Поділитися:
Можливості переконання, приклади
The переконлива мова вона визначається як виклад міркування, основною метою якого є вплив на дії чи мислення інших людей. Це засноване на переконанні: тобто мистецтво артикулювання риторичних аргументів таким чином, що переконує і впливає на слухача.
У цьому сенсі переконання було визначено як символічний процес. Через цей процес комунікатори намагаються переконати інших людей змінити своє ставлення або поведінку щодо певної теми у сценарії, де є принаймні два варіанти вибору..
Кажуть, що переконання є символічним процесом через тип інструментів, які він використовує. Серед найбільш використовуваних інструментів - використання мови з її багатими і культурними значеннями. Інші використовувані інструменти включають невербальні символи, такі як прапори, зірки, хрести або логотипи торговельних марок.
У переконливому дискурсі існують два елементи: переконавець (або команда переконань) і переконані (кому спрямована переконлива стратегія). Щоб цей дискурс мав свою дію, має бути здатність переконати визнати, що переконаний має психічний стан, схильний до змін.
Іншою необхідною умовою переконливого мовлення є виключне використання символічних інструментів, визначених у попередньому абзаці.
Використання загрози, шантажу або будь-якої форми примусу або фізичного шляху спотворює його і перетворює на інший тип дискурсу.
Індекс
- 1 Характеристика переконливого дискурсу
- 1.1 Пряма і точна мова з самого початку
- 1.2 Достовірність на виставці
- 1.3 Логічна презентація
- 1.4 Збалансований ритм
- 1.5 Стимульні висновки
- 1.6 Форми переконливого мовлення
- 2 Приклади
- 2.1 Виступ Мартіна Лютера Кінга (28 серпня 1963 р.)
- 2.2 Джессі Вільямс, прийняття виступу премії BET (27 червня 2016 р.)
- 2.3. Ганді (12 січня 1948 р.)
- 3 Посилання
Характеристика переконливого дискурсу
Пряма і точна мова з самого початку
Переконлива мова залучає аудиторію з самого початку. Таким чином, тема повинна бути представлена з самого початку безпосередньо і точно. Для досягнення цієї мети доповідач покладається, серед іншого, на належне ставлення до тіла.
Достовірність на виставці
Успіх у переконливому дискурсі залежить від того, наскільки позитивно аудиторія оцінює довіру або компетентність доповідача.
Доповідач повинен володіти досвідом і знаннями, щоб переконати свою аудиторію в обгрунтованості та відповідності його аргументів. Достовірність виходить з того, як спікер стикається з можливими запереченнями аудиторії.
Логічна презентація
Структура важлива для управління потоком інформації в переконливій мові. Тому що, у певному сенсі, цей тип дискурсу має наміри маніпулювати, він повинен бути структурований таким чином, щоб він відповідав думкою більшості аудиторії..
Збалансований ритм
Хороший оратор визнає, що тривалість мовлення настільки ж важлива, як і зміст. Вони повинні бути розраховані на те, щоб витратити приблизно один і той же час у кожній основній точці.
Такий підхід дає своїй мові стійкий і виміряний темп, який важливий для підтримки довіри перед аудиторією.
Стимульні висновки
У переконливому дискурсі, висновки повинні з'являтися у свідомості аудиторії в тій мірі, в якій оратор розвиває свої теми.
Взагалі, останніми пунктами є останній шанс переконати слухачів. Ось чому в цій частині головні моменти зазвичай коротко переглядаються ще раз.
Форми переконливої мови
Відомі два типи переконливого дискурсу: диспозиційний і актуаційний. По-перше, він прагне вплинути на схильність аудиторії до спільної теми.
Зі свого боку, мета актуаційного полягає в тому, щоб досягти певної поведінки перед концепціями, висловленими спікером.
Приклади
Виступ Мартіна Лютера Кінга (28 серпня 1963 р.)
"Мені приємно приєднатися до вас сьогодні в тому, що ввійде в історію як найбільша демонстрація свободи в історії нашої нації. П'ять років тому великий американець, у символічній тіні якого ми сьогодні, підписав Проголошення емансипації..
