Змінні в ціні хорошого, як вони ідентифікуються і приклади

The змінні в ціні товару це різні чинники, які компанія повинна враховувати при встановленні ціни продажу товару чи послуги. Ціна найчастіше є однією з найскладніших речей у бізнесі.

Незалежно від того, чи маєте намір ви пропонувати продукти за низькою або високою ціною, ви повинні спочатку зрозуміти ринок і розробити стратегії відповідно до рівня попиту та доходу..

Якщо людей просять платити за послуги або продукт, вони перестануть купувати їх. Якщо, з іншого боку, ціна дуже низька, то прибуток знижується або споживачі вважають, що продукт має низьку якість. 

Оптимальна ціна, як правило, враховує всі витрати і максимізує прибуток, при цьому залишаючись привабливим для споживачів.

Навчання створенню конкурентоспроможної стратегії ціноутворення для продуктів має вирішальне значення, особливо якщо метою маркетингового плану є збільшення частки ринку та виживання в умовах дуже конкурентного середовища..

Індекс

• 1 Які змінні в ціні товару?
  • 1.1 Конкуренти
  • 1.2 Витрати
  • 1.3 Стан ринку для продукту
  • 1.4 Стан економіки
  • 1.5 Влада переговорів з клієнтами
  • 1.6 Інші елементи
• 2 Як вони ідентифікуються?
  • 2.1 Знайте ринок
  • 2.2 Вивчення конкуренції
  • 2.3 Розрахувати витрати
  • 2.4 Додаткова ціна за вартістю
  • 2.5 Ціна на основі вартості
• 3 Приклади
  • 3.1 Ціна позначена
  • 3.2 Цінова психологія
  • 3.3 Ціни на пакети
• 4 Посилання

Які змінні в ціні товару?

Конкуренти

Вони мають великий вплив на рішення щодо ціноутворення. Відносні квоти ринку, або сила на ринку, впливають на конкурентів, якщо компанія може встановити ціни незалежної форми або якщо вона повинна слідувати керівництву, показаному конкурентами..

Витрати

Компанія не може ігнорувати вартість виробництва або придбання продукту, коли мова йде про встановлення ціни продажу.

У довгостроковій перспективі компанія може зазнати невдачі, якщо вона продаватиметься менше, ніж вартість, або якщо її валовий прибуток є занадто низьким, щоб покрити фіксовані витрати компанії..

Стан ринку для продукту

Якщо є високий попит на товар, але є дефіцит пропозиції, то компанія може підвищити ціни.

Стан економіки

Деякі продукти більш чутливі, ніж інші, до зміни безробіття та заробітної плати працівників. Виробникам продукції розкоші доведеться знизити ціни, особливо коли економіка перебуває в стані рецесії.

Влада переговорів з клієнтами

Хто є покупцями продукту? Чи мають вони будь-яку переговорну владу над встановленою ціною? Індивідуальний споживач має невелику потужність для переговорів над супермаркетом, хоча вони можуть купувати в іншому місці.

Проте індустріальний споживач, який купує значну кількість товару у компанії, може обговорювати нижчі або спеціальні ціни.

Інші елементи

Важливо розуміти, що ціни не можуть бути встановлені без посилання на інші елементи, що складають маркетинг.

Використовувані канали розподілу вплинуть на ціну. Цілком можливо, що за той же проданий продукт стягуються різні ціни, якщо вони зроблені безпосередньо споживачам або через посередників.

Ціна продукту у фазі розпаду життєвого циклу продукту повинна бути нижчою, ніж його запуск.

Як вони ідентифікуються?

Знайте ринок

Ви повинні дізнатися, скільки конкурентів нараховується, а також скільки клієнтів заплатять. Потім ви можете вирішити, чи бажаєте ви відповідати або перевищувати їх. Ця точка називається "точкою балансу".

Однак небезпечно просто зрівняти ціну. Ви повинні бути впевнені, що всі витрати, як непрямі, так і прямі, покриваються.

