Аналіз пропозиції в якому він складається і як це робиться (з прикладом)

The аналіз ставок Його мета полягає в тому, щоб встановити умови та кількості товару або послуги, які мають бути продані на ринку. Пропозиція - це кількість продукції, яка розміщена у розпорядженні споживача (ринку) у певних кількостях, цінах, раз і місцях.

Аналіз пропозиції дозволяє оцінити сильні та слабкі сторони та реалізувати стратегії для підвищення конкурентних переваг. Потрібно зробити історичний, поточний і майбутній огляд пропозиції, щоб визначити, скільки товарів поставили конкуренти, скільки поставляється і скільки може бути запропоновано ринку.

Умови, за яких розглядається пропозиція, також повинні бути проаналізовані для того, щоб мати мінімальні елементи, необхідні для встановлення можливостей, які будуть мати товар або послуга проекту, залежно від існуючої конкуренції.

Індекс

• 1 З чого він складається??
• 2 Фактори, що визначають пропозицію
  • 2.1 Ціна продукту
  • 2.2 Технологія
  • 2.3 Наявність вхідних даних та їх ціни
  • 2.4 Вторгнення на ринок
  • 2.5 Конкуренція
• 3 Конкурентне середовище
  • 3.1 Конкурентна пропозиція
  • 3.2 Олігополістична пропозиція
  • 3.3 Монопольна пропозиція
• 4 Як проводиться аналіз ставок?
  • 4.1 Збір інформації з первинних джерел
  • 4.2 Збір інформації з вторинних джерел
  • 4.3 Проаналізуйте інформацію про пропозицію
  • 4.4 Визначення конкурентної позиції
• 5 Приклад
• 6 Посилання

З чого вона складається??

Аналізуючи пропозицію, вона має на меті визначити кількість товару, яке виробники, що перебувають у конкуренції, здатні запропонувати ринку, а також умови, в яких вони будуть готові зробити цю пропозицію..

Для вивчення пропозиції продукту необхідно проаналізувати конкуренцію, з якою необхідно зіткнутися. Чим більше знань буде отримано від конкурентів, тим краще будуть використані елементи для розробки маркетингових стратегій, які підвищують успіх цих продуктів на ринку..

Фактори, що визначають пропозицію

Аналіз пропозиції повинен враховувати фактори, які його визначають, і що визначають пропоновані кількості. Ці фактори:

Ціна продукту

Кількість пропонованого продукту зростає відповідно до його підвищення цін. Підвищення цін призводить до збільшення прибутку, що робить їх більш цікавими для учасників торгів. Проте споживачі можуть зменшити необхідну кількість, генеруючи надлишок пропозиції.

Це створює сильну конкуренцію, що призводить до зниження ціни до досягнення точки рівноваги з певною ціною.

Якщо ціна продукту зменшується, пропоновані обсяги зменшуються, а попит зростає. Це може призвести до підвищення ціни до нового рівноваги.

Технологія

Впровадження технології призводить до зменшення витрат і збільшення кількості виробленої продукції, оскільки досягається більша ефективність.

Наявність вхідних даних та їх ціни

Коли кількість ресурсів обмежена, кількість вироблених товарів обмежена. Аналогічним чином, якщо його ціна зросте, відбудеться збільшення вартості продукту, з якого вони входять.

Вторгнення на ринок

Застосовуючи субсидії та податки, держава порушує постачання продукції. Будь-який податок збільшує витрати і, отже, контракти на постачання. Субсидія створює зворотний ефект: вона знижує витрати на виробництво і збільшує пропозицію.

Конкурс

У тій мірі, в якій зростає кількість компаній у галузі, кожна з них має тенденцію зменшувати свою пропозицію.

Конкурентне середовище

Прямим конкурентом є будь-яка компанія, яка комерціалізує продукт, подібний до нашого в тій же географічній зоні. Непрямим конкурентом є компанія, яка пропонує інший або замінний продукт по відношенню до нашого.

Наприклад, існує непряма конкуренція між виробником масла і одним з маргаринів, які вони продають тим же клієнтам. Існує також непряма конкуренція між виробником окулярів, що опосередковано конкурує з виробниками контактних лінз.

Конкурентне середовище для аналізу пропозиції може бути одним з наступних:

Конкурентна пропозиція

Учасники торгів перебувають у вільній конкуренції. Кількість постачальників тієї ж самої статті така, що їхня участь у ринку визначається якістю, ціною та послугою, що пропонується споживачеві..

Олігополістична пропозиція

Кілька претендентів домінують на ринку і визначають пропозиції та ціни. Як приклад ви маєте новий ринок автомобілів.

