говорячи повільно, здається, що комунікатор стає спокійнішим, а розмовляючи швидко, здається, що він реагує на зовнішні обставини.

Якщо ви викликаєте швидку допомогу, тому що ви стали свідком нещасного випадку, не було б розумно говорити швидко, і навпаки.?

16-Зміна голосового тону та паузи

Два прийоми, щоб утримати увагу аудиторії (або однією людиною, або багатьма), це зробити паузу між фразами і внести зміни в голосові тони. Щось начебто оповідач історії чи історії.

Говорячи у високій тональності, змушують вас виглядати більш тривожними та нервовими, коли ви говорите середнім тоном, змусить вас виглядати більш впевнено та сильно..

17-Усміхайтеся і використовуйте почуття гумору

Ак усмішка, ймовірно, змусить іншу людину відповісти з посмішкою і знизити їх захист. Те ж саме використовує почуття гумору.

18-Очний контакт

Дивлячись у очі людини, яку ви хочете переконати, ви також можете підвищити рівень впливу. Чи не знайдете більш переконливих лідерів, які розмовляють з публікою, ніж ті, хто читає цю промову?

Які інші поради вам потрібно переконати?