Вивчайте конкуренцію

Це завжди гарна ідея знати змагання, щоб кинути виклик їм у самому слабкому місці, і таким чином позиціонувати себе в хорошій позиції. Для цього необхідний SWOT (сильні, слабкі сторони, можливості та загрози) аналіз.

Виявивши свої слабкі сторони, вони можуть переслідувати клієнтів, які не задоволені продуктами та послугами, що пропонуються конкурентами, і таким чином рухаються вперед.

Ви також можете зосередитися на місцях, де конкуренція є відносно слабкою, щоб отримати частку ринку досить швидко.

Розрахувати витрати

Всі прямі витрати повинні бути включені, включаючи кошти, витрачені на розробку послуги або продукту. Потім обчислюються змінні витрати (упаковка, матеріали тощо). Чим більше це буде зроблено або продано, тим вищі ці витрати будуть.

Розрахуйте, який відсоток фіксованих витрат, які є загальними витратами, такими як заробітна плата та оренда, повинні покриватися продуктом. Всі ці витрати складаються разом і діляться за обсягом для отримання одиничної середньої вартості.

Додаткова ціна за ціною

Встановлення додаткової вартості передбачає додавання відсотка прибутку до витрат. Це гарантує, що загальні витрати компанії плюс наперед визначена рентабельність будуть повністю відновлені..

Це класична ціна лимонаду, яка поширена у виробничому секторі бізнесу.

Ціна за ціною

Вона встановлюється величиною вартості, яку клієнт призначає продукту. Ви повинні добре знати ринок, щоб визначити ціну, яка базується на вартості.

Наприклад, вартість приведення блендера на ринок може становити 11 доларів. Однак, можливо, ви можете стягувати клієнтам $ 26, якщо це є існуюче значення на ринку.

Приклади

Помічена ціна

Більшість роздрібних торговців використовують ціни на розмітку. Вони продають товари, які вони купували у оптовика, а потім встановлюють роздрібну ціну, яка складається з початкової оптової ціни плюс відмічена маржа прибутку роздрібної торгівлі..

Наприклад, книжковий магазин може продавати книги на 10% більше, ніж витрати, понесені магазином при купівлі його запасів.

Ця надбавка повинна покривати витрати, не пов'язані з управлінням інвентаризацією підприємства (робоча сила, страхування, оренда тощо), і надавати додаткову маржу пільг.

Цінова психологія

Було показано, що встановлення ціни годинника на 199 доларів приваблює більше споживачів, ніж встановлення його на 200 доларів, хоча реальна різниця тут досить мала.

Одне з пояснень цієї тенденції полягає в тому, що споживачі схильні приділяти більше уваги першому номеру в ціннику, ніж у попередньому..

Метою цінової психології є підвищення попиту шляхом створення ілюзії більшої цінності для споживача.

Ціни на пакети

Ціни на пакети більш ефективні для компаній, які продають додаткові продукти. Наприклад, ресторан може скористатися ціною пакета, включивши десерт з кожним блюдом, проданим на певний день тижня.

Малі підприємства повинні мати на увазі, що прибутки, які вони отримують від більш високих цінностей, повинні компенсувати втрати, які вони отримують від більш низького продукту..

Список літератури

1. Маркетинг Donut (2019). Сім способів цінувати ваш продукт. Взяті з: marketingdonut.co.uk.
2. Джейсон Гіллікін (2019). Ціноутворення на продукт як маркетингова стратегія. Малий бізнес - Хрон. Взяті з: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ціноутворення - фактори, які необхідно враховувати при встановленні ціни. Взяті з: tutor2u.net.
4. Смрити Чанд (2019). Фактори, що впливають на ціноутворення Продукт: внутрішні чинники та зовнішні фактори. Ваша бібліотека статей. Взяті з: yourarticlelibrary.com.
5. Квітень Магуайр (2019). 6 Різні стратегії ціноутворення: що є правильним для вашого бізнесу? Intuit Quickbooks. Взяті з: quickbooks.intuit.com.