Монопольна пропозиція

Є тільки один постачальник послуги або продукту. Вона домінує на ринку, повністю імплантуючи ціну, якість і кількість. Класичним є державні монополії.

Як проводиться аналіз пропозиції?

Це здійснюється за допомогою наступних кроків:

- Збір інформації з первинних джерел.

- Збір інформації з вторинних джерел.

- Проаналізуйте інформацію про пропозиції.

- Визначте конкурентну позицію.

Збір інформації з первинних джерел

Необхідно знати як кількісні, так і якісні елементи, що впливають на пропозицію. Дослідження ринку проводяться з споживачами, через дискусійні групи та анкети, що надає цінну інформацію про пропозицію.

Ви повинні отримати відповіді на такі запитання:

- Хто є основними конкурентами?

- Який асортимент пропонованих продуктів і послуг?

- Чи є конкуренти прибутковими, розширюються чи скорочуються??

- Як довго ви займаєтеся бізнесом?

- Які позитивні та негативні атрибути відповідають клієнтам?

- Як нинішні клієнти бачать нас в порівнянні з конкурентами?

- Як можна відрізнити компанію від конкурентів?

- Яка ваша стратегія маркетингу та просування?

- Які ваші цінові структури?

- Чи працюють вони в одній географічній зоні?

- Який ваш відсоток участі на ринку?

- Який обсяг продажів?

Збір інформації з вторинних джерел

Вторинні джерела містять інформацію, що стосується конкурентів з певною метою і доступні для публічного доступу. Прикладами цього є книги, статті, опубліковані в журналах і брошури з продажу.

Маркетингові звіти також розглядаються як вторинні джерела, а також весь контент, який можна знайти в Інтернеті.

Інші вторинні джерела:

- Реклама, яка показує ціну та інформацію про продукцію, і, крім того, забезпечує показник рекламного плану конкурсу.

- Річні звіти, які пропонують фінансову інформацію, включаючи обсяг продажів, збільшення доходів і загальну участь у ринку.

- Власні торгові сили.

- Пряме спостереження за продуктами в магазинах.

Проаналізуйте інформацію про пропозиції

Після того, як буде зібрана вся інформація про пропозицію, вона аналізується для визначення інформації про продукт і маркетингових стратегій, а також для визначення сильних і слабких сторін конкуренції..

Конкурентна позиція товару або послуги визначається його ціною і тим, наскільки добре вона відрізняється від конкуренції.

Список атрибутів продукту складений у порядку важливості, і підготовлена ​​порівняльна таблиця, яка показує, чи має кожен з конкурентів їх чи ні.

Визначте конкурентну позицію

Нарешті, продукт оцінюється з продуктом конкурентів. Як продукт порівнюється з продуктом найближчого конкурента? Які атрибути є унікальними для кожного продукту?

Чим більше унікальних атрибутів продукту, тим сильніше буде конкурентна позиція на ринку.

Приклад

Управління матеріально-технічним забезпеченням компанії XYZ просить своїх постачальників про котирування на придбання обладнання ABC, необхідного для виробництва упаковки. Ця цитата повинна містити принаймні таку інформацію:

- Ціна поставки.

- Час доставки в днях.

- Кредитні дні для оплати.

Цитати надійшли від трьох постачальників. За допомогою цієї інформації виконується наступна таблиця оцінювання котирувань для постачання ABC:

Менеджер з логістики повинен обрати учасника, якому буде придбано цю пропозицію, на основі наступних міркувань:

- Ціна є найважливішим атрибутом, оскільки для компанії є принциповим для отримання найвищої рентабельності при продажу упаковки.

- Час існування запасу ABC в інвентарі складе 15 днів.

- Фінансовий потенціал компанії є дуже платоспроможним.

Аналізуючи пропозицію в таблиці, менеджер вибирає постачальника АА для того, щоб запропонувати найкращу ціну, що має час доставки менше 15 днів існування постачання, і пропонує кінцевий термін оплати на конкурсній основі..

Список літератури

1. Bacca Urbina (1990). Дослідження ринку Частина II Глава 2.6. Оцінка проекту McGraw-Hill 2-й Видання.
2. Сьюзан Магі (2018). Як провести та підготувати конкурентний аналіз. Фонд Едварда Лоу. Взяті з: edwardlowe.org.
3. Майкл Керр (2018). Як написати аналіз ринку Bplans Початок бізнес легко. Взяті з: articles.bplans.com.
4. Соледад Орхуела Кордова, Пауліна Сандовал Медіна (2002). Посібник з вивчення ринку для оцінки проекту. Університет Чилі Факультет економічних та адміністративних наук. Взяті з: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Розробка та виконання маркетингових стратегій. Редакційна Норма. Друге перевидання 1991 року.