Поділитися:
Що таке конкурентна перевага Майкла Портера?
The конкурентна перевага Майкла Портера Вона встановлює, що існує три основні способи позиціонування на ринку над конкурентами: зниженням цін, диференціацією та фокусом.
Майкл Портер - американський економіст, професор і дослідник Гарвардського університету. Портер опублікував низку робіт, розроблених у сфері бізнес-стратегії, що вважається дуже впливовим у сучасних корпоративних моделях.
У 1985 році він опублікував книгу Конкурентна перевага, спеціально для керівників вищої ланки, але це було важливим впливом у багатьох людей на різних рівнях бізнесу, зацікавлених у знанні найбільш ефективних способів бути успішними в діловому світі.
Портер стверджує, що кожна компанія повинна мати чітку стратегію, оскільки тільки завдяки цьому можна буде подолати конкуренцію.
За словами Портера, фундаментальною частиною стратегії є встановлення конкурентної переваги компанії, перевага, яка буде стійкою протягом життя цієї компанії, і дозволить їй зіткнутися з конкурентами сектора..
Іншою фундаментальною ідеєю мислення Портера є поняття ланцюга вартості, яке породжується як наслідок додавання вартості кожній діяльності, що є частиною компанії.
Концепція конкурентної переваги Майкла Портера передбачала зміну структуризації корпоративних стратегій і заохочувала багатьох підприємців, великих і малих, втілювати в життя ці ідеї, представлені в спрощеному вигляді..
Можливо, ви зацікавлені в Porter Diamond: Definition і його 4 стовпи.
Види конкурентних переваг за Портером
За низькими цінами
Цей тип конкурентної переваги пов'язаний з тим, що компанія повинна запропонувати продукт або послугу за найнижчою ринковою ціною..
Компанія може запропонувати більш низькі ціни, ніж її конкуренти, якщо вона здатна виробляти ці продукти або послуги за низькою вартістю.
Це поняття грунтується на наступному: якщо споживачеві представлені два продукти, які є замінниками, а інший - дешевшим, ніж інший, то споживач схильний вибирати найменш дорогий продукт.
У керівництві за низькими цінами не обов'язково враховувати, що вироблений продукт має кращу або гіршу якість, ніж у конкурентів.
Відноситься виключно до позиціонування, що генерується, пропонуючи товари або послуги за нижчими цінами, ніж у конкуруючих компаній.
Серед факторів, які можуть впливати на формування лідерства за низькими витратами, є економія від масштабу.
Цей термін означає низьку вартість виробництва, яку компанія може досягти, коли рівень її виробництва високий: чим вищий рівень виробництва, тим нижче вартість. Будь-яка велика виробнича компанія є прикладом економії масштабу.
Іншим фактором, який може впливати на формування конкурентної переваги за низькими цінами, може бути розташування виробничих галузей у географічних просторах, що передбачає менше інвестицій у такі аспекти, як праця, оплата послуг або обслуговування фізичного простору.
За диференціацією
У разі конкурентної переваги шляхом диференціації компанія пропонує продукт або послугу, що сприймається громадськістю як краще за замінювані продукти або послуги, що пропонуються іншими компаніями на ринку..
Хоча у всіх виробничих процесах завжди прагнуть генерувати продукти або послуги найбільш продуктивним способом (тобто створювати найвищу якість за рахунок інвестування найменшої кількості ресурсів), конкурентній перевазі шляхом диференціації не надається більше значення пропонованому нижча ціна, ніж пропонована конкуруючими компаніями.
Диференціація може ґрунтуватися на різних аспектах, які відповідають на користь, яку компанія може запропонувати, які додають цінності продукту або послузі, і які настільки актуальні для споживача, що він може бути готовий вкласти більше грошей для отримання того, що буде вважати кращий продукт, ніж той, який може запропонувати конкурс.
З цієї точки зору, інновації відіграють ключову роль, оскільки вони пропонують одну або декілька дійсно чудових функцій, щоб продукт або послуга були дуже цінними для споживача..
Одним з найхарактерніших прикладів конкурентної переваги для диференціації є компанія Apple, яка постійно пропонує продукти, які пропонують певні інновації, і, хоча її пропозиція не включає більш низькі ціни, ніж її конкуренти, це одна з галузей з більш високими технологіями продажів..
За фокусом
Ця конкурентна перевага пов'язана з абсолютною відданістю повністю розуміти характеристики та потреби громадськості або мети, до якої компанія пропонує певний продукт або послугу..
Оскільки фокусування на конкретній цілі передбачає практично абсолютну відданість цій аудиторії, ця конкурентна перевага зазвичай виникає на малих ринках. Акцент робиться на генеруванні максимально персоналізованого досвіду.
Підхід може бути отриманий шляхом застосування низької ціни або диференціації. У будь-якому випадку, кінцевою метою є те, що споживач відчуває себе безпосередньо і особисто.
Як правило, дуже великі галузі, які займаються управлінням досить великими ринками, не мають такого конкурентного переваги.
Менші компанії, з більшою можливістю індивідуального підходу до клієнтів, можуть мати можливість ефективно зосередитися на своїх клієнтах.
Недоброзичливці бачення Портера
У 2014 році економіст Ріта Гунтер МакГрат опублікувала книгу під назвою Кінець конкурентної переваги.
У цій роботі він стверджує, що, зважаючи на сучасні умови суспільства, концепція конкурентної переваги вже не є найбільш успішною, і висуває інший тип переваги: перехідна перевага.
Ця точка зору ґрунтується на тому, що споживачі в даний час не так легко вивчати і прогнозувати, як і в минулому, а це означає, що конкурентні переваги, які можна виявити, не зводяться з плином часу через велику мінливість ринку. поведінка споживачів.
Бачення моделі перехідної переваги свідчить про те, що компанія матиме кращі результати, якщо одночасно працює з кількома перевагами, і ці переваги будуть тимчасовими, оскільки можуть змінюватися, завжди підлягаючи руху ринку..
Список літератури
- "Порівняльна перевага" в Investopedia. Отримано 8 вересня 2017 року з компанії Investopedia: investopedia.com.
- Satell, G. "Чому здатність до співпраці є новою конкурентною перевагою" (4 грудня 2017 року) у Forbes. Отримано 8 вересня 2017 року з Forbes: forbes.com
- Гюнтер, Р. "Transient Advantage" (червень 2013) в Harvard Business Review. Отримано 8 вересня 2017 року з Harvard Business Review: hbr.org.
- "Майкл Портер" (1 серпня 2008) в The Economist. Отримано 8 вересня 2017 року від The Economist: economist.com.
- Амадео, К. "Що таке конкурентна перевага? 3 стратегії, які працюють »(11 травня 2017) на балансі. Отримано 8 вересня 2017 р. З балансу: thebalance.com.
- "Apple зменшила прибуток, але збільшила продаж iPhone" (31 січня 2017 року) в El Informador. Отримано 8 вересня 2017 р. З El Informador: informador.com.mx.
- "Майкл Е. Портер" в Гарвардській бізнес-школі. Отримано 8 вересня 2017 року з Гарвардської школи бізнесу: hbs.edu.
- "Конкурентна перевага" (4 серпня 2008 р.) В The Economist. Отримано 8 вересня 2017 року від The Economist: economist.com.