Поділитися:
7 Типи цін та їх характеристики
The типи цін Вони посилаються на різні стратегії, які використовуються для визначення вартості продукту на ринку. У процесі визначення ціни розглядається широкий спектр факторів.
Слід брати до уваги витрати на виробництво та дистрибуцію, пропозицію конкурентів, стратегії позиціонування та клієнтів, до яких ви хочете досягти..
Не завжди найнижча ціна є найбільш доречною. Вважається, що існують різні типи клієнтів і що визнання їх є важливим для встановлення цін.
У випадку тих, хто не готовий платити за дорогі товари, слід розглянути механізми, необхідні для зниження виробничих витрат і пропозиції низьких цін..
Однак є й клієнти, для яких важливо сплачувати за продукт, який має диференціатор. У цих випадках високими цінами можна вважати показник якості.
Хороша стратегія ціноутворення важлива, оскільки вона дозволяє визначити точну точку, в якій ціна найбільш зручна для компанії.
Тобто, тип ціни, що максимізує прибуток від реалізації продукції або послуг.
Типи цін
Це деякі з різних типів цін, які компанії зазвичай використовують для максимізації своїх переваг:
1 - Преміум ціна
Ця цінова стратегія передбачає запуск продукту з більш високою ціною, ніж конкуренція, для досягнення преміум-позиціонування.
У цих випадках необхідно, щоб товар або послуга, які просуваються, відрізнялися характеристиками, які виправдовують додаткові витрати.
Ці диференціюючі характеристики можуть бути задані різними факторами. Одним з них може бути висока якість продукту, а також маркетингова стратегія, упаковка і навіть оформлення закладів..
Це може бути гарною стратегією для тих компаній, які виходять на ринок з новим товаром або послугою.
Введення безпосередньо зі стратегії ціноутворення преміум-класу може допомогти максимізувати дохід протягом першого життєвого циклу продукту.
2- Ціни на проникнення
Цей тип ціни зазвичай застосовується для того, щоб захопити клієнтську базу протягом першого етапу життя продукту.
Стратегія полягає в тому, щоб вийти на ринок з більш низькою ціною, ніж конкуренти, щоб привернути увагу потенційних клієнтів.
Це може бути стратегія, яка дає хороші результати в довгостроковій перспективі, однак вона може являти собою втрати в першому життєвому циклі продукту.
Тому необхідно застосовувати його обережно через несподівану ситуацію, яка ще більше зменшує прибуток. Що може поставити на ризик весь бізнес.
Часто ця стратегія використовується з метою підвищення визнання бренду.
Однак, як тільки бажана частка ринку була охоплена, ціни мають тенденцію до зростання відповідно до середнього рівня ринку.
3- Ціна економіки
Це тип ціни, який має на меті залучити тих споживачів, які зосереджують свою увагу на цінах.
Ця стратегія спрямована на зниження витрат, пов'язаних з виробництвом і збутом продукції, з тим, щоб запропонувати продукт нижчої ціни.
Як результат, ці продукти зазвичай розташовуються в категорії товарів, які споживаються в поточному порядку, а не як предмет розкоші. Це може бути дуже зручним для певних компаній, оскільки забезпечує постійний рух грошових коштів.
З іншого боку, ця цінова стратегія не настільки ефективна для всіх компаній.
У випадку великих компаній це надзвичайно корисно, але у випадку з компаніями при народженні часто небезпечно, оскільки підтримка низьких цін може зменшити прибуток до нестійких рівнів.
4- Ціна "знежирення"
Ціна "скам" або "легована" - це стратегія, розроблена для максимізації переваг, які отримує компанія під час запуску нових продуктів і послуг.
Цей метод передбачає підтримку високих цін під час вступної фази. Проте компанія згодом поступово знижує ціни, оскільки конкуренти з'являються на ринку.
Ця стратегія ціноутворення вимагає, щоб компанії максимізували переваги в першому життєвому циклі продукту.
Пізніше завдяки скороченню, це дозволяє залучити нові аудиторії, які більше орієнтовані на турботу про витрати.
З іншого боку, однією з головних переваг цієї стратегії є те, що вона дозволяє компанії повернути свої первісні витрати. Крім того, він створює ілюзію якості та ексклюзивності, коли продукт вперше запущений на ринок.
5- Психологічна ціна
Психологічна ціна стосується методів, які використовують продавці, щоб заохочувати клієнтів реагувати емоційно, а не логічно або практично.
Її метою є збільшення попиту шляхом створення ілюзії більшої користі для споживача.
Прикладом цієї стратегії є те, що ви ставите елемент за ціною 9,99 замість 10.
Хоча різниця незначна, робота цієї тенденції обумовлена тим, що споживачі приділяють більше уваги першому числу, а не останньому.
6- Ціни на пакети
Цей тип ціни ґрунтується на продажі кількох предметів у пакеті, які пропонуються користувачам за нижчою ціною, ніж якщо б вони були придбані індивідуально..
Ця стратегія є ефективною для мобілізації продуктів, які продаються довше. Однак, це також допомагає клієнтам сприймати більшу користь, оскільки вони відчувають, що вони отримують щось безкоштовно.
Ціни на пакети більш ефективні для тих компаній, які продають додаткові продукти.
Наприклад, ресторан може скористатися цією стратегією, включаючи десерт у кожній страві.
Для того, щоб ця методика була функціональною у випадку малих компаній, необхідно мати на увазі, що прибутки, які виникають з більш високих статей вартості, повинні компенсувати втрати, що генеруються продуктом меншої вартості..
7- Географічні ціни
Це стосується зміни цін відповідно до географічного розташування, де пропонуються продукти.
Зазвичай на нього впливають, зокрема, зміни валюти, подібно до процесів інфляції кожної країни.
Це тип ціни, який зазвичай застосовується у транснаціональних компаніях. Прикладом можуть слугувати підприємства важкого машинобудування, які розглядають, визначити свою ціну, вартість транспорту в різних місцях, де вони пропонують свою продукцію..
Список літератури
- Башин Г. (2017). 11 різних видів ціноутворення і коли їх використовувати. Отримано з: marketing91.com.
- Chand, S. (S.F.). 8 Типи стратегій ціноутворення, які зазвичай приймаються фірмами. Отримано з: yourarticlelibrary.com.
- Економічна дискусія. (S.F.). 4 Типи методів ціноутворення - пояснюються. Отримано з: economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (S.F.). 6 Різні стратегії ціноутворення: що є правильним для вашого бізнесу? Отримано з: quickbooks.intuit.com.