Цей знаменний указ став великим світлом надії для мільйонів чорних рабів, які були спалені у вогні в'янучої несправедливості. Щасливий день прийшов до кінця довгої ночі його полону.
Але через сто років чорний ще не вільний. Через сто років життя чорношкірого чоловіка, на жаль, паралізовано дружинами сегрегації та ланцюжками дискримінації. Через сто років чорне життя живе на самотньому острові бідності серед величезного океану матеріального благополуччя.
Через сто років чорна людина продовжує тужитися в кутах американського суспільства і опиняється засланим у своїй землі. І тоді ми прийшли сюди сьогодні, щоб драматизувати ганебний стан.
У певному сенсі ми приїхали до столиці нашої країни, щоб зібрати чек. Коли архітектори нашої республіки написали чудові слова Конституції і Декларації незалежності, вони підписали вексель, на яку кожен американець був би спадкоємцем ... ".
Джессі Вільямс, промова про присудження премії BET (27 червня 2016 р.)
Тепер, ця нагорода, це не для мене. Це для справжніх організаторів всієї країни. Активістів, адвокатів за громадянські права, борються батьки, сім'ї, вчителів, учнів, які розуміють, що система, побудована для поділу нас, збіднює нас і знищує нас, не можна підтримувати, якщо ми встанемо..
Все добре? Це свого роду основна математика. Чим більше ми дізнаємося про те, хто ми є і як ми з'їхали, тим більше ми мобілізуємося.
Тепер це особливо стосується чорношкірих жінок, які витратили своє життя на те, щоб годувати всіх, а не самих себе. Ми можемо, і ми зробимо це краще для вас.
Тепер те, що ми робили, дивиться на дані, і ми знаємо, що поліція якимось чином зуміє деэскалировать, знешкоджувати і не вбивати білих людей щодня. Отже, що ж станеться? Ми будемо мати однакові права і справедливість у своїй країні або реструктуризувати її функції.
Учора це був би 14-й день народження молодої Таміра Райс. Отже, я не хочу більше знати про те, наскільки далеко ми прийшли, коли державні службовці, якими платять нам, можуть стріляти в 12-річного хлопця, який грає поодинці в парку серед білого дня, вбиває його по телевізору, а потім додому зробити бутерброд ... ".
Ганді (12 січня 1948 р.)
Один поститься за здоров'я згідно з законами, які керують здоров'ям, постом як покаяння за погану справу і відчуває себе таким. У цих постях той, хто поститься, не повинен вірити в Ахімсу.
Однак тут є пост, який іноді відчуває прихильник ненасильства, щоб протестувати проти деякого зла, яке робить суспільство, і цього він робить, коли, як відданий Ахімса, у нього немає іншого вибору. Такий випадок прийшов на мій шлях.
Коли я повернувся в Делі з Калькутти 9 вересня, мені довелося піти в західну Пенджаб. Але цього не було. Гей Делі здавався містом мертвих. Коли я вийшов з поїзда, я побачив печаль у кожному обличчі, яке я бачив. Навіть Сардар, якому гумор і радість, яку пропонує гумор, ніколи не покидають, цього разу не було винятком.
Причини цього я не знав. Він був на платформі, щоб мене прийняти. Він не втратив часу, щоб дати мені сумну звістку про заворушення, що мали місце в Метрополісі Союзу. Відразу я побачив, що я повинен бути в Делі і "робити або вмирати" ... ".
Список літератури
- Ortega Pérez, N; Triguero Martínez, L. A. Iboleón Salmerón, B. та Muñoz González, S. (2016). Сила зв'язку. Ключі до стратегічного спілкування в правовому та політичному просторах. Мадрид: Дікінсон.
- Perloff, R. M. (2003). Динаміка переконання: спілкування і ставлення в 21 столітті. Взяті з журналістики.uoregon.edu.
- Cherry, K. (2018, 14 березня). Психологія переконання та соціального впливу. Взяті з verywellmind.com.
- Heibutzki, R. (2017, 17 березня). Характеристика переконливого мовлення. Взяті з penandthepad.com.
- Sellnow, D. (2004). Впевнені публічні виступи. Belmont: Навчання Cengage.